第一次見到簡偉慶， 在一間會議室， 媒體群訪， 遞名片時猶豫叫簡總還是簡會長時， 他說：“圈裡人叫我老簡。 ”
訪問了一個多小時， 他回答慢條斯理， 思維敏捷反應快， 經常會用“思維”一詞來表述他想表達的觀點。
回程後重新梳理， 我發現自述的方式來成文， 更能還原老簡想要分享的本義， 所以就略有刪減， 讓這一位美妝電商行業骨灰級的老兵， 談一談對目前線上和線下美妝管道的理解， 以及這12年他做生意和辦商會的心得。
△老簡在淘美妝商會2017年中峰會的發言分享
自述人：簡偉慶
時 間：2017.7.30
年 齡：70後
職 務：儀菲（上海）品牌管理有限公司、上海儀菲電子商務有限公司CEO、淘美妝商會會長
經 曆：從事電商行業12年， 辰辰藥妝（淘寶三金冠店鋪）掌門人， 是淘寶第一家精准定位藥妝， 店名進行品牌行銷的店鋪， 店鋪描述、服務和物流三項均高於同行30%， 2016年在電商各入駐平臺總銷過億元。
2011年任淘美妝商會會長， 目前會員有430個， 96%為中小型零售電商， 會員年銷量約200億。 2017年6月20日， 阿裡巴巴·美國中小企業論壇在美國底特律召開， 其帶領40多位會員參加並在現場簽訂5500萬美元訂單， 將美國加拿大的美妝品牌通過全球購等方式引進中國。 7月30日， 主題為《共用 創新》的淘美妝商會2017年中峰會在上海召開， 表示該商會要做全國性的大美妝、全管道， 希望打通線上線下。
△峰會現場
△淘美妝商會團隊
自述摘要：
1、線下店鋪老覺得線上搶了市場， 中國市場這麼大， 不管線上線下， 都是化妝品零售商。 如果變成冤家， 天天打， 兩敗俱傷， 殺敵1000自損800， 為什麼不能變成朋友， 商量著來。
2、事實上， 任何一個名品， 在淘寶都是有賣的， 既然管控不了， 不如品牌做梳理。
3、供應鏈思維能否更寬一些？比如小範圍邀請20家線上和線下的零售店主， 碰撞和頭腦風暴， 把自身的優勢和痛點進行分享， 抓住一兩個點落實和執行， 會有收穫和變化。
4、小而美的進口品牌， 靠什麼起來？前期靠網紅達人宣傳優點和賣點在哪裡， 不斷種草消費者。 他們選擇先做的不是CS管道， 而是電商管道， 其中優選淘寶（全球購）， 但其實這些進口品挺適合線下， 尤其是CS管道。
以下是自述全文：
大家好， 我是老簡， 做化妝品之前， 我是線下母嬰保健品的代理商， 2005年我愛人註冊了一家淘寶店， 開始賣化妝品、兒童玩具、保健品。 2007年底我開始接手， 花了1個月時間， 足不出戶全程研究如何做淘寶店。
最自豪的是， 辰辰藥妝做到五皇冠， 沒有一個差評， 老淘寶賣家都知道， 那是一段辛酸史。 基本上是眼睛一睜開， 就開始接單， 客服、發貨、採購等自己親手做， 非常的拼。
辰辰藥妝是美妝淘寶系中， 第一個精准定位的店鋪， 以前我們叫辰辰， 產品很雜， 2008年我就思考雜貨店的形式行不通， 要做人群的定位。 所以保留化妝品， 去掉其他產品， 加了兩個字“藥妝”， 叫辰辰藥妝。
最早淘寶推直通車， 很多人不敢玩， 我們就去玩直通車， 不光設置化妝品牌的屬性詞， 還推廣辰辰藥妝這4個字，雖然搜索量比較少，但我覺得辰辰藥妝首先是一個品牌，這麼多年我們都堅持這麼做。
2012年，辰辰藥妝零售額幾千萬時，開始接品牌做分銷。六七年前，很多品牌是不太接受淘寶賣家的。但對於淘寶賣家來說，又有很大的品牌需求，我們覺得是一個切入點，能幫助淘寶商家解決供應鏈問題。
我的企業叫儀菲（上海）品牌管理有限公司，目前代理了43個品牌，薇姿、理膚泉、芙麗芳絲等藥妝為主，負責淘寶分銷，目前淘寶賣家客戶大概有2000家。
今年下半年，我們嘗試在上海開實體店，定位以藥妝為主，目前正在建設團隊和選址等工作。實體店的風格會突出科技感，店內設置嗨淘區和體驗區，以及女孩子喜歡自拍、分享的空間，品牌選擇上也會做一些把控。
除了企業外，我還是淘寶美妝商會的會長。2010年，淘美妝商會是由淘寶美妝負責人發起的，麗人麗妝黃韜（當時在做C店）做盟主，我們做副盟主，建了上海淘美妝商圈，30多人參加。當時有廣州、湖南、青島、杭州等地方性商圈，每個商圈都有一個盟主。
1年後，因為黃韜轉型到天貓，我們來接手。淘寶賣家挺不容易，這麼一個組織散了，大家聚起來就很難。那兩年淘寶進行調整，淘寶小二不能跟賣家接觸，地方性的商圈就散了。我覺得可惜，就做了一個改革，用傳統線下商會的思維來做，不光要做一個商圈，還要做一個商會，不光做上海的，還要做全國性的。後來和常務理事會的成員去了北上廣，快速組織起來。
淘寶系做美妝的，第一批是檸檬綠茶、心藍T透、妖精de國度，檸檬綠茶目前也是我們的會員，我們是第二批商家，包括小也香水、NALA、豬哼少等。
從電商的角度講，阿裡系是一個純平臺，他們自己做了天貓超市、天貓國際等直營業務。天貓和淘寶兩大板塊，淘寶的體量永遠比天貓大。
我的理解是，天貓是樹幹，淘寶是樹根，淘寶以前的定位是產品豐富，在淘寶沒有買不到的東西。近年來，淘寶天貓多次轉型，淘寶流量分流給天貓，一些傳統C店業績在下滑，很大的原因是掌櫃的思維，老一批商家靠的是品牌紅利，供應鏈強大，能找到好的大品牌，進貨價較低。做的早，會員基數比一些新店多，但更多的是用價格、陳列式的銷售方式做。
有一個好玩的現象，這類店鋪做小而美、有特色的產品，他就玩不來，一上新銷量起不來。
然而，現在有一些做視頻、社群、直播的C店，一上新銷量就很大，一做就是幾百萬。我們希望會員在產品結構、內容和社群運營等方面有一定的創新能力，如果沒有，那就要有創新的資訊，然後去跟進，這與經營者思維息息相關。
△現場參會人員
我們用企業化的思維去經營商會，從原先30多個會員發展到430多個，預計今年年底會破500家，其中96%會員是電商，其中四五十家的會員年銷過億，整個商會會員年銷約200億左右，但這遠遠不夠，需要線上線下優秀的零售商進來，這是有一定難度的，所以我們想從中小型零售商開始，因為他們得到的關注和資源最少。
2016年商會重新定位，要做全國性的大美妝（護膚品、彩妝、工具、美容儀器等）、全管道（不局限淘寶賣家，還有天貓專賣店、專營店賣家，京東等平臺的零售店，線下門店）零售商的聯盟，不光聚合電商，還要聚合線下門店。
我們的眼光不能只看到線上，而忽視了線下這一大市場，要有打通線上線下的思維。
傳統線下CS、百貨、KA等管道，如果只盯著某一個省市的市場，他一定做不了全國的生意，我們希望這兩種思維的人都能夠打通。我個人的理解，一個優秀的零售商，應該是全管道的思維，不分線上和線下。
2016下半年，我們重點發展線下，尤其是CS管道，作為我們的會員招募入會，優貝施藥妝剛剛加入了商會。能入會的線下會員，首先是化妝品零售店的，一家店也行，連鎖店也行，其次要有營業執照等合法的資質。
我們對會員是有嚴格定義的，如果你是某品牌的總代、經銷商，是品牌方，原則上是不能入會的，我們的要求就是化妝品零售商，希望池裡的水相對純淨。
當然也有部分會員，比如我們自身是做零售，後來去做經銷商，這一情況客觀存在，也有其他類似的會員，如果不做零售了，那就得退會，如果做零售還保持一定的體量，可以入會。
我們能給會員帶來什麼？
商會就是幫助中小賣家整合思維和資源，最後打通將資源充分調配起來。今天的淘美妝商會年中峰會上，就有品牌對接的環節，我們邀請100多個品牌，如果零售商有興趣，可以跟品牌總代或品牌方溝通，都有價格政策。
△部分參展品牌
△現場品牌對接會上，會員在試用產品
這100多個品牌中，一部分是會員代理，大部分是外來品牌，多數是來自日本、韓國、西班牙、美國、泰國等國的進口品。對小而美的品牌而言，我們的會員是最精准、最大價值的直接客戶。
供應鏈對美妝零售店鋪而言，是能否活下去的重要核心。一家好店鋪的產品結構，我覺得引流和利潤品四六開比較好。首先要具備引流款，這就需要供應鏈價格較好，進貨的來路要清晰；其次要有60%利潤款，小而美的產品。流量款不太需要運營，不管線上線下都沒有利潤，這就為什麼很多的直播主、內容運營商不太選擇大牌的原因，沒有利潤空間。我們更重要的是要把60%的利潤款運營好。
淘寶店鋪競爭到了白熱化的階段，店鋪經營思路也在不斷調整。事實上，任何一個名品在淘寶都是有賣的，既然管控不了，不如品牌主動做梳理。比如，A品牌是一個主流品牌，對外宣傳是不做淘寶分銷的，但事實上，在淘寶很多大C店和小C店比比皆是，都在銷售。
個人覺得，一些主流品牌，要從自己的思維角度去考量。假如淘寶上有1000家賣A品牌的店鋪，有200家品牌是願意合作的，可以嘗試跟這200家合作，還有800家是有問題的，品牌要做的就是管控800家，而不是像現在很多品牌，到處維權打假。
商會是一個服務性的機構，不會做集中採購的事。如果是會員，找了很知名的B品牌，本來不做淘寶，想通過我們分銷，首先要求會員必須遵守統一的價值觀，商會會承擔一些溢價的溝通。
舉個案例，商會的頭部賣家（銷售規模最大的商家）占比10%左右，淘寶美妝要發佈一些資訊，想快速告訴買家，那就可以通過商會，將資訊快速傳遞下去。比如淘寶做了一個項目，6月20日，阿裡巴巴在美國底特律開了一個中小企業論壇，美妝領域基本上是商會會員參與，大概四五十個人，在現場簽了5500萬美元訂單，將美國加拿大的美妝品牌通過全球購等方式引進中國。
目前，我覺得線上和線下店主思維認知最大的不同是，線下門店會說線上衝擊了線下市場，他們內心有一些排斥。線上線下的融合是必然的，實體店不要老覺得線上搶了市場，中國市場這麼大，不管是線上線下，都是化妝品零售商。如果變成冤家，天天打，兩敗俱傷，殺敵1000自損800，為什麼不能變成朋友，商量著來。
我們的供應鏈思維能否更寬一些？比如小範圍邀請20家線上和線下的零售店主，進行碰撞和頭腦風暴，把自己的優勢和痛點分享出來，抓住一兩個點落實和執行，會有一些收穫和變化。
很多小而美的進口品，為什麼能做起來？網紅達人宣傳不同的優點、賣點在哪裡，前期不斷種草，銷量很快速起來。這些品牌進入中國市場，先考慮的不是CS管道，而是電商管道，其中優選淘寶管道（全球購），有一些品牌挺適合做線下的，我們看到CS管道進口品店越來越多，活的越來越好，最近有新聞說資生堂CS管道的品牌也在大幅降價，說明受到衝擊了，品牌不需要這麼高的毛利去做了。
我們最終目的，就是説明中小零售商家解決更多的需求，比如資訊、供應鏈、行銷玩法等各種資源，包括協力廠商服務資訊的金融服務，平安銀行、浙商泰隆等銀行會給店鋪提供低息的貸款業務，雙11前貸款業務需求就比較多，以及運營、法務、企業管理等培訓，對管理思維和生意都有一定的提升。這次會議邀請了咪蒙、美麗修行、言安堂、女神進化論等優秀嘉賓，就是告訴大家如何打造優質內容、增強使用者粘性，讓用戶深度種草等。
共用•創新是這次峰會的主題，也是中國經濟大環境下的主旋律，如果做到這兩點，用新的全管道思維去看問題，我覺得這是整個行業的進步。
還推廣辰辰藥妝這4個字，雖然搜索量比較少，但我覺得辰辰藥妝首先是一個品牌，這麼多年我們都堅持這麼做。2012年，辰辰藥妝零售額幾千萬時，開始接品牌做分銷。六七年前，很多品牌是不太接受淘寶賣家的。但對於淘寶賣家來說，又有很大的品牌需求，我們覺得是一個切入點，能幫助淘寶商家解決供應鏈問題。
我的企業叫儀菲（上海）品牌管理有限公司，目前代理了43個品牌，薇姿、理膚泉、芙麗芳絲等藥妝為主，負責淘寶分銷，目前淘寶賣家客戶大概有2000家。
今年下半年，我們嘗試在上海開實體店，定位以藥妝為主，目前正在建設團隊和選址等工作。實體店的風格會突出科技感，店內設置嗨淘區和體驗區，以及女孩子喜歡自拍、分享的空間，品牌選擇上也會做一些把控。
除了企業外，我還是淘寶美妝商會的會長。2010年，淘美妝商會是由淘寶美妝負責人發起的，麗人麗妝黃韜（當時在做C店）做盟主，我們做副盟主，建了上海淘美妝商圈，30多人參加。當時有廣州、湖南、青島、杭州等地方性商圈，每個商圈都有一個盟主。
1年後，因為黃韜轉型到天貓，我們來接手。淘寶賣家挺不容易，這麼一個組織散了，大家聚起來就很難。那兩年淘寶進行調整，淘寶小二不能跟賣家接觸，地方性的商圈就散了。我覺得可惜，就做了一個改革，用傳統線下商會的思維來做，不光要做一個商圈，還要做一個商會，不光做上海的，還要做全國性的。後來和常務理事會的成員去了北上廣，快速組織起來。
淘寶系做美妝的，第一批是檸檬綠茶、心藍T透、妖精de國度，檸檬綠茶目前也是我們的會員，我們是第二批商家，包括小也香水、NALA、豬哼少等。
從電商的角度講，阿裡系是一個純平臺，他們自己做了天貓超市、天貓國際等直營業務。天貓和淘寶兩大板塊，淘寶的體量永遠比天貓大。
我的理解是，天貓是樹幹，淘寶是樹根，淘寶以前的定位是產品豐富，在淘寶沒有買不到的東西。近年來，淘寶天貓多次轉型，淘寶流量分流給天貓，一些傳統C店業績在下滑，很大的原因是掌櫃的思維，老一批商家靠的是品牌紅利，供應鏈強大，能找到好的大品牌，進貨價較低。做的早，會員基數比一些新店多，但更多的是用價格、陳列式的銷售方式做。
有一個好玩的現象，這類店鋪做小而美、有特色的產品，他就玩不來，一上新銷量起不來。
然而，現在有一些做視頻、社群、直播的C店，一上新銷量就很大，一做就是幾百萬。我們希望會員在產品結構、內容和社群運營等方面有一定的創新能力，如果沒有，那就要有創新的資訊，然後去跟進，這與經營者思維息息相關。
△現場參會人員
我們用企業化的思維去經營商會，從原先30多個會員發展到430多個，預計今年年底會破500家，其中96%會員是電商，其中四五十家的會員年銷過億，整個商會會員年銷約200億左右，但這遠遠不夠，需要線上線下優秀的零售商進來，這是有一定難度的，所以我們想從中小型零售商開始，因為他們得到的關注和資源最少。
2016年商會重新定位，要做全國性的大美妝（護膚品、彩妝、工具、美容儀器等）、全管道（不局限淘寶賣家，還有天貓專賣店、專營店賣家，京東等平臺的零售店，線下門店）零售商的聯盟，不光聚合電商，還要聚合線下門店。
我們的眼光不能只看到線上，而忽視了線下這一大市場，要有打通線上線下的思維。
傳統線下CS、百貨、KA等管道，如果只盯著某一個省市的市場，他一定做不了全國的生意，我們希望這兩種思維的人都能夠打通。我個人的理解，一個優秀的零售商，應該是全管道的思維，不分線上和線下。
2016下半年，我們重點發展線下，尤其是CS管道，作為我們的會員招募入會，優貝施藥妝剛剛加入了商會。能入會的線下會員，首先是化妝品零售店的，一家店也行，連鎖店也行，其次要有營業執照等合法的資質。
我們對會員是有嚴格定義的，如果你是某品牌的總代、經銷商，是品牌方，原則上是不能入會的，我們的要求就是化妝品零售商，希望池裡的水相對純淨。
當然也有部分會員，比如我們自身是做零售，後來去做經銷商，這一情況客觀存在，也有其他類似的會員，如果不做零售了，那就得退會，如果做零售還保持一定的體量，可以入會。
我們能給會員帶來什麼？
商會就是幫助中小賣家整合思維和資源，最後打通將資源充分調配起來。今天的淘美妝商會年中峰會上，就有品牌對接的環節，我們邀請100多個品牌，如果零售商有興趣，可以跟品牌總代或品牌方溝通，都有價格政策。
△部分參展品牌
△現場品牌對接會上，會員在試用產品
這100多個品牌中，一部分是會員代理，大部分是外來品牌，多數是來自日本、韓國、西班牙、美國、泰國等國的進口品。對小而美的品牌而言，我們的會員是最精准、最大價值的直接客戶。
供應鏈對美妝零售店鋪而言，是能否活下去的重要核心。一家好店鋪的產品結構，我覺得引流和利潤品四六開比較好。首先要具備引流款，這就需要供應鏈價格較好，進貨的來路要清晰；其次要有60%利潤款，小而美的產品。流量款不太需要運營，不管線上線下都沒有利潤，這就為什麼很多的直播主、內容運營商不太選擇大牌的原因，沒有利潤空間。我們更重要的是要把60%的利潤款運營好。
淘寶店鋪競爭到了白熱化的階段，店鋪經營思路也在不斷調整。事實上，任何一個名品在淘寶都是有賣的，既然管控不了，不如品牌主動做梳理。比如，A品牌是一個主流品牌，對外宣傳是不做淘寶分銷的，但事實上，在淘寶很多大C店和小C店比比皆是，都在銷售。
個人覺得，一些主流品牌，要從自己的思維角度去考量。假如淘寶上有1000家賣A品牌的店鋪，有200家品牌是願意合作的，可以嘗試跟這200家合作，還有800家是有問題的，品牌要做的就是管控800家，而不是像現在很多品牌，到處維權打假。
商會是一個服務性的機構，不會做集中採購的事。如果是會員，找了很知名的B品牌，本來不做淘寶，想通過我們分銷，首先要求會員必須遵守統一的價值觀，商會會承擔一些溢價的溝通。
舉個案例，商會的頭部賣家（銷售規模最大的商家）占比10%左右，淘寶美妝要發佈一些資訊，想快速告訴買家，那就可以通過商會，將資訊快速傳遞下去。比如淘寶做了一個項目，6月20日，阿裡巴巴在美國底特律開了一個中小企業論壇，美妝領域基本上是商會會員參與，大概四五十個人，在現場簽了5500萬美元訂單，將美國加拿大的美妝品牌通過全球購等方式引進中國。
目前，我覺得線上和線下店主思維認知最大的不同是，線下門店會說線上衝擊了線下市場，他們內心有一些排斥。線上線下的融合是必然的，實體店不要老覺得線上搶了市場，中國市場這麼大，不管是線上線下，都是化妝品零售商。如果變成冤家，天天打，兩敗俱傷，殺敵1000自損800，為什麼不能變成朋友，商量著來。
我們的供應鏈思維能否更寬一些？比如小範圍邀請20家線上和線下的零售店主，進行碰撞和頭腦風暴，把自己的優勢和痛點分享出來，抓住一兩個點落實和執行，會有一些收穫和變化。
很多小而美的進口品，為什麼能做起來？網紅達人宣傳不同的優點、賣點在哪裡，前期不斷種草，銷量很快速起來。這些品牌進入中國市場，先考慮的不是CS管道，而是電商管道，其中優選淘寶管道（全球購），有一些品牌挺適合做線下的，我們看到CS管道進口品店越來越多，活的越來越好，最近有新聞說資生堂CS管道的品牌也在大幅降價，說明受到衝擊了，品牌不需要這麼高的毛利去做了。
我們最終目的，就是説明中小零售商家解決更多的需求，比如資訊、供應鏈、行銷玩法等各種資源，包括協力廠商服務資訊的金融服務，平安銀行、浙商泰隆等銀行會給店鋪提供低息的貸款業務，雙11前貸款業務需求就比較多，以及運營、法務、企業管理等培訓，對管理思維和生意都有一定的提升。這次會議邀請了咪蒙、美麗修行、言安堂、女神進化論等優秀嘉賓，就是告訴大家如何打造優質內容、增強使用者粘性，讓用戶深度種草等。
共用•創新是這次峰會的主題，也是中國經濟大環境下的主旋律，如果做到這兩點，用新的全管道思維去看問題，我覺得這是整個行業的進步。