(轉載/我是大人物)時光匆匆， 如白駒過隙， 彈指間， 又到了一年換季時。 眾所周知， 下半年是淘寶一年的最關鍵時刻， 促銷活動接踵而至， 尤其雙十一， 是重中之重！去年淘寶僅僅雙十一一天銷售額就達到了1207.49億， 這簡直就是搶錢的節奏！在換季之時， 店鋪如何佈置， 才能迅速融入新一輪的大戰， 分一杯羹呢？
店鋪前期定位佈置妥當， 後期才能有的放矢， 在加上技術， 流量自然大把而來， 店鋪才能做的風生水起。 下面大人物就來分享下自己從店鋪規劃到落實實操一路走來的成果。
我操作的職業裝長袖女襯衫， 正是因為前期店鋪定位精准， 準備工作夠充分， 後期再根據實操經驗， 不斷的進行資料優化， 才有了月過百萬的銷售額。
淘寶下半年， 重頭戲主要就是服裝行業， 我這裡先以服裝行業為例講一下， 如果其他類目有需求， 大家可以給我留言， 下次在做分享，
作為服裝的賣家們都知道， 換季之時， 意味著又要開始新一輪的流量資源爭奪戰， 一切需從零開始。 正因為如此， 我們才有可乘之機。 商場如戰場！想要搶佔先機， 佔領市場制高點， 打一場漂亮的翻身仗， 戰前準備工作必須要做的夠充分！兵家有雲：“謀定而後動， 則無往而不勝”！
戰前準備之定位
大家都知道， 現在淘寶的玩的是標籤， 由於受千人千面、個性化搜索的影響， 要求定位必須要精細化， 否則就會導致人群標籤混亂， 最終的結果只有一個， 那就是以失敗告終。
每天有千千萬萬的新店在崛起， 同樣也有多如牛毛的老店在倒下。 當然， 這其中不乏， 是因為資金不足或者是個人原因而失敗的， 但是，
想要做好淘寶店， 首先就要瞭解淘寶的遊戲規則， 淘寶現在追求的是“小而美， 細而精”。 越是那些產品類目細分很明確的的店鋪， 淘寶越是喜歡。
最近， 有很多店主找大人物交流， 為什麼自然流量上不來，
其實原因很簡單。 一是直通車沒有開好， 引入的流量不精准。 二是店鋪一開始沒有做好定位。
所以， 新店從一開始， 就要做好定位。 精准的定位， 等於成功了一半。 如何去定位？下面我給大家簡單說一下。
產品定位
在選擇產品的時候， 專一做好一個細分類目， 做到“人無我有， 人有我精”。 比如我們店鋪只做褲子類目下牛仔這一小類目， 很有針對性， 引來的流量更精准， 店鋪標籤很快就能做起來， 可以迅速占得一席之地。 小類目雖然市場小， 但是不代表銷量差；大類目市場雖大， 但是流量精准性較差， 標籤難打， 效果不一定好。
風格定位
這裡的風格， 一是指產品風格， 二是指店鋪裝修的風格。
店鋪裡的全部產品風格要一致，
店鋪裝修風格需與產品風格相互協調， 你本來賣的是女牛仔褲， 而店鋪卻裝修成雍容華貴的風格， 那麼就會顯得有點格格不入。
市場定位
俗話說“知己知彼， 百戰不殆”。 開店之前， 比需先要瞭解自己所做類目產品， 同行的情況， 通過對比分析
可以瞭解客戶的需求點和需要注意的事項， 我們去其糟粕取其精華， 以便對症下藥， 從而提高我們產品的市場競爭力。 這方面資訊， 我們從其他同行寶貝的評價中可以收集。 例如下圖， 客戶需求點和注意事項一目了然。
影響產品市場競爭力的因素還有價格， 我們要看看自己的貨源是否有優勢。 凡事都要思慮周全，以免“漏勺盛油-白忙活”。
前兩天，一個商家找我交流，上了一款產品，推得時候才發現，產品沒有任何競爭優勢，推不起來，這就是事先沒有做好偵查工作而造成的後果。
價格定位
定價的時候，價格差異不能過大。整店的全部產品在價格上相對要協調，要麼走高價或者中高價路線，要麼走低價或者中低價路線，但是絕對不能出現一部分產品價格很高、一部分產品價格很低的情況。否則，標籤混亂，淘寶分配流量的時候就會隨意給你分配，就會造成流量人群精准度下降。
人群定位
一是從消費能力上去定位，找到符合該人群消費能力的產品，但是要注意產品的性價比。二是從年齡段上去定位，是選擇做青少年產品還是選擇做中老年產品。
店鋪定位
淘寶的二八原則我們都知道，百分之八十的產品都是為百分之二十的產品做鋪墊的。可見，這百分之二十的產品是多麼重要。那該如何去佈局，做好下面三點即可。
引流款
決定店鋪生死存亡的關鍵就是流量！首先必須選擇一款能夠快速為店鋪引入流量的產品，當然這是需要我們去做資料測試的，一個好的老闆或者一個好的運營必須要學會看資料說話，能不能成為引流款是由市場說了算的。
利潤款
店鋪只有盈利了，才能長久維持下去。所以，店鋪必須要定位3-4款的利潤款，來為店鋪的長久發展做出利潤貢獻。當然，利潤款的確定不能只符合利潤高一點就可以了，如果該產品賣不出去，利潤在高，又有什麼用呢！
活動款
一般，活動款是店鋪沖銷量的最好途徑，短期內，除了可以迅速為店鋪帶來大量的流量之外，還可以為店鋪的利潤和銷量帶來一個量的飛躍。當然，活動款也必須要符合市場的趨勢，這樣才能達到更好的效果。
做好了定位，我們的目標就很明確了，接下來需要做的就是根據規劃去選款。
戰前準備之選款
我這裡說的選款是指款式選擇，因為定位的時候，我們都已經謀劃好了，這裡只需要去考慮款式即可。什麼樣的款式才能符合買家的口味，該怎麼去選呢？下面我們就來說一下選款。
按銷量選擇款式
我這裡是以牛仔褲為例。夏季已經過去了，我們現在肯定是不能在做短褲了，所以我這裡搜索女仔褲女長褲，然後銷量從高到低，看下賣的好的款式，這就是我們需要參考的。
參考同行優秀店鋪選擇款式
我們可以看下同行做的好的店鋪，哪些款式的產品賣的比較好，然後跟款就可以了，這個就是借力，風險相對來說，要小很多。
根據自己經驗選擇款式
這種選款方式比較適合老手，需要對自己所做類目的市場有敏銳的洞察力，通過觀察，根據以往的經驗和見解選擇出有市場潛力的款式，這種方式風險要大些。
根據直通車推廣款選擇款式
電腦端右側和下側“掌櫃熱賣”位置展現的寶貝和手機端是帶“hot”字樣的寶貝是直通車推廣的寶貝，雖然有些寶貝暫時銷量還不行，但是那些上架時間短收藏達到上千的寶貝的款式，我們也可以作為參考，前景可觀。
經過周密的謀劃準備之後，接下來我們需要做什麼呢？
開戰？
俗話說的好“心急吃不了熱豆腐”。開戰之前還需要再次進行檢查確認優化，方能一戰而勝。
戰前準備之優化
這時可能會有人覺得疑惑，仗還沒打，都不知道哪裡有問題，怎麼去優化？我想說，等你上了戰場，發現問題在優化，就會貽誤戰機，非死即傷。優化我們主要從三方面入手。
主圖優化
主圖不要只做一張圖片，可以多做幾張，有對比才有進步。
主圖主要是結合自己的產品的優勢和賣點來優化，在配合產品促銷資訊，但是要注意，一文案要精簡，二賣點要精不要多。
主圖在背景、色彩、文字、產品搭配上要保證整體的一個美觀度，圖片要清晰，產品要突出，這樣才能有一個好的點擊，內功前期必須做足。
標題優化
找詞，我們可以根據生意參謀後臺資料、直通車後臺資料、淘寶排行榜、淘寶首頁下拉清單、淘寶搜索結果“你是不是想找”等來選尋找我們所做產品的行業熱詞。
選詞，我們要選擇高效詞，不是隨便挑幾個就可以了。要保證我們所選的詞有展現、有點擊、還要有轉化，缺一不可。
組詞，我們可以按照品牌詞+屬性詞+行銷詞+核心詞來組合，或者直接參考做好的同行店鋪去組詞。這樣，一個好的標題就形成了。
詳情頁優化
排版，整體下來，要讓買家覺得思路清晰，有條有理，這樣才會讓人覺得心情明亮，好的開始，才有好的結果。
展示，模特要多角度展示產品，展示的時候要突出產品細節和賣點。產品顏色也要全面展示，不同顏色視覺效果也不同。和劣質產品進行對比展示。
關聯，如果店裡有其他不錯的熱銷款，詳情頁可以做下關聯，東邊不亮西邊亮，增加成交概率。
評價，做服裝，買家最關心的就是上身效果，產品品質問題，我們做評價的時候可以從這方面入手，配合真實且效果還不錯的買家秀就更好了。
準備工作做足，確定無疑之後，這時候我們就可以進行試戰了，是騾子是馬還是需要拉出來遛遛才知道。
戰前準備之測試
一般情況下，大家會預設，測試就是測款，其實不然，我們不僅要測款還要測圖和測詞。
測款
很多人會遇到這樣的情況，在推廣的時候，主推款沒爆，反而是另一款爆了，這就是我們前期測款這塊沒有做好的緣故。款式好不好不是你說了算，而是市場說了算。
沒有流量基礎的店鋪，一般測款的方法就是刷單測款、鑽展測款、直通車測款。現在，大多數商家最常用的測款方式，就是直通車測款。
測款要引入精准流量，否則會影響判斷，主要關注點擊率、收藏率、加購率，越高越好，每個類目都不一樣，這裡注意和行業資料進行對比。測款時間，一般需要7天。
測圖
同一款產品，不同的創意圖，點擊效果是不同的。不要等一張圖不行了，再去做另一張圖，會貽誤戰機，浪費時間。這就是為什麼，上邊要讓大家多做幾張圖。做事情必須要一步到位，才有制勝的可能。
測詞
雖然前期我們已經做了詳細的篩選，但是展現、點擊、轉化效果究竟怎麼樣，還是要靠資料說話的。實踐是檢驗真理的唯一標準。
展現低、點擊高的詞和展現低、轉化高的詞，保留；展現高、點擊低的詞和展現高、轉化低的詞先觀察；無展現無點擊的詞果斷刪除。
戰前，店鋪做好精准定位，準備工作做足，在大戰來臨之時，我們才能臨危不亂，毫無後顧之憂的投入到戰場當中，不管是付費流量還是免費流量玩起來才能得心應手，才能從眾多店鋪之中脫穎而出，屹立于冰山一角。否則，任你武藝超群，恐怕也是巧婦難做無米之催！
師傅領進門，修行在個人，能學到多少，全靠自己領悟。如果你的店鋪沒有做起來，那不妨多問幾個為什麼，今天暫時就寫到這裡，望雙十一同行的路上有你作陪。
凡事都要思慮周全，以免“漏勺盛油-白忙活”。前兩天，一個商家找我交流，上了一款產品，推得時候才發現，產品沒有任何競爭優勢，推不起來，這就是事先沒有做好偵查工作而造成的後果。
價格定位
定價的時候，價格差異不能過大。整店的全部產品在價格上相對要協調，要麼走高價或者中高價路線，要麼走低價或者中低價路線，但是絕對不能出現一部分產品價格很高、一部分產品價格很低的情況。否則，標籤混亂，淘寶分配流量的時候就會隨意給你分配，就會造成流量人群精准度下降。
人群定位
一是從消費能力上去定位，找到符合該人群消費能力的產品，但是要注意產品的性價比。二是從年齡段上去定位，是選擇做青少年產品還是選擇做中老年產品。
店鋪定位
淘寶的二八原則我們都知道，百分之八十的產品都是為百分之二十的產品做鋪墊的。可見，這百分之二十的產品是多麼重要。那該如何去佈局，做好下面三點即可。
引流款
決定店鋪生死存亡的關鍵就是流量！首先必須選擇一款能夠快速為店鋪引入流量的產品，當然這是需要我們去做資料測試的，一個好的老闆或者一個好的運營必須要學會看資料說話，能不能成為引流款是由市場說了算的。
利潤款
店鋪只有盈利了，才能長久維持下去。所以，店鋪必須要定位3-4款的利潤款，來為店鋪的長久發展做出利潤貢獻。當然，利潤款的確定不能只符合利潤高一點就可以了，如果該產品賣不出去，利潤在高，又有什麼用呢！
活動款
一般，活動款是店鋪沖銷量的最好途徑，短期內，除了可以迅速為店鋪帶來大量的流量之外，還可以為店鋪的利潤和銷量帶來一個量的飛躍。當然，活動款也必須要符合市場的趨勢，這樣才能達到更好的效果。
做好了定位，我們的目標就很明確了，接下來需要做的就是根據規劃去選款。
戰前準備之選款
我這裡說的選款是指款式選擇，因為定位的時候，我們都已經謀劃好了，這裡只需要去考慮款式即可。什麼樣的款式才能符合買家的口味，該怎麼去選呢？下面我們就來說一下選款。
按銷量選擇款式
我這裡是以牛仔褲為例。夏季已經過去了，我們現在肯定是不能在做短褲了，所以我這裡搜索女仔褲女長褲，然後銷量從高到低，看下賣的好的款式，這就是我們需要參考的。
參考同行優秀店鋪選擇款式
我們可以看下同行做的好的店鋪，哪些款式的產品賣的比較好，然後跟款就可以了，這個就是借力，風險相對來說，要小很多。
根據自己經驗選擇款式
這種選款方式比較適合老手，需要對自己所做類目的市場有敏銳的洞察力，通過觀察，根據以往的經驗和見解選擇出有市場潛力的款式，這種方式風險要大些。
根據直通車推廣款選擇款式
電腦端右側和下側“掌櫃熱賣”位置展現的寶貝和手機端是帶“hot”字樣的寶貝是直通車推廣的寶貝，雖然有些寶貝暫時銷量還不行，但是那些上架時間短收藏達到上千的寶貝的款式，我們也可以作為參考，前景可觀。
經過周密的謀劃準備之後，接下來我們需要做什麼呢？
開戰？
俗話說的好“心急吃不了熱豆腐”。開戰之前還需要再次進行檢查確認優化，方能一戰而勝。
戰前準備之優化
這時可能會有人覺得疑惑，仗還沒打，都不知道哪裡有問題，怎麼去優化？我想說，等你上了戰場，發現問題在優化，就會貽誤戰機，非死即傷。優化我們主要從三方面入手。
主圖優化
主圖不要只做一張圖片，可以多做幾張，有對比才有進步。
主圖主要是結合自己的產品的優勢和賣點來優化，在配合產品促銷資訊，但是要注意，一文案要精簡，二賣點要精不要多。
主圖在背景、色彩、文字、產品搭配上要保證整體的一個美觀度，圖片要清晰，產品要突出，這樣才能有一個好的點擊，內功前期必須做足。
標題優化
找詞，我們可以根據生意參謀後臺資料、直通車後臺資料、淘寶排行榜、淘寶首頁下拉清單、淘寶搜索結果“你是不是想找”等來選尋找我們所做產品的行業熱詞。
選詞，我們要選擇高效詞，不是隨便挑幾個就可以了。要保證我們所選的詞有展現、有點擊、還要有轉化，缺一不可。
組詞，我們可以按照品牌詞+屬性詞+行銷詞+核心詞來組合，或者直接參考做好的同行店鋪去組詞。這樣，一個好的標題就形成了。
詳情頁優化
排版，整體下來，要讓買家覺得思路清晰，有條有理，這樣才會讓人覺得心情明亮，好的開始，才有好的結果。
展示，模特要多角度展示產品，展示的時候要突出產品細節和賣點。產品顏色也要全面展示，不同顏色視覺效果也不同。和劣質產品進行對比展示。
關聯，如果店裡有其他不錯的熱銷款，詳情頁可以做下關聯，東邊不亮西邊亮，增加成交概率。
評價，做服裝，買家最關心的就是上身效果，產品品質問題，我們做評價的時候可以從這方面入手，配合真實且效果還不錯的買家秀就更好了。
準備工作做足，確定無疑之後，這時候我們就可以進行試戰了，是騾子是馬還是需要拉出來遛遛才知道。
戰前準備之測試
一般情況下，大家會預設，測試就是測款，其實不然，我們不僅要測款還要測圖和測詞。
測款
很多人會遇到這樣的情況，在推廣的時候，主推款沒爆，反而是另一款爆了，這就是我們前期測款這塊沒有做好的緣故。款式好不好不是你說了算，而是市場說了算。
沒有流量基礎的店鋪，一般測款的方法就是刷單測款、鑽展測款、直通車測款。現在，大多數商家最常用的測款方式，就是直通車測款。
測款要引入精准流量，否則會影響判斷，主要關注點擊率、收藏率、加購率，越高越好，每個類目都不一樣，這裡注意和行業資料進行對比。測款時間，一般需要7天。
測圖
同一款產品，不同的創意圖，點擊效果是不同的。不要等一張圖不行了，再去做另一張圖，會貽誤戰機，浪費時間。這就是為什麼，上邊要讓大家多做幾張圖。做事情必須要一步到位，才有制勝的可能。
測詞
雖然前期我們已經做了詳細的篩選，但是展現、點擊、轉化效果究竟怎麼樣，還是要靠資料說話的。實踐是檢驗真理的唯一標準。
展現低、點擊高的詞和展現低、轉化高的詞，保留；展現高、點擊低的詞和展現高、轉化低的詞先觀察；無展現無點擊的詞果斷刪除。
戰前，店鋪做好精准定位，準備工作做足，在大戰來臨之時，我們才能臨危不亂，毫無後顧之憂的投入到戰場當中，不管是付費流量還是免費流量玩起來才能得心應手，才能從眾多店鋪之中脫穎而出，屹立于冰山一角。否則，任你武藝超群，恐怕也是巧婦難做無米之催！
師傅領進門，修行在個人，能學到多少，全靠自己領悟。如果你的店鋪沒有做起來，那不妨多問幾個為什麼，今天暫時就寫到這裡，望雙十一同行的路上有你作陪。