文 | 國仁
7月26日晚間， 魅族第一次在公司所在地珠海舉辦了一場規模宏大的新品發佈活動， 雖然魅族創始人黃章去年已經回歸參與公司管理， 但這次主場發佈仍然沒有現身， 魅族總裁白永祥做主講。
明年將是魅族成立的第15年， 這家本土一直表現有些“傲嬌”的手機公司， 正積極尋求改變；這次推出的年度旗艦手機產品Pro7、Pro 7 Plus據稱歷時469天打造， 售價邁上4000元門檻， 同時也是魅族在兩個月前引入中國手機圈的“行銷大師”楊柘之後的首秀， 在品牌塑造的玩法上也明顯有了不少新鮮氣息。
一、戰略大調整：高低端分治黃章回歸魅族日常管理後，
今年開始， 魅族進行了諸多戰略上的調整， 管道方面， 開始逐步做全國省代模式， 相比之前的直營、線上銷售模式， 是中國手機市場更接地氣， 根基更穩也更有想像力的打法。
另一點是對公司架構的調整， 分為兩個事業部， 魅族和魅藍， 在市場行銷、銷售、供應鏈、財務、售後等方面共用。
高低端分而治之的核心是希望讓魅族品牌的定位能更上一個臺階， 白永祥說， “今天開始我們做了很多事，
魅族Pro 7 Plus能定到4000的價位， 最大影響是成本， 據說為了定制背面這塊AMOLED副屏花了250萬美元， 整機開模投入則高達3000萬元， 還不包括供應商免費給他們提供了一套。 白永祥仍然認為魅族的定價是良心價。
至於怎樣做世界的魅族， 目前看還不是重點， 從少數幾個海外市場的表現看， 魅族在西班牙做得不錯， 在俄羅斯今年會達到百萬級銷量， 在烏茲別克斯坦相對值得拿出來說， 是僅次於三星、蘋果的第三大品牌；正如白永祥回答一位元義大利記者的問題， “歐洲遲早要進， 只不過還沒達到重要的程度”。
歷經蘋果、三星、RIM、華為、TCL等國內外主流消費電子公司， 楊拓是經過了20年歷練的品牌塑造好手， 曾定義了三星“心系天下”、華為“爵士人生”等影響力頗廣的產品行銷案例。
加盟魅族不過2個月， 楊拓總結過去2個月來魅族做了啥？楊柘給出四個字“重塑三觀”， 重塑行銷和品牌的方法論。
同時楊柘提出了一個“征服文化還是吸引力文化？”的品牌拷問， 認為這是品牌鐘擺的兩級， 楊柘更希望魅族是靠自己吸引力去獲得用戶認可。
從另外一些細節可以看到楊柘的加入對魅族產生了哪些改變，
據說整個發佈會和Pro 7的品牌定義策劃體系是楊柘加入4天內想好的， 其中包括向MP3致敬的方式、給副屏頗具文藝氣質的命名為“畫屏”， 記得發佈會中間有一段Pro 7亮相的視頻， 臺詞鏗鏘有力， 頗有功底， 後聽魅族的員工講， 正是出自楊柘只手， 裡面有這麼一句“那些經不起琢磨的虛妄， 終將散場。 ”。
從過去的經歷看， 楊柘是一個跳槽相對頻繁的人， 在前一家TCL任職也就一年開外， 不過這次在魅族表現得十分投入，
甚至， 楊柘可以在網上和網友公開互懟， “通過自己對事情的認知， 為魅族說幾句公道話。 ”即便他自認為， 自己本身是一個很靜的人， 業餘時間除了音樂就是書籍。
在楊柘的操刀下， 魅族要成為怎樣的品牌？楊拓舉了一個例子， 說某天和黃章、白永祥一起討論魅族的品牌定位， 有人提出說魅藍是大眾、魅族是奧迪， 黃章表示不服， 說魅族的志向不僅僅是要做成奧迪， 而是要達到賓士的頂級水準。
魅族恐怕是近期將“iPhone 8”字樣出現在發佈會PPT上的少數國內手機廠商吧，原因是這麼一句，“處理器採用台積電10nm工藝，和還未發佈的iPhone 8處理器一樣的工藝”。
在工藝性能上，魅族往高端攀的時候，希望品牌和產品品質對得起，於是也沒少下血本。魅族率先採用了聯發科helio X30處理器，據說這款晶片由於良品率極低，售價也非常“旗艦”，甚至已經接近高通、三星旗艦晶片的價位。
另一個下血本的地方是AMOLED螢幕的採用，Pro 7和Pro 7 Plus分別採用了一塊5.2英寸1080P和5.7英寸2K解析度的AMOLED顯示幕。目前市場上AMOLED屏供應三星獨大，國內廠商的AMOLED生產剛剛起步，成本依然居高不下。不過白永祥也坦誠，魅族的要貨量不會超過千萬，供應沒有問題。
對比幾位同行，白永祥認為OPPO、ViVo的公司運行效率很高，更重要的是能夠很好地緊隨市場節奏。相比蘋果，魅族把產品做好，賺取適當的利潤就好。
四、離黃章的夢想機還有多遠？黃章曾多次在社群裡提出過其“夢想中的手機”，還真有人就向白永祥問了這個問題，有沒有給J.Wong設定圓夢計畫？不知是老白沒記住這個問題，還是不知做何打，只回答了這位元記者的另一個小問題。
從公司結構調整、高管的引入、產品線的高低端分而治之的打法都能看出，魅族在從小眾傲嬌的品牌形象，向更穩紮穩打的方向調整方向，沒有這個基石，黃章的夢想機自然只會一直是夢想。
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三、說不做中國的蘋果：但還是要比上一比魅族恐怕是近期將“iPhone 8”字樣出現在發佈會PPT上的少數國內手機廠商吧，原因是這麼一句，“處理器採用台積電10nm工藝，和還未發佈的iPhone 8處理器一樣的工藝”。
在工藝性能上，魅族往高端攀的時候，希望品牌和產品品質對得起，於是也沒少下血本。魅族率先採用了聯發科helio X30處理器，據說這款晶片由於良品率極低，售價也非常“旗艦”，甚至已經接近高通、三星旗艦晶片的價位。
另一個下血本的地方是AMOLED螢幕的採用，Pro 7和Pro 7 Plus分別採用了一塊5.2英寸1080P和5.7英寸2K解析度的AMOLED顯示幕。目前市場上AMOLED屏供應三星獨大，國內廠商的AMOLED生產剛剛起步，成本依然居高不下。不過白永祥也坦誠，魅族的要貨量不會超過千萬，供應沒有問題。
對比幾位同行，白永祥認為OPPO、ViVo的公司運行效率很高，更重要的是能夠很好地緊隨市場節奏。相比蘋果，魅族把產品做好，賺取適當的利潤就好。
四、離黃章的夢想機還有多遠？黃章曾多次在社群裡提出過其“夢想中的手機”，還真有人就向白永祥問了這個問題，有沒有給J.Wong設定圓夢計畫？不知是老白沒記住這個問題，還是不知做何打，只回答了這位元記者的另一個小問題。
從公司結構調整、高管的引入、產品線的高低端分而治之的打法都能看出，魅族在從小眾傲嬌的品牌形象，向更穩紮穩打的方向調整方向，沒有這個基石，黃章的夢想機自然只會一直是夢想。
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