親愛的朋友你好:
我是你的好朋友鳳眼哥曾大源, 相信上一篇文章的分享給了你諸多的啟發與靈感, 我們繼續分享, 請看下面的案例。
案例1:
10天如何快速賣掉2000雙鞋子?
前段時間一個朋友找到我, 他說 曾老師, 自己抵帳弄來了價值將近十多的鞋子, 鞋子包真皮, 專櫃賣5-6百一雙, 品牌是李寧耐克等好幾個牌子, 還有外貿鞋。 打算買、賣150兩雙處理出去, 就是想快速變現, 您說我該怎麼辦?
我說, 如果你這些產品都貨真價實, 這倒也不難, 如果你對我們的行銷有一定的瞭解, 也確定需要合作的話, 你先支付五千元策劃費。
老闆, 沒問題。 鑒於此套策劃過於絕密, 我將再次跟部其中一部分絕密內容, 供你學習。 我給出了一個方案:下面是原話
也就是你150元兩雙, 平均一雙買75元 , 然後你的底價也就30—40元左右一雙咯。 如果要我的話, 這些鞋子, 我可以在10天給你搞完 , 75一雙甩完。
如果一次性弄2000雙出去的話, 相信你根本不需要75是吧?或許你60都會給的對不對?朋友給予肯定。
這樣你 2000雙鞋也就是你只需要收回12萬, 就可以了對吧?每雙鞋都是原價四五百對吧?如果一個商家幫你賣40雙鞋, 50個商家就搞定了對不對?
要50個商家幫你賣有點難, 但是, 如果這50個商家, 你每個商家給他們40雙當禮品送。 是不是就太簡單了呢?
具體方法是: 找50個高檔一點, 人氣比較大的商家 ,
也就是 你跟房地產談, 我給你的價值是:
1、讓你的品牌借著我們這次大型活動, 在地面推廣4輪2、讓你的地產廣告形象在50個高檔商家打上一年的海報宣傳3、給你引流至少2000—3000個高端客戶過來你房地產售樓處, 並且領鞋子的時候留下他們的聯繫方式;
也就是說 活動期間, 消費者到50個商家消費, 抽獎中了一雙500元的鞋子, 你說她會不會要嗎? 要的話就去房地產售樓處領取咯。
如果你在設計方案的時候, 能夠設計出一個巧妙的協力廠商付費, 很多資源是很好運作的 , 有的朋友問了, 那給房地產提供的價值是什麼呢?我給你搞2000個過來還給你地面做冠名宣傳還在50個高端商家 給你做1年的海報宣傳這就是價值呀!
昨天他打電話來跟我報喜說, 真的僅用了十天處理完了2000雙鞋。
案例2:
一家新開的西餐廳如何零廣告費用穩定盈利?
一個開西餐廳的朋友找到我, 生意不好做, 讓我給他點撥一下, 溝通了1個小時。
給他作出如下方案:把下午2點-6點的時間段拿出來, 再加上一壺價值38元的茶, 做成一張價值68元的禮品卡,
眾所周知, 進入西餐廳是有最低消費的, 這個價值認知沒有問題。 加上一壺茶, 價值更高。
成本其實只有5元而已, 其他的可以忽略不計。 假設來了100人, 成本是500元, 其中有10%的人消費套餐, 人均消費是80元, 則進賬是800元, 毛利可以抵消500元的成本, 如果多於10%的人消費, 在第一次就賺了。
以上的方案還不是策劃的核心, 有很多人也會想到。
接下來才是關鍵:所有來的這些人, 無論消費與否, 在其離開的時候再送給他一張下午茶免費券, 在加上一張套餐7折卡, 限時消費。 這樣又有一定的比例回頭,
還要記住一點, 沒有最好的行銷方案。
更多案例請搜:鳳眼哥曾大源。
我是你的好朋友鳳眼哥曾大源, 如果喜歡請分享給更多朋友學習。