今天老久想聊的是品牌點和行銷點的問題。 這兩個點兒還真不是很簡單呢！
找對品牌的點兒啥是品牌點， 品牌的點就是品牌定位， 沒有定位， 啥行銷都是白扯。 前天晚上和朋友聊起關於網吧的會員儲值， 他說這個是預付費消費， 有幹頭， 我直接回了他一句， 你的品牌定位是啥？他說沒想明白。 我說， 沒有品牌定位， 也就沒有產品的差異化， 周邊那麼多網吧， 人家憑啥要在你這儲值， 被你栓死呢？他開始意識到這個事情有點嚴重呢！
品牌定位， 就是要把用戶的核心需求深挖出來， 和產品的特性結合， 形成品牌定位。
產品太好了， 那麼多特性都可以作為定位服務品牌， 這個是絕對錯誤的， 品牌定位決不能弄七八個來回說， 消費者懶得很， 哪記得住那麼多， 更何況現在品牌那麼多， 廣告那麼多， 怎麼記呢！記得當年蘋果剛出超薄筆記本的時候， 那廣告做的， 直接把電腦放一信封裡面， 啥也不用說了， 就是薄。 蘋果如果也把它超薄筆記本的好多性能也擺出來， 超薄、省電、高清屏、背光鍵盤……那就完了，
當然， 在蘋果的網站上， 還是能看到清晰的產品參數的， 這些是給技術控看的， 不同的管道針對不同的客戶人群， 做行銷的點也是不一樣的。
看看， 品牌的點兒剛說完， 行銷的點兒就來了， 老久再絮叨幾句， 馬上轉入行銷的點兒。
作為中小企業， 品牌定位至關重要， 中國已經進入了消費升級的年代， 你的產品沒品牌， 就沒有個性， 就沒有故事， 也就沒有價值， 只能賣產品的錢， 而不能獲得溢價， 品牌的價值就在於能夠讓產品獲得溢價， 讓企業獲得更高的收益。 夥伴們如果是自己做產品和服務的， 千萬要重視這一點哈， 每年利潤的5%-10%是合理的品牌和行銷費用， 企業夠大的話， 這個錢的比例還可以再低些。
行銷的點兒好像比品牌的點兒好找哈！隨便到街上逛一圈，
就能看到一大堆行銷活動，
有發傳單的，
有做路演的，
有打折優惠的（前一篇文章提了，
儘量別打折，
送贈品會更好），
太多了，
一學就會。
這可真是大錯特錯了，
這些只是行銷的形式，
行銷的內容是什麼才是最重要的。
那麼什麼是好的行銷呢？好的行銷一定要有目的性，
要有目標，
並由此推出你的行銷內容。
老久的一個朋友在廣州開養老院， 5月才開業， 他想快速回流現金， 就需要快速的讓養老院裡住滿人， 讓行銷人員往外發傳單， 打廣告， 效果都一般， 每天也就那麼幾個人來看，
於是， 在分析了具體的情況以後， 老久明確了養老院首先要解決的是引流的問題， 行銷人員散著發傳單基本無效， 那就直接做引流， 賣低糖蛋撻。 老人家牙口不好， 又不能吃甜的， 低糖蛋撻合適呀！養老院出低糖蛋撻， 有產品的信任度在， 然後每人限購兩個， 排起長長的隊， 引導老人到養老院裡看看， 接著行銷人員跟進， 這就有成交的機會了。
事實證明， 在第一天的銷售中， 40分鐘賣光了100個蛋撻， 形成了近25人的流量，
老久了另一個朋友， 做手機維修的生意， 一直希望和旅行社合作， 因為旅遊人群中的手機損壞率更高， 人群更精准， 於是讓老久想著， 這裡面行銷的點兒老久想了好久都沒想到， 為啥， 因為手機維修是低頻， 旅遊產品也是低頻， 怎麼才能把兩個低頻的事情合在一起形成不一樣的行銷方式呢？在想了很久以後， 老久覺得置換手機的生意是可以的， 為啥， 因為旅遊旺季基本上也是換機旺季， 而一代又一代的新手機的拍照功能越來越強， 這樣的行銷活動把換手機和旅遊兩個低頻生意結合在一起， 而剛換過的手機如果出了毛病， 修理的概率會高好多呢！
這個還沒有真正實施，嘗試著來吧！
行銷找點兒很多時候是要去試錯的，為啥要試錯，因為人家用過的招數好多已經不靈光了，需要創新，創新就要嘗試，就要允許失敗，別覺得失敗是可恥的事情，在成本和資源可控的情況下，失敗是成功之母。要是不控成本和資源，那就真的失敗了（原來好多XX電視臺廣告標王就是這麼被幹掉的）。
最後，老久想以後文章都不怎麼配圖了，為啥，牽扯精力太大，夥伴們喜歡的是老久的文章，看啥圖呀！反正都是網上扒下來的，雖然老久比較會扒。
-END-
這個還沒有真正實施，嘗試著來吧！
行銷找點兒很多時候是要去試錯的，為啥要試錯，因為人家用過的招數好多已經不靈光了，需要創新，創新就要嘗試，就要允許失敗，別覺得失敗是可恥的事情，在成本和資源可控的情況下，失敗是成功之母。要是不控成本和資源，那就真的失敗了（原來好多XX電視臺廣告標王就是這麼被幹掉的）。
最後，老久想以後文章都不怎麼配圖了，為啥，牽扯精力太大，夥伴們喜歡的是老久的文章，看啥圖呀！反正都是網上扒下來的，雖然老久比較會扒。
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