《大學》中說：定而後能靜， 靜而後能安， 安而後能慮， 慮而後能得。 陽明先生說：人須在事上磨， 方能立得住， 方能靜亦定、動亦定。 頂級的經營者總有著超眾的戰略定力， 每臨大事有靜氣。
企業家的心之力， 更體現在奮發有為的動力。 2017正和島兩會沙龍在3月10日在長安俱樂部舉行， 近三十位企業家共議“定力與動力”。 以下為小米科技創始人雷軍發言精選：
供 稿 | 正和島APP
演 講 | 雷軍
來 源 | 正和島（ID：zhenghedao）
我先做一個簡單的自我介紹。 我參與創辦的第一個企業是金山軟體（1988年創辦的）， 今年是第29年了。
我創辦的第二個企業是卓越網， 2004年賣給了亞馬遜（就是今天的中國亞馬遜）， 在那個年代電子商務的時候， 我們還是非常領先的一家公司。
2007年金山上市以後， 我就算處於半退休狀態待了三四年的時間， 應該來說達到了很多人理解的成功程度， 就是既財務自由了， 也退休了。 我是在40歲的時候，
當時我還沒有意識到類似供給側、結構性改革這麼深奧的話題， 我就覺得國貨的問題不能指望消費者， 一定是我們產業做得不夠好。
我自己是做互聯網的， 它是一個顛覆性的力量（包括我們今天談的互聯網+）， 本質上是兩個問題。
問題一：用戶體驗。
就是以用戶為中心， 傳統企業說把用戶當上帝看， 但是中國消費者很少信上帝， 那相當於這句話就是掛在牆上， 就是騙人的。
仔細想一想， 如果我們跟用戶之間有如此強的利益關係的時候，
問題二：互聯網是一個基礎設施。
這是以優化、改善和提升效率為主的， 我回過頭來再看傳統產業效率比較低下。 為什麼呢？比如說服裝成本到定價可以翻十幾倍， 100塊錢的成本賣一兩千塊錢很正常。 女鞋是5到8倍， 化妝品是20到40倍。 當我們打開國門走向全球的時候， 發現東西便宜得驚人， 這樣導致國內商店裡面人流少，
我就從傳統製造業的這兩條著手， 效率低下和客戶體驗差， 所以提出了兩個目標：
一是真才實料做感動人心的產品， 我們怎麼能夠把產品真正做好， 這是前提。
很多人說學小米就是行銷， 我覺得很可笑， 如果一個東西光靠行銷能贏的話， 那是上世紀八十年代、九十年代的點子大王。 今天離開了產品這都是在開玩笑。
二是成本定價能不能低於甚至接近成本定價。
倒逼機制提升效率怎麼做？因為成本定價， 公司還活得下去， 要賺錢， 這有多大的壓力。 我們就是倒逼自己。
世界上一些偉大公司的誕生，
所以小米也用了倒逼機制來提高效率， 剛開始只做電商， 而且只自己建電商（叫小米網）。
今天這個現實情況下我們遇到了一個什麼樣的困難呢？因為我們過去的30年改革發展的路徑來看， 貴的東西就是好的東西， 便宜的東西就是差。 有一些人認知裡面就形成了錯位， 就覺得便宜沒好貨。
小米賣得這麼便宜、東西這麼好， 很多的人都勸我說， 你們要不然賣貴一點， 這是我們這兩年增長放緩之後， 不少好朋友都來跟我提建議（很多企業家）， 說你的問題就是東西賣得太便宜了。
我承認，因為我們東西賣得便宜，大家潛意識就覺得小米的東西不好，對我們要求非常苛刻，再加上小米的產品火，有很大比例的假貨，所以小米的品牌承受了巨大的壓力。
從我自己的感受來說（回到今天的主題），就是有沒有足夠的定力。我一再告訴自己，華為（中國企業的驕傲）很優秀，但是我作為一個已經退休的人，我不想成為華為第二。蘋果是全球很優秀的公司，我不想成為蘋果第二。我今天就是想發起一個新國貨運動，讓中國的消費者認可我們自己的製造業和自己的品牌，這就是我的想法。
在這個階段上，如果我有定力的話，才能把定力變成動力，如果沒有這種心氣的話，我們很容易變成了說我們要做華為第二，華為第二好做嗎？做著做著就做關門了。我覺得這個裡面很重要的就是怎麼保持與眾不同，怎麼能夠把我們自己的想法和願景能夠得以實現。
所以我今天遇到最大的挑戰是說光靠小米不行，怎麼讓大家能夠共同地推進國貨的品質，我覺得消費升級的本質不是把東西賣得越來越便宜，而是在同樣的價錢，甚至更便宜的價錢把東西越做越好，我覺得這個社會才會進步。
在消費升級的大背景下（尤其在我們各項成本包括匯率漲的情況下），中國社會還應該認識到核心的問題，就是我們的商業效率有問題。我覺得只有優化了商業效率，我們才有機會把足夠的錢和足夠的成本花在產品上。
我上次在亞布力論壇說我覺得自己很孤獨。因為所有人潛意識覺得小米賣這麼便宜，就是靠價格戰贏的，東西一定很差。偶爾買了一兩款我們的產品說，你們的產品這麼好，能不能賣貴一點。我覺得心裡真的覺得不被大家所理解。
我看到Costco在美國用了15年說服了美國人民，我覺得小米也需要同樣的15年的時間，所有的人都認為你做生意一定是暴利的，你賣這麼便宜一定是偷工減料的。其實我覺得小米是用時間證明了你真的把產品做好，真的提高效率把價錢降放下來，是一定會有人在門口排隊的。
我去年還做了一個實踐，線上下的房租高、人工高，各種各樣成本高的情況下，似乎辦線下門店就得加一倍、兩倍的價錢，不然賣不了。所以，我開了50幾家“小米之家”，平效到了驚人的一平米26萬人民幣，整個費用率接近電商，也就是說我完全可以用電商的價錢在零售店裡賣東西了。在我們去年進入所有的商場，我們小米之家都是人流量最大、銷售額最高的。有單店一個店200多平米到2億銷售額的（一個店就2億）。
所以我認為這是大勢所趨，消費升級的核心不僅僅單純把產品做好，還應該提升商業效率，把東西做得性價比極高，這也是今天就這個定力與動力這個話題，談一點我個人的體會。
說你的問題就是東西賣得太便宜了。我承認，因為我們東西賣得便宜，大家潛意識就覺得小米的東西不好，對我們要求非常苛刻，再加上小米的產品火，有很大比例的假貨，所以小米的品牌承受了巨大的壓力。
從我自己的感受來說（回到今天的主題），就是有沒有足夠的定力。我一再告訴自己，華為（中國企業的驕傲）很優秀，但是我作為一個已經退休的人，我不想成為華為第二。蘋果是全球很優秀的公司，我不想成為蘋果第二。我今天就是想發起一個新國貨運動，讓中國的消費者認可我們自己的製造業和自己的品牌，這就是我的想法。
在這個階段上，如果我有定力的話，才能把定力變成動力，如果沒有這種心氣的話，我們很容易變成了說我們要做華為第二，華為第二好做嗎？做著做著就做關門了。我覺得這個裡面很重要的就是怎麼保持與眾不同，怎麼能夠把我們自己的想法和願景能夠得以實現。
所以我今天遇到最大的挑戰是說光靠小米不行，怎麼讓大家能夠共同地推進國貨的品質，我覺得消費升級的本質不是把東西賣得越來越便宜，而是在同樣的價錢，甚至更便宜的價錢把東西越做越好，我覺得這個社會才會進步。
在消費升級的大背景下（尤其在我們各項成本包括匯率漲的情況下），中國社會還應該認識到核心的問題，就是我們的商業效率有問題。我覺得只有優化了商業效率，我們才有機會把足夠的錢和足夠的成本花在產品上。
我上次在亞布力論壇說我覺得自己很孤獨。因為所有人潛意識覺得小米賣這麼便宜，就是靠價格戰贏的，東西一定很差。偶爾買了一兩款我們的產品說，你們的產品這麼好，能不能賣貴一點。我覺得心裡真的覺得不被大家所理解。
我看到Costco在美國用了15年說服了美國人民，我覺得小米也需要同樣的15年的時間，所有的人都認為你做生意一定是暴利的，你賣這麼便宜一定是偷工減料的。其實我覺得小米是用時間證明了你真的把產品做好，真的提高效率把價錢降放下來，是一定會有人在門口排隊的。
我去年還做了一個實踐，線上下的房租高、人工高，各種各樣成本高的情況下，似乎辦線下門店就得加一倍、兩倍的價錢，不然賣不了。所以，我開了50幾家“小米之家”，平效到了驚人的一平米26萬人民幣，整個費用率接近電商，也就是說我完全可以用電商的價錢在零售店裡賣東西了。在我們去年進入所有的商場，我們小米之家都是人流量最大、銷售額最高的。有單店一個店200多平米到2億銷售額的（一個店就2億）。
所以我認為這是大勢所趨，消費升級的核心不僅僅單純把產品做好，還應該提升商業效率，把東西做得性價比極高，這也是今天就這個定力與動力這個話題，談一點我個人的體會。