3月25日下午， 暴娛互動在無界空間舉辦了第一屆暴娛讀書會， 此次讀書會主要分享人為王叢， 其現任麥銳娛樂創始人兼CEO， 曾任華策影視副總裁兼董秘， 畢業于美國杜克大學經濟系， 著有《韓娛經濟學》一書， 他在現場為大家講解了《Inside the rise ofHBO》一書， 此書作者是曾經在HBO工作二十七年之久的Mesce.JR， 書中詳細闡述了HBO崛起和不斷革新自身的故事。
王叢主要以下幾個方面講解了《Inside the rise of HBO》：為什麼研究HBO？HBO的關鍵轉捩點；HBO積累的成功經驗；HBO成功的要素；HBO踩過的五個坑。
HBO電視網（Home Box Office）是總部位於美國紐約的有線電視網路媒體公司， 其母公司為時代華納集團（Time Warner Inc.）。
在2016年HBO北美訂閱用戶達4900萬， 基本佔據了美國一半的家庭。 且HBO蟬聯愛美獎獲獎最多的電視網寶座15年， 擁有多部經典作品， 比如《權利的遊戲》、《黑道家族》、《兄弟連》， 以及2016年火爆的《西部世界》等。
可以說HBO推出的影視劇多數成為爆款產品， 在美國影視公司激勵的競爭中， HBO是如何成功的？在其發展過程中又踩過哪些坑， 能夠給國內影視公司什麼借鑒？
HBO成功的7大戰略
1、差異化內容確立品牌。
看HBO出品的這些作品， 《監獄風雲》《臨時演員》《捫心問診》《六尺之下》等， 你會發現HBO的作品是與美國傳統電視臺播出的影視內容完全不同的內容類別型，
2、不僅僅以收視論成敗。
HBO在一開始就實行付費播放， 雖然最開始只有365個用戶。 而且HBO的盈利是來自C端的訂閱用戶， 而不是B端的廣告主。 同時也是為了自身品牌的建立， HBO並未太在意作品的收視率， 而是注重打造影視作品本身。 這點與國內影視行業的發展形成對比， 國內很多影視公司過多看重票房和收視率， 而完全忽略了影視作品本身。
3、大手筆投資， 樹立行業新標準。
2001年， 自HBO耗費1億美元打造《兄弟連》開始， 其後續製作的影視作品所花費的金額沒有低於1億美元的，
4、尊重創意， 攜手頂級創意人才。
HBO製作的影視作品完全尊重產品製作人員的創意本身， 對於影視劇的各個環節不加於干涉。 例如《黑道家族》的大結局， 可以說是完全不符合美國觀眾的口味， 但HBO完全沒有給予干預。 HBO尊重創意的行為， 也吸引了很多頂級的人才， 像斯皮爾伯格、湯姆·漢克斯等都是HBO旗下的。
5、內部提拔， 管理層持續穩定。
HBO從1972年成立至今， 歷時40多年， 只有4個CEO， 且其後三個CEO都是在HBO工作過8年以上時間， 並在內容部門做過很長時間， 對於公司的內容定位有很好把控的優秀人才。 這樣的從內部提拔CEO的行為， 使得HBO的內容品牌定位進行了很好傳承， 同時也保持了企業異常的穩固性。
6、非核心內容Less is more戰略。
從HBO成立至今的40多年時間， HBO共生產的影視作品只有170部， 算起來不如中國一年時間電視劇產品的總量， 可以看到HBO並不追求量， 而更多是專注內容品質， 打造精品。 而對於影視劇之外的音樂、體育、喜劇、兒童劇等內容類別型， HBO同樣採取少即是多的策略， 只做有限的擴展。
7、全球化佈局， 積極與本土運營商合作。
1991年HBO從匈牙利擴展到15個歐洲國家；同年HBO與委內瑞拉有線電視運營商合作。 在1993年HBO擴展亞洲市場；2014年與國內騰訊視頻開展戰略合作。 HBO海外訂閱用戶曾高達9200萬。
我們都知道一個企業的發展都不會是一帆風順的， 那麼HBO在發展中又踩過哪些坑呢？王叢分享中提到了5個：
1、早期內容多元化戰略失敗。
在HBO發展早期， 除了電視劇外， HBO為了多元化發展， 在音樂、體育、脫口秀、兒童劇、舞臺劇上做了很多擴展， 但都不太成功。 首先由於這些內容都是易複製的內容， 比如HBO剛開始播放脫口秀節目， 就被其他同行進行了瘋狂的複製；其次， 在很多節目上， HBO面臨著沒有版權的窘狀。
第三HBO的核心用戶是要在其平臺上看美國公共電視臺看不到的節目的， 過多的擴展是不符合用戶預期的；再加上發展初期， HBO沒有太多資金， 因此這個早期的多元化戰略是失敗的。
2、用戶增長停滯， 尋求品牌突圍。 當時HBO曾一度認為錄影機是影視行業的替代品， 而後發現其只是輔助品， 並正式明確“It's not TV,It's HBO”這樣的定位。
3、多種模式試錯， 獲取電影版權。 在電影版權上， HBO嘗試了很多模式， 從70年代的優先購買到80年代的專案投資，90年代的股權投資等，進行了一系列的試錯，當下選擇的是進行打包協議。據瞭解，目前在世界上前25個頭部影視版權裡，HBO就占了16個。
4、過早多品牌運營。
在1979年HBO就設立自己新的品牌HBO Take2，推廣內容更安全，價格更便宜的視頻節目；並在1987推出另外一個品牌Festival，進行了相應的升級。而且還在1989年和1991年分別推出了Comedy Channel、Comedy Netwok品牌，但是都不太成功，反而影響了HBO主品牌的推廣。現在HBO堅持只用兩個牌子，HBO和HBO Comedy。
5、互聯網戰略遠遠落後於Netflix。
《紙牌屋》的火爆讓大家記住Netflix，當下Netflix也已發展成為世界上最大的流媒體播放服務商和美國最受歡迎的視頻網站之一。而Netflix成功的秘訣，有一點不能不提到的是，Netflix對使用者大資料的挖掘，Netflix通過後臺的大資料分析掌握了網站所有用戶的觀看習慣，其播出的作品完全符合使用者的口味。
而與Netflix相比，HBO在這點是遠遠落後的，HBO沒有能夠跟上互聯網時代的步伐。因此在2016年，Netflix新增訂閱用戶1900萬，而HBO只新增了300萬，就目前市值來說，Netflix的市值達620美元，是HBO的三倍。
賞
39
85
從70年代的優先購買到80年代的專案投資，90年代的股權投資等，進行了一系列的試錯，當下選擇的是進行打包協議。據瞭解，目前在世界上前25個頭部影視版權裡，HBO就占了16個。4、過早多品牌運營。
在1979年HBO就設立自己新的品牌HBO Take2，推廣內容更安全，價格更便宜的視頻節目；並在1987推出另外一個品牌Festival，進行了相應的升級。而且還在1989年和1991年分別推出了Comedy Channel、Comedy Netwok品牌，但是都不太成功，反而影響了HBO主品牌的推廣。現在HBO堅持只用兩個牌子，HBO和HBO Comedy。
5、互聯網戰略遠遠落後於Netflix。
《紙牌屋》的火爆讓大家記住Netflix，當下Netflix也已發展成為世界上最大的流媒體播放服務商和美國最受歡迎的視頻網站之一。而Netflix成功的秘訣，有一點不能不提到的是，Netflix對使用者大資料的挖掘，Netflix通過後臺的大資料分析掌握了網站所有用戶的觀看習慣，其播出的作品完全符合使用者的口味。
而與Netflix相比，HBO在這點是遠遠落後的，HBO沒有能夠跟上互聯網時代的步伐。因此在2016年，Netflix新增訂閱用戶1900萬，而HBO只新增了300萬，就目前市值來說，Netflix的市值達620美元，是HBO的三倍。
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