記者 馬瑞
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“5年再造一個雅戈爾”， 這是雅戈爾集團董事長李如成這半年多來的宣言， 他希望重塑品牌優勢， 貫徹供給側改革， 轉型商業模式， 讓主業奔跑， 鑄百年企業。 這一宣言為雅戈爾構建了未來5年的發展方向。
在“5年再造一個雅戈爾”的藍圖中， 雅戈爾將重塑品牌優勢放在了首要位置， 這延續了雅戈爾人對鑄就百年品牌那份始終如一的情結。
重啟絲路 與世界共建MAYOR品牌
為了繪就這個藍圖， 雅戈爾首選在高端成衣和定制領域進行突破， 圍繞國家推行的“一帶一路”倡議， 果斷提出“重啟絲路， 與世界共建MAYOR品牌”的戰略。 雅戈爾為MAYOR品牌設立了“管理者新裝”的市場定位。
自去年在寧波國際服裝節上推出MAYOR品牌以來， MAYOR就與世界5大頂級面料商展開合作。 今年7月， 在海上絲綢之路的終點——義大利米蘭市科莫湖畔， 雅戈爾攜手義大利的傑尼亞。
哈特馬克斯品牌總監鄭乙紅向記者詳細介紹了這一品牌的歷史和發展情況：“哈特馬克斯品牌在1887年誕生於芝加哥， 已有130年的歷史。 這個經典美國品牌代表著一種紳士形象和有風度的穿著方式， 更代表了一種進取、自律、充盈的生活態度，
哈特馬克斯品牌在130年的發展過程中， 始終堅守品質， 並且極富探索精神和創新精神， 曾在行業內開創過無數第一。
例如， 它是第一家根據基本體型提出比例均衡的西服公司， 是首家推出輕薄型面料製作的西服公司， 是首創在西褲上使用拉鍊的西服公司， 是美國第一家建立面料測試實驗室的服裝廠家。 哈特馬克斯品牌從正裝西服到休閒西服再到休閒便裝， 不斷推陳出新， 始終處於領袖地位。 這與長期作為中國服裝行業龍頭雅戈爾的品牌發展理念極為契合。
早在2007年， 雅戈爾集團就成為哈特馬克斯全球授權獨立品牌的許可商， 同時也是其在中國內地和中國香港、中國澳門地區唯一的許可商。 進入2014年， 雅戈爾集團收購了哈特馬克斯在中國內地、香港、澳門品牌的經營權， 立志於“做有溫度的服裝， 做有溫度的品牌”。
為了讓中國的消費者真切地感受到哈特馬克斯的“溫度”， 雅戈爾對其進行了重新梳理。 一是在中國市場， 以美式商務休閒風為主， 體現美式風格， 延續百年傳統， 完美詮釋精英形象；二是融入戶外元素， 提倡一種更為舒適放鬆卻又不失規矩法度的著裝方式；三是將主要年齡段定位於30歲~50歲之間。“這些客戶群有著豐富的社會歷練、足夠的文化素養，並且追求自由休閒的生活品質。”鄭乙紅表示，目前，該品牌主推產品是男裝，未來還將考慮推出女裝系列。截至目前，哈特馬克斯品牌已在一二線城市開設300多家店鋪，年零售額已突破5億元。在將來的3~5年內，該品牌年零售額售將突破10億元。
38年的企業發展歷程，不僅使雅戈爾積累了雄厚的資本，更重要的是奠定了品牌創建的基礎。在轉型的過程中，雅戈爾實現了從1個品牌到6個品牌、從生產製造商向品牌運營商轉變，但也難免會面臨品牌定位、管道運籌等方面的問題。
為此，在品牌運營策略方面，雅戈爾繼續“堅持主品牌、細分子品牌”的策略，同時也做了新的調整，使各個品牌的定位更加清晰，產品風格更加突出。
“首先，我們在做好、做強雅戈爾品牌的基礎上，經營好哈特馬克斯牌、MAYOR等品牌，讓其有更好的發展；另外，對GY（GREEN YOUNGOR）進行了品牌方向調整，將品牌定位為雅戈爾青年商務系列，消費群體定位為剛走出校門的求職青年，培養雅戈爾的未來用戶；漢麻世家（HANP）品牌未來將走獨立品牌的運營方向，將在穩固原有市場的基礎上，在省會城市繼續推廣，同時也將其打造為漢麻紗線、面料品牌等。其次，也將加強與國際品牌商的洽談與合作。”胡綱高介紹說。
在管道拓展方面，雅戈爾正在連鎖經營方面進行調整與改變，且在改革區域進行劃分，公司將以浙江公司為例，緊抓浙江省銷售的優勢，從而實現真正意義上的連鎖，做到“三統一”。
“寧波是‘海上絲綢之路’的活化石，目前，雅戈爾也已完成了‘一帶一路’的佈局，一方面是在全國佈局門店網點，另一方面是沿‘一帶一路’海陸雙線佈局生產基地，如國內的喀什、重慶和東北地區，以及越南等國家和地區。”胡綱高談道，“今年上半年，雅戈爾集團品牌運營增幅很穩定，服裝板塊增長了12.93%，利潤增長了15.25%。”
四化合一 走穩創新轉型之路
去年，寧波成為“中國製造2025”的首批試點示範城市，雅戈爾作為寧波裝領頭羊自然而然地加入其中。今年6月，雅戈爾加入了“中國服裝產業智慧製造產業聯盟”。
從上世紀90年代開始，雅戈爾就已逐步引入了智慧化設備。發展到現在，雅戈爾並不急於上馬更多的智慧化設備，而是先開展數月的調研，在國內外多家知名行業先進企業深入考察。
“我們看到了智慧製造對於服裝行業的非凡意義，雅戈爾希望能夠做一個完全不一樣的智慧製造，通過資料的收集及設備的改造、改良，形成一套全新的服裝製造的智慧化標準，如3D量體等，實現版型細分、效益提高，更加滿足消費者的需求。” 胡綱高說道。
胡綱高認為，到目前為止，尚沒有一款軟體能夠直接應用於服裝行業，這也恰好給了雅戈爾一個成長空間。雅戈爾作為服裝行業的領軍企業，從事智慧製造不僅僅是購入一批設備進行技術升級，而是要做好設備之間的互聯互通，把設備與真正意義上的智慧製造關聯起來。
目前，雅戈爾將“四化合一”擺在了轉型工作中的重要位置，所謂的“四化”，指的是標準化、自動化、資訊化、智慧化。其中，“標準化”方面主要包含“技術標準”和“工作標準”；“自動化”則重在新技術裝備的使用；“資訊化”則側重於將集團“前臺”、“中台”、“後臺”打通；“智慧化”則重在實現行銷管道的智慧化改造。
胡綱高表示，未來雅戈爾將實現大資料的收集、應用，以及版型的改良，從而讓量產成衣更加符合中國消費市場的版型要求，同時也可以為VIP客戶提供高端、增值服務。消費者可在門店或手機終端進行下單，訂單將根據資料進行生產，並且全程實現視覺化。
“服裝行業仍舊是一個朝陽行業，面對當下服裝行業的情形，雅戈爾最大的體會是一定要堅持品牌自身的核心競爭力，走自己的路。”胡綱高說。
對於雅戈爾未來發展，胡綱高表示：“雅戈爾在多品牌發展的同時，一直堅持做好商務男裝，尤其是襯衫和西服。與此同時，雅戈爾也在不斷實施創新，並堅持在技術和資金方面加大投入，2018年春夏將重點推出具有免燙功能的主打成衣產品，該系列產品在領口、袖口的細節設計上也將有很大的變化。品牌一定要有信心，雅戈爾作為一個38年的老品牌，對服裝行業充滿了信心；品牌要控制好發展節奏，在發展的同時做到不盲目膨脹。”
提倡一種更為舒適放鬆卻又不失規矩法度的著裝方式；三是將主要年齡段定位於30歲~50歲之間。“這些客戶群有著豐富的社會歷練、足夠的文化素養，並且追求自由休閒的生活品質。”鄭乙紅表示，目前，該品牌主推產品是男裝，未來還將考慮推出女裝系列。截至目前，哈特馬克斯品牌已在一二線城市開設300多家店鋪，年零售額已突破5億元。在將來的3~5年內，該品牌年零售額售將突破10億元。
38年的企業發展歷程，不僅使雅戈爾積累了雄厚的資本，更重要的是奠定了品牌創建的基礎。在轉型的過程中，雅戈爾實現了從1個品牌到6個品牌、從生產製造商向品牌運營商轉變，但也難免會面臨品牌定位、管道運籌等方面的問題。
為此，在品牌運營策略方面，雅戈爾繼續“堅持主品牌、細分子品牌”的策略，同時也做了新的調整，使各個品牌的定位更加清晰，產品風格更加突出。
“首先，我們在做好、做強雅戈爾品牌的基礎上，經營好哈特馬克斯牌、MAYOR等品牌，讓其有更好的發展；另外，對GY（GREEN YOUNGOR）進行了品牌方向調整，將品牌定位為雅戈爾青年商務系列，消費群體定位為剛走出校門的求職青年，培養雅戈爾的未來用戶；漢麻世家（HANP）品牌未來將走獨立品牌的運營方向，將在穩固原有市場的基礎上，在省會城市繼續推廣，同時也將其打造為漢麻紗線、面料品牌等。其次，也將加強與國際品牌商的洽談與合作。”胡綱高介紹說。
在管道拓展方面，雅戈爾正在連鎖經營方面進行調整與改變，且在改革區域進行劃分，公司將以浙江公司為例，緊抓浙江省銷售的優勢，從而實現真正意義上的連鎖，做到“三統一”。
“寧波是‘海上絲綢之路’的活化石，目前，雅戈爾也已完成了‘一帶一路’的佈局，一方面是在全國佈局門店網點，另一方面是沿‘一帶一路’海陸雙線佈局生產基地，如國內的喀什、重慶和東北地區，以及越南等國家和地區。”胡綱高談道，“今年上半年，雅戈爾集團品牌運營增幅很穩定，服裝板塊增長了12.93%，利潤增長了15.25%。”
四化合一 走穩創新轉型之路
去年，寧波成為“中國製造2025”的首批試點示範城市，雅戈爾作為寧波裝領頭羊自然而然地加入其中。今年6月，雅戈爾加入了“中國服裝產業智慧製造產業聯盟”。
從上世紀90年代開始，雅戈爾就已逐步引入了智慧化設備。發展到現在，雅戈爾並不急於上馬更多的智慧化設備，而是先開展數月的調研，在國內外多家知名行業先進企業深入考察。
“我們看到了智慧製造對於服裝行業的非凡意義，雅戈爾希望能夠做一個完全不一樣的智慧製造，通過資料的收集及設備的改造、改良，形成一套全新的服裝製造的智慧化標準，如3D量體等，實現版型細分、效益提高，更加滿足消費者的需求。” 胡綱高說道。
胡綱高認為，到目前為止，尚沒有一款軟體能夠直接應用於服裝行業，這也恰好給了雅戈爾一個成長空間。雅戈爾作為服裝行業的領軍企業，從事智慧製造不僅僅是購入一批設備進行技術升級，而是要做好設備之間的互聯互通，把設備與真正意義上的智慧製造關聯起來。
目前，雅戈爾將“四化合一”擺在了轉型工作中的重要位置，所謂的“四化”，指的是標準化、自動化、資訊化、智慧化。其中，“標準化”方面主要包含“技術標準”和“工作標準”；“自動化”則重在新技術裝備的使用；“資訊化”則側重於將集團“前臺”、“中台”、“後臺”打通；“智慧化”則重在實現行銷管道的智慧化改造。
胡綱高表示，未來雅戈爾將實現大資料的收集、應用，以及版型的改良，從而讓量產成衣更加符合中國消費市場的版型要求，同時也可以為VIP客戶提供高端、增值服務。消費者可在門店或手機終端進行下單，訂單將根據資料進行生產，並且全程實現視覺化。
“服裝行業仍舊是一個朝陽行業，面對當下服裝行業的情形，雅戈爾最大的體會是一定要堅持品牌自身的核心競爭力，走自己的路。”胡綱高說。
對於雅戈爾未來發展，胡綱高表示：“雅戈爾在多品牌發展的同時，一直堅持做好商務男裝，尤其是襯衫和西服。與此同時，雅戈爾也在不斷實施創新，並堅持在技術和資金方面加大投入，2018年春夏將重點推出具有免燙功能的主打成衣產品，該系列產品在領口、袖口的細節設計上也將有很大的變化。品牌一定要有信心，雅戈爾作為一個38年的老品牌，對服裝行業充滿了信心；品牌要控制好發展節奏，在發展的同時做到不盲目膨脹。”