愛車小屋 car-house
一站式汽車用品直供平臺
愛車小屋是一個一站式汽車用品直供平臺， 連結廠家、門店和車主， 砍掉了多層中間環節，
薑海濤
（愛車小屋創始人兼董事長）
姜董坦然：汽車用品B2B交易達到1個億並不容易，
關於這1個億的兩個意義
（1）與其擔憂被淘汰， 不如主動擁抱未來
愛車小屋轉型前是汽車用品業內赫赫有名的老大哥——香百年， 集研發、設計、生產、銷售、服務於一體的現代化汽車香水自主品牌， 同時為日本， 美國， 俄羅斯， 韓國等國家的汽車用品公司提供OEM， ODM服務。 經過10年的努力， 香百年在銷量與市場佔有率上位居國內第一， 成為中國汽車香水第一品牌， 且近年來銷售額環比連年增長。
與此同時， 薑海濤也漸漸看見了市場的天花頂。 “要做小魚池裡的大魚， 還是魚躍龍門進入另一個更大的魚池？”， 觀察和思考後， 薑海濤決定把企業轉型。 “傳統製造業面臨的瓶頸我深有體會， 只有借助更先進的生產工具，
香百年的銷售金額突破1個億用了整整7年時間， 從1個億到2個億也整整花了3年時間， 而愛車小屋只用了1年。 而角色的轉化也讓愛車小屋跳出小魚池， 看到一片更廣闊的天空。
它的意義帶給同行的啟示意義非凡——與其擔憂被淘汰， 不如主動擁抱未來。
（2）整體市場不景氣， 能逆流而上證明做了對的事
汽車用品向來有著“低頻、低單價、低利潤”的三低屬性。 隨著用人成本的提高、電商的衝擊， 以及行業門檻低帶來的競爭， 讓本就利潤微薄的汽車用品行業雪上加霜， 同樣作為汽車香水生產廠家的愛車小屋體會更為深刻。
此前一直在獲取新訂單起著重要作用的行業展覽越來越冷清， 不少熟悉的面孔逐漸掉了隊， 整個行業的市場業績都在明顯滑坡。 很多業內人士表示， 像愛車小屋這樣能保持高速增長實屬奇跡， 是一匹真正的黑馬。
敢為天下先的態度值得稱讚，
“這說明了我們做了對的事情， 既然是對的， 那就繼續大步地往前走。 ”薑海濤認為中國的汽車用品市場特別適合做B2B， 越是低頻越是微利， 就越需要一個平臺去整合， 把分散的廠家聚集起來， 降低採購成本， 提高進銷效率， 從而讓廠家和門店都雙贏。
隨著愛車小屋合作的汽車美容門店基數越來越大——目前已超10萬家， 且複購率與客單價越來越高， 薑海濤很有信心在接下來的一年間， 能把平臺交易額做到12個億。
（全文完）
下期我們繼續來瞭解， 愛車小屋是如何一步步走向到今天的輝煌的？敬請期待明天的跟進報導《從1個億到12個億， 愛車小屋是怎麼做的？》
愛車小屋是怎麼做的？》