自馬雲去年10月提出“新零售”後, 這個概念就徹底火了。 而差不多同時, “彈個車”——這一汽車銷售領域的“新零售時代”創新產品出現了。 作為大搜車旗下的汽車融資租賃產品, 彈個車是如何把“新零售”概念落到實處的?接下來, 本文將從共用經濟、產品設計、管道建設等角度, 分析彈個車的新零售模式。
共用:“彈個車”要打造極致汽車消費體驗
消費需求驅動變革。 汽車消費者需求正在變得有品質、講格調。 這其中, 尤以80、90乃至00後的年輕消費群體為甚。 作為汽車消費市場中崛起的新勢力, 年輕消費者開始呈現出更加自信與時尚前衛的消費觀念。 早期沒錢, 可以長期租一輛新車, 等到有錢, 再考慮買——融資租賃這種靈活的模式, 一下擊中了年輕人的心。
“彈個車”正是這樣一種融資租賃購車金融方案:以年輕消費群體為目標客戶, 在中國汽車市場創新性地提出“1成首付”購車,
“彈個車”不僅讓消費者享受到了低首付買車的杠杆效益, 更是推廣了“信用購車 先用後買”的汽車消費理念。 同時, “彈個車”也彌補了早期汽車電商的管道和消費體驗短板, 助力汽車流通生態圈的良性迴圈。
連接:“彈個車”要做汽車交易的路由器
做開放的生態平臺一直是“彈個車”的原則和目標。 雖然已經手握天貓這一王牌管道, “彈個車”仍致力於大管道體系建設。
通過建立大管道體系, 更好地結合線上和線下, “彈個車”至少能從4個方面推動新零售模式:一是快速回應客戶服務需求,
“彈個車”要做汽車交易的路由器, 建立自身在服務效率、資料資源、管道戰略和資源整合方面的競爭優勢, 真正落實汽車金融領域的共用經濟, 實現汽車交易過程的資料、服務和金融的大融合。
野心:做行業內獨一無二的超級物種
而“彈個車”想做的不僅僅是入口, 也不僅僅是建立大管道體系, 它的終極目標是——打造汽車交易生態閉環。 背靠母公司——二手車三巨頭之一的大搜車,
“彈個車”的意義之一, 正如大搜車創始人姚軍紅說, “融資租賃的本質是公平, 用幾年後再估車的殘值。 ”“彈個車”更深的意義是, 賦能大搜車的資料系統, 助力大搜車建立完整的汽車交易生態圈。
生態不僅是行業層面的, 也是公司層面的, 姚軍紅說, “幹成一件牛逼的事, 前提是一定要建立一個能幹事的團隊, 否則只會成為一個過客。 ”大搜車的公司文化, 是形成一支生態型的作戰團隊, 敏銳察覺社會變化, 去產生和創造創新性的事物。
“彈個車”表示, 接下來, 將進一步啟動汽車新零售多元化發展,