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小耳機也有大學問!海飛曼公司邊仿把小眾做到極致!

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在2016年7月30日澳大利亞的高保真產品展上, 一款中國高端耳機受到了人們的廣泛關注。 甚至有不少人為了能有體驗這款高端平板耳機在聽音室裡排起了隊。 有人說這款耳機不僅音質出色, 還有一種獨特的魅力, 能夠讓人忘記周圍的環境, 完全沉浸在音樂之中。

這款傳說中的耳機

就是由海飛曼公司出品的

海飛曼公司的老總邊仿十幾歲時就清楚地知道自己該做什麼。

邊仿

2000年

他考入南開大學讀研, 在南大讀書時他就是個音樂超級發燒友, 每週末到塘沽洋貨市場淘貨, 攢了好幾百各種各樣的耳機, 還寫了一本書, 這讓他在國內音樂發燒友圈內小有名氣。

後到美國波士頓大學和紐約市立大學讀納米化學專業博士, 他思考化學專業這樣的基礎學科人才濟濟, 畢業後還不好找工作, 在音樂發燒友裡自己卻是有名號的, 比索尼員工都瞭解他們公司歷史。

到日本和同行搞聚會, 有人拿了很老的耳塞來他都認識。

他就邊讀書邊創業, 在美國註冊了專門做耳機的海飛曼公司, 把在國內時淘的耳機都在網上賣掉作為啟動資金, 有自己的生產小作坊, 白天到實驗室做實驗, 晚上搞耳機加工銷售。

2011年初

他回國到天津高新區創業, 開始專注做耳機等音訊產品。

海飛曼公司在天津高新區設了總部, 在美國和日本有分公司。 外加工擔心品質達不到要求, 邊仿在蘇州和東莞成立了兩個自己的工廠, 每個工廠有幾十個員工, 主要是技術人員, 工人很少, 高新區國創中心的店是直營店, 其他是代售, 現在產品已經出到了第4、第5代。

海飛曼產品系列裡銷售最好的是2千至3千元的產品, 幾十塊錢的邊仿也基本不去做, 賣幾十萬隻賺不了多少, 也沒有成就感。

買MP3一般人會買索尼、蘋果, 再深入的小眾特定需求就會考慮海飛曼, 因為它專業性很強。

他們的市場份額雖然不太大, 是小眾市場, 但品牌知名度國產貨第一。 今年雙十一儘管趕上產品換代,

但銷量卻超過索尼。

2009年邊仿就感覺mp3的音質外觀都不行, 他立志要把海飛曼音訊發燒產品做到世界頂級水準。

耳機高端客戶群需求和市場賣的幾十塊東西根本不是一回事, 最貴的能賣到30萬一副, 聽起來和在世界頂級音樂廳的現場感覺差不多, 這個市場不大, 但擠進去不容易, 海飛曼靠實力擠進去了。

當時產品出來立刻上了

英國《鏡報》

美國《時代週刊》

福布斯等主流媒體

音訊這一塊市場對高端很專注, 懂音質的全國也就十幾萬人, 再有是不太懂音質的週邊人, 這些普通顧客買幾千塊耳機首先問是否進口, 外觀潮不潮?不會花大價錢買國產高端音訊產品。

小眾品牌在國外需求很大, 但國外的小眾市場也瞧不起中國品牌,

往下發展很難。 一個小眾品牌怎樣打進大眾市場做大做強?

邊仿認真思考了公司發展方向, 儘管現在風投、上市很火, 但不是任何資本都能和銷售額建立起良性關係, 他認為自己的產品市場有局限性, 不是讓資本參合進來就能做大, 既然拿資本砸市場這條路走不通, 上市就沒意義。 邊仿是個愛思考的人, 既然往上游走有天花板, 那麼就往側邊走, 做音響、播放機。

他一直想做出響亮高端的民族品牌, 如果能把大部分貨鋪到音訊類產品的高端去, 產品的形象會大不同, 雖然難, 但是邊仿決定在這條路上走下去。

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邊仿的夢想是

希望中國各行各業

像自己這樣的企業多起來

企業把高端實體產品真正做強做大

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