做用戶需求的創造者

從2010年誕生至今， 愛奇藝一直主打“青春、陽光、正能量、富有愛心”， 並在近幾年推出了《漢字英雄》《奇葩說》《最好的我們》《河神》等熱播劇、熱播綜藝， 在幾大視頻網站中異軍突起。

回顧這幾年， 愛奇藝不斷進行內容領域的新嘗試。 無論是影視劇的“先網後臺”， 還是提出“純網內容”發力自製， 愛奇藝對成為“首個吃螃蟹的人”很是熱衷。 作為影視行業的一分子， 愛奇藝為何能一再搶佔先機？8月11日， 愛奇藝首席內容官王曉暉接受《中國新聞出版廣電報》記者採訪時表示， 保持一顆創新的心是至關重要的一點， “創新可能會賠錢，

追隨一定會賠錢。 從這個維度來看， 我們做創新者比做追隨者的價值更高。 ”

創造需求而不是追隨需求

互聯網世界， 一向是流量為王。 根據王曉暉的觀察， 當前互聯網流量最大的幾類內容：一個是大劇， 年輕人追劇已經成為一種潮流；一個是兒童內容， 優質的兒童內容是國內奇缺的；還有動漫， 再加上電影、綜藝， 這幾類內容能佔據網路上80％的流量。

“網劇也應該做出電影的品質。 ”這是王曉暉堅持的觀點。 在高品質網劇出現之前， 沒有人相信網劇能做到這一點， 但這些好作品出現後， 曾經吐槽的人開始認同網劇。 “做高品質網劇， 我們沒有請流量明星， 而是研究劇集模式、內容導向、價值觀， 我們想創造這方面的需求， 讓大家知道，

這一類劇也是有市場的， 並不是只有小鮮肉才有市場。 ”王曉暉這樣對記者說。

“創造需求最重要的一點是， 做發現者， 並且能把不存在的變為現實， 把小眾變為大眾化需求。 比如說嘻哈音樂是小眾音樂， 但通過節目， 我們找到了年輕人喜歡的表達方式， 認同的價值觀。 ”王曉暉認為， 這就是創造需求的一個標誌。

催生健康多元的IP價值

前不久的中國“網路文學+”大會上， 愛奇藝文學公佈了一系列計畫， 其中一項就是， 免費開放100部網劇IP、500部網大IP， 採取後期收入分成， 與合作方共擔風險的合作方式， 以文學驅動影視發展。

在整個愛奇藝平臺中， 文學計畫只是其中一個很小的部分。 據記者瞭解， 目前愛奇藝已經形成了VIP會員、電商、遊戲、直播、漫畫、文學、電影票等多個業務，

建立了愛奇藝IP全產業鏈， 王曉暉將其稱為“大蘋果樹模型”。 通過大蘋果樹模型， 愛奇藝多項業務可以統一整合。 以《河神》為例， 愛奇藝獨家引入其電子版權， 並圍繞該IP打通文學、網劇、同名遊戲（手游、頁遊）、衍生品等產業鏈各環節。 網劇上線後， 《河神》原著小說獨家上線愛奇藝文學單周點擊量突破1300萬， 兩周突破3300萬。

“當前追影視劇的年輕人裡， 有10％會去看原著小說。 並且， 在愛奇藝文學裡看小說的人中， 有50%都來自愛奇藝會員。 ”王曉暉認為， 這是一個很難得的數字， 並且， 這些會員消耗大量的時間在愛奇藝平臺上去閱讀、去看視頻， 可以進一步提升愛奇藝的平臺價值。

王曉暉告訴記者， 借助大蘋果樹模型，

在生態變現方面， 愛奇藝已經形成了自己的優勢。 “愛奇藝當前日活躍用戶有2億多， 1個作品就能有7種變現方式。 ”一魚多吃的IP聯動戰略以及由廣告、用戶付費、出版、發行、衍生業務授權、遊戲、電商等組成的變現矩陣， 共同驅動了IP的價值開發。 王曉暉認為， 這樣的環境下， 更利於催生健康多元的IP價值， 發掘青春、陽光、正能量、富有愛心的作品。