為什麼會有這條定律呢？因為現在是物質產品極大豐富的時代，
你去超市，
各種同類型的產品多了去了，
餅乾有N種，
米有N種，
幾乎所有的東西都是這樣的，
那麼消費者如何選擇呢？靠你的品牌嗎？如果你的品牌是百年老字型大小，
所有人都耳熟能詳，
那可能還好些（注意：只是好些而已，
因為你產品沒有特性，
而別人的產品有，
那麼消費者還是會選擇別人的）。
可如果沒有這樣的品牌，
那麼，
你最好有一個特性，
讓消費者能夠認知，
這是消費者選擇你的產品的唯一理由。
市場行銷是認知的競爭。
還記得之前老久講的階梯定律嗎？如果你的產品要想讓消費者記住，
你的品牌必須要攀登上消費者頭腦中的品牌階梯，
這個階梯的長度只有七個臺階，
很有挑戰呀！可以怎麼讓品牌能夠登上這個臺階呢？現在一樣的產品太多了，
那麼多的競爭對手，
對於企業，
只有將自己的產品定位成與別人的產品不一樣，
也就是擁有一個不一樣的屬性的時候，
才能夠獲得品牌階梯上的一席之地。
比如之前總會提到的江小白——時尚白酒，
還有當年的七喜——非可樂等等。
擁有一個特性， 代表你從原來的大市場中劃分了一個細分市場，
關於給自己的產品確定特性的事情， 會有很多方法， 唯一要記住的是千萬別選太多了， 選太多的特性， 結果就是消費者一個也記不住， 你只要選一個能夠切中要害的特性就可以， 等到消費者接受你的產品特性之後， 其他的好處他自然都會認可。
這裡還是要提一提老久之前寫過的四相創新的方法論， 如果有興趣可以看看，
今兒個晚了， 老久想早點睡， 就寫到這裡吧， 最後給夥伴們一個忠告：划船比賽需要幾艘船就可以比賽？兩艘。 那麼有幾個船長需要知道他們在比賽？只要一個就夠了。
但願， 你是第一艘船的船長！
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