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再看特勞特先生的定位理論(二十二)資源定律 資源決定一切
不知不覺就已經寫到特勞特定位理論的最後一條了,期間得到了夥伴們的支持,很開心。當然,也有人對此不屑一顧,說這畢竟是上個世紀60、70年代的理論了。老久想說,無論時代怎麼變遷,商業邏輯是不會改變的,無論是共用經濟還是免費模式,其買賣的商業本
2017-10-11 1 -
再看特勞特先生的定位理論(二十一)趨勢定律 你要掙哪些人的錢
一個行業如果正在崛起,充滿了時尚的氣息,而你又正身處這個行業,怎麼辦?趕緊的呀!正是掙錢的好時機,可同時,你要注意的時,當第一桶金淘到以後,你要抓緊把這種時尚的感覺淡化掉,由此而將這種時尚變為真正的趨勢。定位理論第二十一條 趨勢定律如果你
2017-10-09 0 -
再看特勞特先生的定位理論(十八)成功定律 品牌成功背後的危機
很多品牌在成功以後都面臨要做品牌延伸的選擇,這是再正常不過的思維模式了,可以擴大市場份額,成就品牌攀上更高的山峰,可實際上呢?做過品牌延伸的企業,不能說不好,只能說如果不做品牌延伸,可能會更好吧。這些內容老久之前就已經寫過很多了。定位理論
2017-09-21 2 -
再看特勞特先生的定位理論(十五)坦誠定律 承認自己的不足
這條定律說起來容易,做起來難呢!作為一個人,又有幾個願意坦誠的承認自己的缺點呢?可作為企業,如果你不坦誠,最終導致的可能就是因為這一點點缺點而毀了整個品牌或者產品。老久今天跟夥伴們聊聊這點事情哈!定位理論第十五條 坦誠定律使自己的產品深入
2017-09-13 0 -
再看特勞特先生的定位理論(十)分化定律 細分市場的必然
分化定律是必然的,任何產品品類出現一個產品,隨後就會開始分化,現實生活中這些案例實在太多了,它們充斥在我們生活的每一個維度,小到一塊橡皮,大到一輛汽車,重要的是我們在這樣的分化過程中能夠找到怎樣的市場機會,形成特立獨行的品牌定位,佔據較大
2017-09-01 1 -
再看特勞特先生的定位理論(十四)特性定律 給消費者個理由
為什麼會有這條定律呢?因為現在是物質產品極大豐富的時代,你去超市,各種同類型的產品多了去了,餅乾有N種,米有N種,幾乎所有的東西都是這樣的,那麼消費者如何選擇呢?靠你的品牌嗎?如果你的品牌是百年老字型大小,所有人都耳熟能詳,那可能還好些(
2017-09-11 2 -
再看特勞特先生的定位理論(十三)犧牲定律
在邏輯上,這條定律和之前的延伸定律是有共通的地方的,延伸定律講的是產品延伸,而犧牲定律則要犧牲掉一些不賺錢的產品,從而集中優勢兵力,優勢火力打殲滅戰,獲得市場的成功。定位理論第十三條 犧牲定律 好像存在一種宗教式信仰似的:更大的網可以捕捉
2017-09-08 0 -
再看特勞特先生的定位理論(十二)延伸定律 多就是少
這條定律是老久比較喜歡的一條,因為幾乎所有的企業都會犯這樣的錯誤,產品延伸。大企業會,小企業也會。而且都是自信滿滿的犯錯誤,最終鎩羽而歸。定位理論第十二條 延伸定律多便是少。產品越多,市場越大,陣線越長,賺的錢反而越少。老久之前寫了不少關
2017-09-06 0 -
再看特勞特先生的定位理論(九)對立定律 反敗為勝的法則
二元定律講完了,今天講講源於二元定律的對立定律,其實這個也很簡單,任何龐然大物都有它的弱點,找對了就能夠一擊而中,獲得市場的認可,這就好像《星球大戰》裡對死星的那一擊,沒看過的夥伴們可以重溫一下。這追根究底,就是越大的企業越覺得自己了不起
2017-08-30 0 -
再看特勞特先生的定位理論(八)二元定律 各個行業都有CP關係
二元定律是個挺有意思的東西,什麼行業都是這樣的,老大佔領超過50%的市場份額,老二占掉30%左右,剩下的企業在這個品類裡苦苦掙扎。可口可樂和百事可樂,原來的摩托羅拉和諾基亞,現在的蘋果和三星,麥當勞和肯德基,這些都是夥伴們耳熟能詳的超級C
2017-08-28 0 -
再看特勞特先生的定位理論(七)階梯定律 產品並非生來平等
你看到的是你想看到的,你聽到的是你想聽到的,你嘗到的是你想嘗到的,因為,人們的消費根本就不是理智的,沒有理性的消費,他們大多是靠品牌和認知來做感性判斷的,在感性判斷之後,一定會有理智分析來支持自己的判斷,讓自己覺得是在理性消費。所以,產品
2017-08-24 0 -
再看特勞特先生的定位理論(四)認知定律 品牌在消費者的心中
其實整個定位理論都是建立在心智上面的,買方市場,不能在心智上博得消費者,做什麼產品最終都會淪落到降價、打折、掙扎。定位理論四條:認知定律市場行銷領域並不存在客觀現實性,也不存在事實,更不存在最好的產品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認知
2017-08-16 0 -
再看特勞特先生的定位理論(六)專有定律 代名詞的價值
關於代名詞的事情,老久之前跟夥伴們聊過,不過既然是總結和發揚,今天再聊聊也是可以的,很多時候作為中小企業這種情況出現的幾率還是很低的,因為還達不到,不過,對於能夠高速成長的企業來講,能夠獲得一個代名詞將會是最行之有效的壁壘,而對於已經有代
2017-08-21 1 -
再看特勞特先生的定位理論(三)心智定律 商戰攻心為上
老久今兒跟大家聊的是關於人心的,很多時候老闆們廣關注自己的產品和市場,迷失在成本和利潤裡面,忘卻了人心在哪兒。定位理論第三條 心智定律市場行銷是一場爭奪認知而不是產品的戰爭,在進入市場之前應該率先進入心智。你總是關注於自己的產品,說自己的
2017-08-14 0 -
再看特勞特先生的定位理論(二)品類定律 不是第一弄個第一出來
特勞特先生的領先定律後面跟的就是品類定律,可見做第一多麼重要。定位理論第二條:品類定律如果你不能第一個進入某個品類,那麼就創造一個品類使自己成為第一。說白了,就是給自己弄個第一出來,老久想起來很久以前馮鞏的一個段子“在相聲界我影視最好,演
2017-08-11 0 -
再看特勞特先生的定位理論(一)領先定律 要有做第一的信念
特勞特先生走啦!老久考慮了好久,要不要整理一遍定位理論的內容,雖然老久沒見過特勞特先生,可老久覺得定位理論是那麼適合自己,想來想去還是寫點什麼吧!22條理論一一論述下,算是繼承吧,能不能發揚以後看老久的本事啦!定位理論第一條:領先定律成為
2017-08-09 0 -
用戶體驗的重要性 中小企業真的要注意了
這幾天老久越來越覺得用戶體驗非常重要。這個從互聯網而來的詞語,其實在各個行業裡都可以有廣泛的應用。互聯網產品的使用者體驗互聯網產品的使用者體驗原則上是由產品經理決定的,這個用戶體驗的表現就是使用者的感受很好,如果你是互聯網的深度用戶,你就
2017-08-04 0 -
品牌價值的最終展現 用戶體驗
老久本來想寫篇關於百利退市的文章,可能是語言比較激烈吧,沒通過審核。想來百麗的退市究竟問題出在哪裡呢?品牌老化?服務品質?還是什麼其他的原因。在老久看來,是用戶體驗出現了問題,而這個問題直接導致的就是對品牌的影響,消費者對品牌開始漠視、不
2017-08-07 0 -
品牌和行銷 你找對點了嗎?
今天老久想聊的是品牌點和行銷點的問題。這兩個點兒還真不是很簡單呢!找對品牌的點兒啥是品牌點,品牌的點就是品牌定位,沒有定位,啥行銷都是白扯。前天晚上和朋友聊起關於網吧的會員儲值,他說這個是預付費消費,有幹頭,我直接回了他一句,你的品牌定位
2017-08-02 2 -
小企業做品牌 要把銷售和行銷融為一體
老久今兒個想跟夥伴們聊聊品牌的行銷!之前老久寫過幾篇關於品牌的文章,其中也闡述了作為小企業如何做品牌定位的問題,在老久看來,現在的互聯網時代給了小企業千載難逢的好機會,因為從來就沒有一個時代能夠達到如此的資訊對稱的程度,而這個程度在未來還
2017-07-21 0