分化定律是必然的， 任何產品品類出現一個產品， 隨後就會開始分化， 現實生活中這些案例實在太多了， 它們充斥在我們生活的每一個維度， 小到一塊橡皮， 大到一輛汽車， 重要的是我們在這樣的分化過程中能夠找到怎樣的市場機會， 形成特立獨行的品牌定位， 佔據較大的市場份額。
定位理論第十條：分化定律每一個品類總是始于某一個單一的品類， 但在一段時間之後， 這個品類開始分化成幾個小品類。
先說一個大街上滿街跑的例子吧！汽車， 老久說的是家用汽車， 還不是其他的那些功能性的特種車。
為什麼會有這麼多的細分品類， 是因為汽車生產廠商為了滿足不同的消費者的需求而設計製造， 再說的白一點， 為了能夠讓你買更多的不同用途的汽車而製造。
當一個大品類市場已經成熟的時候， 小的品類就出現了， 這些小的品類一般都是大品類中的競爭者創新出來的， 滿足了大品類中部分消費者更高的需求。 這個時候， 如果大品類的領先者中計也開始開發小品類產品， 一般會有兩種結局，
這裡想舉的例子是百事可樂曾經在1993年開發的水晶可樂， 為什麼會有水晶可樂的出現呢？因為在當時， 可口可樂和百事可樂佔據了碳酸飲料的絕大部分市場， 在這樣的市場競爭中， 1968年七喜推出了“非可樂”的定位， 銷售額直線上升， 每年的淨銷售額從8870萬美元增加到了19億以上。 佔據了了碳酸飲料的第三位， 百事可樂和可口可樂為了抵禦七喜的競爭壓力， 分別推出了屬於自己品牌的“水晶可樂”， 百事可樂的叫水晶百事， 可口可樂的叫無色可樂。 看看， 在碳酸飲料的大品類裡出現了可樂和非可樂兩種不同的細分小品類， 之後的碳酸飲料細分品類就更多了。
多說一句， 百事可樂和可口可樂的“水晶可樂”戰略都是完敗的， 因為什麼呢？那麼多節食可樂、櫻桃可樂什麼的都成功了， 為啥這個不能成功， 因為在人們的大腦中， 可樂就應該是黑色的， 弄個透明的可樂， 那還是可樂嗎？
在一個大品類獲得成功以後， 必然會出現細分小品類， 小品類的定位如果做好了， 同樣能夠撼動霸主的地位， 作為中小企業， 你們在打拼的大品類是啥？你是擁有明確定位的小品類嗎？在這個小品類裡面能夠佔據第一的位置嗎？沒有的話， 你要抓緊了。
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