美國知名的饒舌歌手最近因為一張照片而引發了網友的激烈討論。
手臂紋有“上帝與你常在”的歌手正是Nicki Minaj
這件藍紅相間的襯衫由法國奢侈品設計師 Stella McCartney 一手設計,
這件真的只是一件棉T
如今, 這件色彩誇張的棉T售價528美元, 約合人民幣3600元。 這讓看到售價的很多人痛心疾首, 他們說:“真的有人會花這麼多錢去買一件棉T。 我在沃爾瑪只需要花5美元, 可以買到幾乎一模一樣的襯衫!”
Nicki Minaj穿著這件襯衫參加聚會
這樣造型簡單的襯衫售價卻如此高昂,
讓人們大呼不解。
奢侈品價格昂貴的原因究竟是什麼呢?專家給出了5個解釋。
1.品牌定位
某位知名的奢侈品牌顧問這樣解釋道:“設計師只是在跟隨目前的奢侈品市場的潮流而已。 多數情況下, 奢侈品與其成本並無多少關係。 定價的不同在於, 這件產品的定位在哪裡。 定價在1000——3000RMB, 那麼你的定位就是在普羅大眾這一級別。 若是定價在3000——7000RMB, 那麼你的級別就是低中端的奢侈品。 定價決定零售商如何對待你的產品, 高端就置於高高的貨架上,
一位元《華爾街日報》記者和作家進一步解釋道:“作為一位元設計師,
你的產品必須定價在相應的級別。
就像是LV不可以做500RMB的襯衫一樣,
設計師的定價要跟品牌的定位相一致。
”
奢侈品牌 Salvatore Ferragamo 的鞋子
這位作家舉了一個很有趣的例子。 “我常年購買 Salvatore Ferragamo 這個品牌的鞋子。 每年我必買一雙, 售價在1300RMB左右。 就在去年, 它的價格突然漲到了3300RMB, 難以理解。 要知道, 這一款鞋子, 從1978年就開始生產, 也沒有在設計上有任何變動, 就這麼毫不解釋的漲了2000RMB。 ”
“後來,我瞭解到,”這位作家補充道,“該品牌定位與 Manolo Blahnik(號稱是'高跟鞋中的貴族')、Jimmy Choo(英國王妃御用鞋子品牌)相同。當定位在大眾消費品的 Tory Burch 都推出了定價在1300RMB的鞋子,並且大眾消費者普遍都擁有了這個價位的鞋子時,Salvatore Ferragamo 只能漲價。這就是品牌定位對價格的影響。”
所以這樣看起來,奢侈品也是在跟隨著大眾的消費潮流在變化。而奢侈品設計師必須與其品牌定位保持一致。
2.保持品牌的排他性
身著LV禮服的好萊塢明星
Aaron 在紐約經營一家LV精品店,他說:“人人普遍喜歡快速時尚。缺乏獨特的體驗卻符合大眾快速消費的心理。為了保持和培養品牌的獨特品味,大部分品牌擁有個性化的產品,男裝、寶寶,家,和香氛。他們會跟隨著趨勢、名人、發佈會做促銷。LV不這麼做。我們保持不斷提高的獨特感受和品牌意識。簡單的說:它是昂貴的,並且越來越昂貴的。LV用這種方式保持排他性,打造奢華的生活方式,符合消費者的期望。”
除了品牌獨特消費體驗,許多設計師的產品只會每一款生產很少數量,他們要給產品賦予“限量版”感覺。品牌顧問說,“奢侈品設計師不能推出許多產品,是因為生產成本太過昂貴。” 不管是製作成百上千還是幾十件襯衫,大多數工廠收取相同的費用。“如果你做500件T恤,你的成本將大大低於做10件T恤。” 而奢侈品為稀缺感所付出的代價,最終將由消費者買單。
3.品牌秀
製作精美的廣告與夢幻的時裝秀成本十分昂貴。但這卻是宣傳品牌故事、開拓市場的最好方式。
每一位消費者為一件奢侈時裝所花費的費用,其中包括:發佈會場館的租金、表演費用、請明星做廣告的傭金以及現場各種媒體的宣傳費。
花大力氣請來的明星做廣告,如果可以給人們製造一種很特別的體驗,那就已經成功了。市場和人們願意為了這件衣服付出更大的“力氣”。
4.勞動成本
義大利製作
中國製作
品牌顧問接著說:“在義大利、法國和美國,那裡的勞動力需要支付更高的成本,而在中國、印度和孟加拉,勞力價格相對便宜。這會最終體現在產品的價格上。”
5.品質
一位奢侈品零售商說:“世界上最奢侈品牌多來自於歐洲,由此帶來的關稅和運費,以及製作工藝費用,如手工、手工釘珠等,其他有很多裝飾、手工縫製等花費的時間,以及熟練的裁縫的傭金,是一筆高昂的成本。”
“對於鞋子和手袋,品質的成本占價格的大部分。從設計到生產,全部過程十分昂貴。當你買了一雙義大利鞋時,你付錢是因為他們的工廠生產成本很高。每一雙樣品的生產費用是600美元,而且這只能作為樣品使用。每一雙鞋子的皮革、五金、圖案,你都可以在印度找到類似的款式,但它的價格千差萬別。當你買鞋,你真的要為品質和工藝付費。整個過程的花費令人難以置信。”
穿在身上的所有東西,都是真金白銀堆出來的品質。你為所有的設計付費,同時,十分樂意。
“後來,我瞭解到,”這位作家補充道,“該品牌定位與 Manolo Blahnik(號稱是'高跟鞋中的貴族')、Jimmy Choo(英國王妃御用鞋子品牌)相同。當定位在大眾消費品的 Tory Burch 都推出了定價在1300RMB的鞋子,並且大眾消費者普遍都擁有了這個價位的鞋子時,Salvatore Ferragamo 只能漲價。這就是品牌定位對價格的影響。”
所以這樣看起來,奢侈品也是在跟隨著大眾的消費潮流在變化。而奢侈品設計師必須與其品牌定位保持一致。
2.保持品牌的排他性
身著LV禮服的好萊塢明星
Aaron 在紐約經營一家LV精品店,他說:“人人普遍喜歡快速時尚。缺乏獨特的體驗卻符合大眾快速消費的心理。為了保持和培養品牌的獨特品味,大部分品牌擁有個性化的產品,男裝、寶寶,家,和香氛。他們會跟隨著趨勢、名人、發佈會做促銷。LV不這麼做。我們保持不斷提高的獨特感受和品牌意識。簡單的說:它是昂貴的,並且越來越昂貴的。LV用這種方式保持排他性,打造奢華的生活方式,符合消費者的期望。”
除了品牌獨特消費體驗,許多設計師的產品只會每一款生產很少數量,他們要給產品賦予“限量版”感覺。品牌顧問說,“奢侈品設計師不能推出許多產品,是因為生產成本太過昂貴。” 不管是製作成百上千還是幾十件襯衫,大多數工廠收取相同的費用。“如果你做500件T恤,你的成本將大大低於做10件T恤。” 而奢侈品為稀缺感所付出的代價,最終將由消費者買單。
3.品牌秀
製作精美的廣告與夢幻的時裝秀成本十分昂貴。但這卻是宣傳品牌故事、開拓市場的最好方式。
每一位消費者為一件奢侈時裝所花費的費用,其中包括:發佈會場館的租金、表演費用、請明星做廣告的傭金以及現場各種媒體的宣傳費。
花大力氣請來的明星做廣告,如果可以給人們製造一種很特別的體驗,那就已經成功了。市場和人們願意為了這件衣服付出更大的“力氣”。
4.勞動成本
義大利製作
中國製作
品牌顧問接著說:“在義大利、法國和美國,那裡的勞動力需要支付更高的成本,而在中國、印度和孟加拉,勞力價格相對便宜。這會最終體現在產品的價格上。”
5.品質
一位奢侈品零售商說:“世界上最奢侈品牌多來自於歐洲,由此帶來的關稅和運費,以及製作工藝費用,如手工、手工釘珠等,其他有很多裝飾、手工縫製等花費的時間,以及熟練的裁縫的傭金,是一筆高昂的成本。”
“對於鞋子和手袋,品質的成本占價格的大部分。從設計到生產,全部過程十分昂貴。當你買了一雙義大利鞋時,你付錢是因為他們的工廠生產成本很高。每一雙樣品的生產費用是600美元,而且這只能作為樣品使用。每一雙鞋子的皮革、五金、圖案,你都可以在印度找到類似的款式,但它的價格千差萬別。當你買鞋,你真的要為品質和工藝付費。整個過程的花費令人難以置信。”
穿在身上的所有東西,都是真金白銀堆出來的品質。你為所有的設計付費,同時,十分樂意。