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資本對大家居領域的熱情不減。 7月14日， 全屋定制家居品牌廣州詩尼曼家居有限公司（以下簡稱“詩尼曼”）宣佈， 獲得北京居然之家投資控股集團有限公司入股， 雙方達成戰略投資協議。
而就在一個月前的6月17日， 詩尼曼與紅星美凱龍達成戰略合作。
儘管沒有透露具體的投資金額和入股比例， 詩尼曼董事長辛福民在接受《中國經營報》記者專訪時表示， 這不是一個純粹資本的行為， 對詩尼曼感興趣的投資方有上百家， 但是他不會選擇財務投資， 而是會選擇對未來佈局有影響的投資。
牽手兩大巨頭
詩尼曼家居成立於2003年， 早年做定制衣櫃起家， 如今已經發展建立起全屋定制、門窗和櫥櫃三大定制核心體系。
大家居風口之下， 資本雲集。 在剛剛過去的一個多月時間裡， 詩尼曼接連與兩大家居流通巨頭聯手。 7月14日， 居然之家入股詩尼曼， 雙方達成戰略投資協議；6月17日， 在詩尼曼14周年慶典前夕， 紅星美凱龍戰略投資詩尼曼， 辛福民在上海與紅星美凱龍董事長車建新正式簽署投資協議。
辛福民告訴本報記者， 事實上， 在投資之前， 詩尼曼就已經和紅星美凱龍合作了多年， 雙方已經非常瞭解。 而這兩次投資， 也都是紅星美凱龍和居然之家先找到詩尼曼希望有戰略上的合作。
“這不是一個純粹資本的行為， 對詩尼曼感興趣的投資方有上百家， 我們最終不會選擇財務投資， 只會選擇對未來佈局有影響的投資， 也不是說要起到立竿見影的效果。 ”辛福民表示， 根據詩尼曼未來的佈局， 將會以全屋定制為主， 並進行泛家居產業鏈的佈局， 未來大家居領域的櫥櫃、衣櫃、門窗等都需要平臺的支撐。 而紅星美凱龍、居然之家在商業地產領域能夠提供很好的平臺支撐。
辛福民沒有透露兩次投資具體的金額及入股比例， 他直言， 在雙方談判過程中， 基本沒有在財務投資額度的高低上進行過多的來回商討。 “定制家居最大的優點是現金流非常好， 所以我們對財務的需求不是很大， 這方面雙方沒有花費太多的精力。
多元化擴張
就在6月18日詩尼曼14周年慶典當天， 辛福民宣佈了一個“小目標”：未來5年銷售額達到50億元。 而根據其預計， 2017年， 詩尼曼的銷售額不低於8億元。
為了尋求增長， 詩尼曼擴張的步伐早已顯現。 早在2013年， 以定制衣櫃起家的詩尼曼“跨界”推出了門窗業務， 並在2015年正式運營門窗事業部， 提出“大家居·大電商”戰略， 將大家居提升到了戰略層面。 2017年， 詩尼曼櫥櫃上線。
據介紹， 目前詩尼曼已涵蓋衣櫃、櫥櫃、門窗、沙發、餐桌椅、床等全品類家居產品， 形成多元化、全方位的大家居生態格局。
“50億元的目標不是隨便說一個數位來， 而是有足夠多增量的情況下實現增長。 ”辛福民對本報記者表示，
不過， 在業內人士看來， 衣櫃、門窗、櫥櫃雖同為大的傢俱品類， 但實際上各品類有不同的生產、銷售特點。 一般的多元化家居企業仍是堅持自身優勢業務， 再衍生相關業務， 而專業化的企業仍然有發展的空間。
辛福民也坦承， 很多企業都在多元化佈局， 真正做成功的卻很少。 在他看來， 多元化就像下圍棋， 次序很重要。 就詩尼曼來看， 全屋定制是硬拳，
全屋定制熱
事實上， 自去年以來， 家居行業就已經掀起了全屋定制、整體家裝熱潮， 不少傳統傢俱企業也紛紛進入這一領域。 而資本的熱潮則更為明顯， 今年上半年就有皮阿諾、歐派家居、金牌櫥櫃等多家家居企業上市， 對於上市計畫， 辛福民並未透露過多詳細進展， 只是表示， “這是很快就要實現的事情。 ”此前有媒體報導稱， 辛福民曾表示計畫在2018年IPO。
在中國傢俱協會理事長朱長嶺看來， 目前全屋定制越來越被消費者接受， 一些企業很重視轉型， 大的資本也在投入，對於行業和企業的快速發展是有利的。未來，行業可能會加速融合，提升集中度。
中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信也表示，全屋定制、大家居發展前景確實不錯，對於企業來說，全屋定制的毛利率更高，一線品牌客單價保守估計也能達到2萬元以上，中小品牌平均也能有1.5萬元，企業的利潤相較于傳統傢俱利潤更為可觀。
不過，目前來看，全屋定制仍然存在行業痛點。“最大的問題是如何做好生產和銷售的結合。”在胡中信看來，由於定制傢俱本身的特點，從測量到生產到安裝的週期太長，普遍在20天以上，有些企業甚至達到40天，相對於成品家裝，還是更為複雜。而在這個過程中，各個企業都無法避免出現差錯。
辛福民表示，在定制傢俱領域，出錯是永遠存在的，而定制傢俱行業更像是“半套裝修公司”，企業的服務心態很重要。對於詩尼曼來說，也在不斷加強工作人員的培訓。
大的資本也在投入，對於行業和企業的快速發展是有利的。未來，行業可能會加速融合，提升集中度。中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信也表示，全屋定制、大家居發展前景確實不錯，對於企業來說，全屋定制的毛利率更高，一線品牌客單價保守估計也能達到2萬元以上，中小品牌平均也能有1.5萬元，企業的利潤相較于傳統傢俱利潤更為可觀。
不過，目前來看，全屋定制仍然存在行業痛點。“最大的問題是如何做好生產和銷售的結合。”在胡中信看來，由於定制傢俱本身的特點，從測量到生產到安裝的週期太長，普遍在20天以上，有些企業甚至達到40天，相對於成品家裝，還是更為複雜。而在這個過程中，各個企業都無法避免出現差錯。
辛福民表示，在定制傢俱領域，出錯是永遠存在的，而定制傢俱行業更像是“半套裝修公司”，企業的服務心態很重要。對於詩尼曼來說，也在不斷加強工作人員的培訓。