文 | 農財寶典-新漁網記者 孫歲寒
丁敬文是湖南常德的飼料經銷商， 從事飼料經銷生意接近20年， 在常德市水產飼料界人脈廣， 很有名氣。 目前， 他的顆粒飼料年銷量達到2500多噸， 客戶遍佈西洞庭地區各個鎮村， 而且每年他都會收購養殖戶的魚回來， 一方面説明客戶魚塘周轉， 另一方面囤積起來等價格好的時候出售獲利， 每年經手流通的魚超過200萬斤， 每年收購囤積的魚接近20萬斤， 同時自己也養草魚。
近年來， 草魚價格長期低迷， 丁敬文難免會受到影響， 他也在思考改變現狀的方法。 而就在2015年， 一個企業的業務員來找到了他的客戶，
改變舊有模式， 草魚養殖大幅提升
“2015年，
邵勇回憶， 在被丁敬文拒絕之後， 他們又直接找到了丁敬文的兩個客戶， 嘗試向他們推廣膨化飼料養草魚， 並提供相應的養殖技術指導， 沒想到丁敬文直接打電話給兩個客戶， 阻攔了他們之間的進一步合作。 “當時這樣做， 主要是擔心客戶吃虧， 以前我們遇到過大大小小廠家不少膨化飼料， 但是品質都不行， 又貴又養不出效果， 養出來的魚還不耐運輸。 ”丁敬文這樣說。
初步接觸遇阻，
事實和邵勇他們預計的一樣， 在使用澳華“魚安康”膨化飼料之後， 該客戶的魚長速顯著提升， 而且沒有出現肝膽、腸道的病變， 連水質也變得很好。 一口30畝的魚塘， 用37噸“魚安康”， 還有19噸顆粒飼料， 按照綜合計算下來， 飼料係數僅為1， 而且魚賣相很好， 魚販搶著收購。 看到這樣顯著的改變， 丁敬文也再沒有遲疑， 立刻決定經銷“魚安康”膨化飼料，
從37噸到900噸， 今年瞄準2000噸
“在我們剛開始做的時候， 在整個西洞庭就這麼一個客戶， 用了37噸料， 效果出來以後， 發展速度出乎意料的快。 ”邵勇介紹， 現在丁敬文經銷膨化飼料全部是澳華“魚安康”， 2016年銷量已經從幾十噸迅速增長到900多噸， 而且， 他所有用魚安康的養殖戶在去年都趕上了好魚價， 按照現在客戶的回饋， 預計在2017年， 經銷量能夠接近2000噸。
和華中很多地方類似， 在西洞庭地區， 多年以來以一年一造魚的養殖模式為主， 前一年的夏花， 經過標粗養殖一年後， 達到10尾/斤左右的規格， 在第二年年初， 按照500-1000尾/畝的密度放塘， 使用顆粒飼料， 或者投喂部分青草，
在華中地區養草魚， 有這樣一個定律：要賺錢就必須賣熱水魚。 即在每年的5-9月前， 能夠有魚出售， 否則等到年底就只有爛市。 想把賣魚的時間提前， 必須提升長速， 膨化料正是不二選擇。 邵勇介紹， 目前澳華業務團隊正在西洞庭地區推廣一年兩造模式：在前一年種苗標粗就開始使用“魚安康”， 第二年年初， 先篩出0.5-0.8斤規格的苗， 按照500-1200尾/畝的密度放塘， 養到三月， 再補充一批0.1-0.3斤規格的種苗， 正常投喂到5-6月， 第一批投放的魚苗可以長到2.0斤/尾以上規格出塘， 剩下的魚繼續養到8-9月上市。 按照實證案例總結計算， 平均飼料係數1-1.2， 平均畝效益可達到6000元/斤。
丁敬文正在收購養殖戶的魚，他每年都會收購近20萬斤。
專注高端產品，顛覆陳舊市場格局
“華中地區原來的養殖模式，現在應該被淘汰了！”湖南澳華總經理助理周仕剛講到“畝產不到2000斤的養殖模式根本不可能有多好的效益，另一方面，所有的魚都堆積到年底出售，勢必會影響魚價。所以說調整養殖模式勢在必行！而任何一個養殖模式的創新，都必須圍繞一個更有價值的飼料產品而展開！澳華的1年2季模式，借助澳華“魚安康”的快大、健康優勢，最大限度的提高生產效率和養殖效率。養殖戶投資與往年相同的錢，可以賺取翻倍的利潤。“我們整個業務團隊從進入湖南那天開始，推廣的全部是‘魚安康’，而今年在市場上推廣的已經是第4代“魚安康”，對比去年的魚安康，產品又做了全面升級，生長速度更快，餌料係數會更低，也更健康耐運輸。湖南澳華工廠將於2017年年中投產，也會專注生產這個產品。”周總介紹，“魚安康”是澳華繼“草魚安康”之後，升級換代的產品，採用優質原料和工藝，營養更易吸收，而且能夠充分降低魚體消化系統的負擔，減輕病害暴發的風險。
周總告訴記者，目前在常德市場上，“魚安康”定價是最高端的，產品品質也是最高檔次。無論是從生長速度、餌料係數，還是魚體健康、耐運輸效果來說，‘魚安康’可以說是顛覆性的。”他還提出，以前有不少飼料產品，包括膨化料，還是按照舊有的思路在做，蛋白越做越高。還有部分企業僅僅是改變了一下產品形態，卻以此為噱頭，最終受傷害的還是養殖戶。只有能解決養殖戶核心問題的產品，才是最有價值的產品。
養殖是一個系統性的工作，飼料只是其中的一部分。據瞭解，丁敬文已成為湖南某企業高抗病力草魚苗的經銷商，澳華業務團隊也在配合開發打疫苗等工作，幫助養殖戶充分提高效益。
丁敬文正在收購養殖戶的魚，他每年都會收購近20萬斤。
專注高端產品，顛覆陳舊市場格局
“華中地區原來的養殖模式，現在應該被淘汰了！”湖南澳華總經理助理周仕剛講到“畝產不到2000斤的養殖模式根本不可能有多好的效益，另一方面，所有的魚都堆積到年底出售，勢必會影響魚價。所以說調整養殖模式勢在必行！而任何一個養殖模式的創新，都必須圍繞一個更有價值的飼料產品而展開！澳華的1年2季模式，借助澳華“魚安康”的快大、健康優勢，最大限度的提高生產效率和養殖效率。養殖戶投資與往年相同的錢，可以賺取翻倍的利潤。“我們整個業務團隊從進入湖南那天開始，推廣的全部是‘魚安康’，而今年在市場上推廣的已經是第4代“魚安康”，對比去年的魚安康，產品又做了全面升級，生長速度更快，餌料係數會更低，也更健康耐運輸。湖南澳華工廠將於2017年年中投產，也會專注生產這個產品。”周總介紹，“魚安康”是澳華繼“草魚安康”之後，升級換代的產品，採用優質原料和工藝，營養更易吸收，而且能夠充分降低魚體消化系統的負擔，減輕病害暴發的風險。
周總告訴記者，目前在常德市場上，“魚安康”定價是最高端的，產品品質也是最高檔次。無論是從生長速度、餌料係數，還是魚體健康、耐運輸效果來說，‘魚安康’可以說是顛覆性的。”他還提出，以前有不少飼料產品，包括膨化料，還是按照舊有的思路在做，蛋白越做越高。還有部分企業僅僅是改變了一下產品形態，卻以此為噱頭，最終受傷害的還是養殖戶。只有能解決養殖戶核心問題的產品，才是最有價值的產品。
養殖是一個系統性的工作，飼料只是其中的一部分。據瞭解，丁敬文已成為湖南某企業高抗病力草魚苗的經銷商，澳華業務團隊也在配合開發打疫苗等工作，幫助養殖戶充分提高效益。