二元定律講完了,
今天講講源於二元定律的對立定律,
其實這個也很簡單,
任何龐然大物都有它的弱點,
找對了就能夠一擊而中,
獲得市場的認可,
這就好像《星球大戰》裡對死星的那一擊,
沒看過的夥伴們可以重溫一下。
這追根究底,
就是越大的企業越覺得自己了不起,
也就不把消費者當回事了。
若想成為市場第二, 那麼你的戰略應由第一決定。 強勢之中隱藏著弱勢。 對於任何強大的領先公司, 居於第二位的公司都有機會將其攻破, 變其優勢為劣勢。
這裡老久想講兩個案例,
第一個是可口可樂與百事可樂之爭, 當年可口可樂牛呀!百事可樂沒轍了, 找可口可樂商量, 留小弟一條後路吧, 可口可樂可不管這個, 百事可樂沒辦法, 開始尋找可口可樂的弱點。 百事可樂發現當時聽裝的可樂300ml對於中老年人比較合適, 一聽正好, 而年輕人卻會差一點。 就循著這個點, 百事可樂定位到“年輕一代的選擇”, 將百事可樂的聽裝規格改成了335ml, 廣告語是“喝百事可樂, 同樣的價格多喝一點”, 然後在全美更換了自動售賣機。 因為百事的份額比較小, 自動售賣機的更換也相對比較容易, 而當可口可樂也想改變規格的時候, 卻發現自己的自動售賣機太多了, 更換的成本過高,
說起來這就是百事可樂找到了用戶的需求點, 滿足了年輕人的需求, 而同時, 這個點也是可口可樂因為過於龐大而難以短時間改變的, 於是成就了百事可樂的崛起。 百事可樂將用戶體驗放到了第一位, 綻放了百事可樂這個到現在仍然經久不衰的品牌。
第二個也是美國的案例, 在美國艾維斯是排名第二的租車公司, 一直排在第一名赫茨公司後面。 於是艾維斯開始尋找赫茨公司的弱點。 於是就有了下面的這段定位, “艾維斯在租車行業排第二, 那為什麼還來找我們?因為我們更努力……下次與我們同行。
看到了吧, 第二名肯定排隊少, 可租到的車又能差多少呢?艾維斯租車行業用戶體驗的核心點找到了, 那就是要快, 別排隊。 這裡艾維斯實現的是消費者第二個層次的需求, 第一層次是需要, 消費者需要租車;第二層次是容易, 消費者在艾維斯租車更快, 更容易。
同樣的, 對於赫茨公司來講, 怎麼反駁呢?真的是太難了, 因為租車的人多, 排隊的時間肯定長, 赫茨公司應該要找自己的用戶體驗的核心價值才能扳回一城, 可惜它後來沒有找到, 讓艾維斯搶掉了不少的市場份額。 艾維斯的品牌也因為用戶體驗的提升而綻放了。
最後再說個例子是ofo和摩拜, 老久喜歡ofo, 為啥, 因為兩個品牌都滿足了使用者體驗第一層次的需求,
在對立定律裡面, 你總會找到先行者、行業第一的一個弱點, 如果相信老久, 那就從用戶體驗上著手吧, 一般而言, 行業第一在這方面總會出漏子的, 因為用戶太多而導致體驗下降這是必然的趨勢, 而第二名則可以利用這個漏洞來獲得市場份額,
行業第一的企業在用戶體驗上要注意啦!每一個排在你們後面的企業都在想方設法的要超越你們呢!
當今社會,
用戶體驗將成為品牌企業唯一的核心競爭力和行業壁壘。
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