目前中國市場競爭已趨向白熱化， 許多諸如“淨水制售”、“便利超市”及“乾洗店”等連鎖經營項目競爭異常慘烈， 其投資者的利潤空間日趨狹窄。
關於玩具消費， 對標運行成熟的歐美地區， 中國玩具人均消費大約是歐美的十分之一， 以上資料則來自中國嬰童網孕嬰童產業研究， 是的， 上升空間不容小覷。 然而， 百億市場之下， 母嬰電商早已經打的火熱， 而玩具超人， 則打算從另一個方面切入， 做玩具租賃服務。
玩具超人為0-6歲的嬰幼兒提供玩具租賃服務， 以二手寄賣和新品預售的模式， 使用者在App內下單， 玩具超人則需要承擔物流和上門服務， 押金在零售價的四分之一， 完成交易之後押金會返還， 租金則在零售價的十分之一左右。
徐舒表示其實玩具租賃並非一樁全新的生意， 早在幾年前線下就有了， 但實體租賃店難以生存則因為以下幾點原因， 輻射半徑有限， 缺乏按年齡打包的套餐設計，
同時， 玩具租賃服務另一壁壘是過高的獲客成本， 現在玩具超人在做2B的服務， 諸如兒童聚會活動的承辦商， 以此來擴充C端用戶， 等B2C模式成熟之後， 再來做C2B2C， 玩具超人的業務核心則是玩具的回收配送、以及清洗消毒服務等。
大部分人很關心孩子的超強破壞力，
還有個重要的問題也是家長非常介意的， 玩具的衛生安全問題， 但其實在母嬰行業內， 相對於其它閒置二手， 衣物穿戴類， 玩具相對標品， 據徐舒介紹， 他們現在採用7層消毒法以確保玩具的衛生問題， 而我個人認為， 在生物科學發達的今日， 消毒做好， 應該並不是個難題。
根據徐舒的表述， 除了整合供應商以外， 在選品上也有專業性的要求， 每個品牌的側重點會有所不同， 0-6歲的嬰幼兒玩具跟早教也要掛鉤， 對此玩具超人請了運動寶貝的幼教老師， 推出月齡段的組合套餐， 以0-3個月， 3-6月等年齡段為主， 針對不同年齡段所需要鍛煉的能力進行打包銷售——在保證專業性的同時， 將服務流程標準化， 可以降低人工諮詢成本。 “租賃業務複雜， 比普通電商的溝通成本要高。 ”徐舒如是說。
商業模式上，除了租金以外，玩具超人會和一些其他母嬰品牌合作，從廣告置換入手，後期會有廣告費收入。再者，玩具超人目前推訂閱式服務，使用者可以提前充值，平臺上會有資金沉澱。
市場內同樣以玩具租賃為主要業務的還有AOE，租賃業務以低端產品為主，現如今加入了電商業務，以及C2C模式的超人寶寶，以及國外專門租賃樂高玩具的Pley，被稱為樂高版的Netflix。
玩具超人的客單價在350元左右，玩具流通在20-30次之間，當玩具流通到一定程度之後將售賣給回收企業。
團隊目前的核心成員主要來自百度、阿裡、網易、微軟、Google這幾家公司。畢業院校主要是清華、北大、中傳、北航、中科院。除了靠譜的團隊，還有許多知名玩具品牌與我們合作，保證產品和服務品質。
編丨Vincent
往期精選
”徐舒如是說。商業模式上，除了租金以外，玩具超人會和一些其他母嬰品牌合作，從廣告置換入手，後期會有廣告費收入。再者，玩具超人目前推訂閱式服務，使用者可以提前充值，平臺上會有資金沉澱。
市場內同樣以玩具租賃為主要業務的還有AOE，租賃業務以低端產品為主，現如今加入了電商業務，以及C2C模式的超人寶寶，以及國外專門租賃樂高玩具的Pley，被稱為樂高版的Netflix。
玩具超人的客單價在350元左右，玩具流通在20-30次之間，當玩具流通到一定程度之後將售賣給回收企業。
團隊目前的核心成員主要來自百度、阿裡、網易、微軟、Google這幾家公司。畢業院校主要是清華、北大、中傳、北航、中科院。除了靠譜的團隊，還有許多知名玩具品牌與我們合作，保證產品和服務品質。
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