再看特勞特先生的定位理論（十三）犧牲定律

在邏輯上， 這條定律和之前的延伸定律是有共通的地方的， 延伸定律講的是產品延伸， 而犧牲定律則要犧牲掉一些不賺錢的產品， 從而集中優勢兵力， 優勢火力打殲滅戰， 獲得市場的成功。

定位理論第十三條 犧牲定律

好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網可以捕捉更多的顧客。 但事實證明， 恰恰相反。

少即是多， 很多時候都是這樣的， 在戰爭中我們講集中優勢兵力打殲滅戰， 商場如戰場， 在商場中也要如此， 這種“少”不僅表現在產品層面， 比如哈弗一直聚焦在suv領域， 獲得了巨大的成功， 格力一直聚焦在空調領域，

其利潤一直高於海爾和美的（這兩年格力也耐不住寂寞， 搞起了其他的產品， 事實證明， 沒有效， 還弄得自己很狼狽）。 這種“少”還表現在行銷上， 你的廣告是怎麼去打的， 老久一直不喜歡胡亂做廣告的行為， 首先是浪費資源， 第二個是雖然讓更多人認識了品牌， 卻是負面感受。 在現在這個資訊時代， 消費者只會關注自己想關注的資訊， 其他資訊即便看到了也會快速排除， 這就是所謂的左耳進右耳出吧！

作為企業， 要在產品層面聚焦， 在一個主流產品領域形成優勢；要在品牌定位上聚焦， 抓住核心的賣點， 消費者的需求來定位品牌；要在行銷上聚焦， 把有限的資源從一個點釋放出去， 這個點就是核心的目標人群，

甚至是現有的用戶人群；在用戶體驗上， 要聚焦在現有用戶上， 要用有限的資源滿足現有用戶， 讓現有用戶能夠真正愉悅的接受產品或者服務， 並願意推薦這些產品和服務給他的朋友。

聚焦之後， 你會發現產品越來越好， 顧客越來越多， 這時你會聚集足夠的優勢和資源， 將產品推向更廣闊的市場， 小米在這方面做的就非常好， 它首先聚焦的是米粉， 而且一直在不斷的為優質米粉提供各種有創意、有趣的用戶體驗， 無論別人怎樣評論小米的創新有所抄襲， 在米粉看來， 這些創新就是小米的， 因為米粉根本就不願意接觸其他品牌的產品。 作為產品的製造者， 你能做到嗎？

當小米站穩腳跟以後， 現在線下賣場的鋪墊，

讓更多的非米粉接觸到了小米， 小米有實力、有能力去和線下的品牌一較高下了， 我相信小米能夠越走越好， 因為它不僅聚焦， 而且品牌定位準確， 品牌延伸方面的子母品牌應用到位， 關注用戶體驗。 這樣的企業， 真的是不成功才怪。

聚焦、聚焦、再聚焦， 重要的事情， 老久多說幾遍， 只要你真正的聚焦了， 你會發現你的產品、品牌和企業會真的不同， 會煥發出新的活力， 會在市場上得到更多的認同。 這時， 世界將因為你而不同。

-END-