關於報價在銷售中是每個做銷售最為重要的環節， 同樣我們也要時刻掌握主動權。 一開始拜訪客戶時候不要觸及價格， 等到瞭解客戶需求， 和客戶客情關係建立時候， 在進行報價。 以前波哥也是犯了很多錯誤， 經常被客戶牽著鼻子走， 價格壓得很低， 回來沒少被老闆罵。 下面就說說如何巧妙報價？
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先報價的好處時能先影響、制約對方。 把價格限定在一定框架內。 比如：銷售員報價1000元， 那麼客戶很難奢望還價至100元。 大多數商販基本是用這種方式。 而且報價超出客戶幾倍。 當然報價也要有度的， 不能漫天要價， 使對方不屑于談判。 客戶也不傻， 肯定瞭解競品才來的， 只要我們產品客戶需求， 優勢又是競品沒有的， 價格稍微高一點客戶還是能接受的。
如果客戶是對你的產品是一個行家， 你不是， 那你就要後報價， 便於從客戶報價中獲取資訊， 及時修正自己策略。
報價有哪些原則呢？
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一， 有針對性報價
客戶正忙的不可開交， 要模糊報價， 讓客戶有一個大概瞭解， 詳細情況可以另行約定時間商議。 客戶是有購買意向時候， 就要抓住時機報出具體價格，
二， 講究報價方式。
首先， 報最小單位的價格。 比如1瓶啤jiu1.5元， 不要報一件價格36元。 因為整件報價不易換成單價， 而且整件價格高， 一時間會給客戶留下高價印象。
其次， 報出平均時間單位內相應價格。 比如一張床1000元， 客戶覺得貴， 可以這樣說：“人的一生1/3以上時間是在床上度過的， 一張床至少能用10年， 1000元實際上就是一年之內每天花0.2元。
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這不光是語言技巧， 我們要把它當作一種思維方式， 讓客戶認識到價格真正內涵是什麼。
總之， 價格拒絕在客戶所有拒絕中占主要地位， 他處理當與否， 關係到銷售業績好壞， 所以一定要正確運用， 要見機靈活使用， 否則就不會有很好的效果， 甚至會弄巧成拙。
我是波哥， 在銷售的路上已經走過10年銷售路程， 但願這些銷售經驗能給做銷售的提供幫助。