有沒有行銷人推測的一種賣點， 結果被證明是弱點？瞭解這些賣點為什麼失敗， 可以讓你更清楚什麼樣的賣點能成功！
1， 醫院賣種植牙能讓缺牙的人有牙，
結果廣告打出去效果平平。 仔細思考後， 才發現有一個邏輯不同：整形是非標準化的， 隆胸做出來漂亮自非標準化的， 隆胸做出來漂亮自然， 還是難看很假， 這個差距很大， 顧客非常關心。 而牙齒不是， 牙齒能咬就行了， 在顧客認知裡， 牙齒不可能做“壞”， 顧客甚至認為醫生做到種植牙咀嚼力強不是理所應當嗎？簡單講， 顧客覺得種植牙是標準化產品， 講效果意義不大。
最後我們打“8分鐘種一顆， 不腫不痛”顧客都來了。
2， 當社會趨勢變化時， 一些以前有用的賣點會失效。 比如早教中心案例：早期標榜“培養天才兒童”， 家長大都無動於衷；後期宣導“讓孩子成為他自己”， 反而更能引起共鳴。
現在家長更關心的是在裡面玩一天， 孩子到底開不開心， 安不安全， 教育意義反倒是次級需求。
如果你的產品主要在櫃檯銷售， 賣點一定要簡單易懂。
3， 醫藥行業， 中藥。 有一款通便的產品， 叫“降脂通便膠囊”， 開始定位的賣點是“降脂、通便、減肥”三效合一， 不過後來發現， 藥店店員沒有幾個能把這個產品賣得好的。 把受眾局限為便秘兼高脂血患者了， 並且有通便需求的顧客往往選擇開塞露到潤腸茶這樣的產品， 而降脂需求的客戶往類(且經過調研， 發現這個產品對各類便秘通便效果非常好， 降脂不明顯， 畢竟降脂成分並不多)後來調整了一下， 賣點改為“通便快， 且泄補結合， 不拉肚子不腹痛， 夜間不起夜”方向(裡面含有人參、靈芝、肉桂這些滋補成分)， 定位準確之後， 專攻通便類， 情況改善了很多。
有時賣點失靈是你的賣點太不給顧客面子了。
4，
以前推出的老人手機，
聲音大，
按鍵大字大，
還有一件呼救，
操作簡單。
本來以為是很適合老人使用的，
但是銷量很一般，
原因是老年人大部分都不願承認自己老了，
寧願用智慧機。
後來定位改為戶外手機了。
5， 尿不濕一開始對外宣傳是方便省事，
這說明賣點不但要打動消費者， 也要讓他在別人面前沒有心理壓力。
我是行銷大叔， 這裡是我的網賺日記， 每天分享點網路賺錢方法， 還有一些你不知道的互聯網致富故事。
記得關注， 不要迷路！