2004年, 義大利奢侈品集團 Gucci (如今法國開雲集團旗下的奢侈品部門)曾遭遇了一次重大危機, 由於和大股東之間的分歧, 總裁 Domenico De Sole 和設計總監Tom Ford 這對“夢幻組合”雙雙選擇離開。 出人意料的, Gucci 並沒有從奢侈品行業中選拔新一任領導者, 而是任命聯合利華冷凍食品部總裁 Robert Polet 擔任新一任 CEO 及總裁, 當時, 很多業內人士都對 Gucci 集團的未來感到深深的擔憂。 甚至當時《紐約時報》的頭條新聞是:“霜淇淋帝王能在時尚的高溫下生存嗎?”《紐約客》當時也就此事發佈了一則諷刺性漫畫, 漫畫中是一個街頭小販像在賣小吃一樣在叫賣 Gucci 的手提包。
然而, 在2006年, 在Robert Polet 的領導和管理下, Gucci集團的利潤大幅上升了44%, 達到 7.41億美元。 Robert Polet 的上臺, 並沒有像一些時尚的追隨者所預言的那樣, 加速 Gucci公司的垮臺, 反而引領了該集團連續三年的銷售增長, 甚至實現了更快的利潤增長, 整體營業利潤率從 2003年的 10% 飆升至 2006年底的 16%。
*Robert Polet走馬上任之際, Gucci 集團旗下品牌包括 Gucci、YSL , YSL Beauté, Sergio Rossi, Boucheron, Bedat & Co, Bottega Veneta, Alexander McQueen, Stella McCartney 和 Balenciaga。
下面就來看看 Robert Polet 帶領 Gucci 集團擺脫危機, 穩健成長的六大招數:
深入基層:
2004年 7月 1日, Robert Polet 走馬上任, 他首先花了 6周時間拜訪了Gucci 在全球的 187家門店, 並在全球範圍內與 2500名員工進行了交談, 收集一線資訊。
用資料說話:
上任之後, Robert Polet 就給每一個還在虧損的品牌(如 YSL)樹立明確目標:三到四年, 必須盈利。
在每次戰略會議上, 他都會把當下的投資金額, 毛利率, 價格, 資金流等擺上桌面進行討論, 並十分重視此前被傳統奢侈品公司忽略的預算工作。 Robert Polet 表示, 確定預算將會使高管們能夠對未來的計畫更有現實感。 根據這些資料, 公司可以清晰看到品牌的發展進程, 並及時做出相應的調整。
知人善任:
Robert Polet 上任後,
Robert Polet 還讓旗下設計師品牌 Alexander McQueen 的同名創始人、特立獨行的 McQueen 從一提資料就怒氣衝衝, 轉變為以“一個成功的商人”為榮。
品牌至上:
上世紀 90年代末, Gucci 的首席設計師 Tom Ford 主導了這個沒落老牌的華麗轉身——並在這個過程中成為了時尚界最炙手可熱的巨星。 失去了明星設計師的 Robert Polet 卻說, 推廣產品才是至關重要的, 而不是產品背後的個性, 因為品牌比設計師或主理人活得更久。 因此, 他招募的創意總監們並不強調個性, 而是更專注於產品本身。 他明確地說:“設計師是在為品牌服務”。
“放手式”管理:
在公司管理上,
思維創新、“離經叛道”:
Robert Polet 從來都不是一個循規蹈矩的人——他曾回憶起在上世紀 90年代中期, 在聯合利華時, 在討論是否生產人造黃油的問題時, 當時的老闆對這個想法猶豫不決, 但 Polet 還是偷偷地買了一台機器, 並在一家現有工廠的後面設置了一個試點流水線。
美國奢侈品百貨 Saks Fifth Avenue 的總裁 Ronald Frasch 曾表示:“我對 Robert 印象深刻, 他很開明, 非常直接, 非常透明化, 是一個很適合與之做生意的人。 ”
上圖:時任 Gucci 創意總監 Frida Gianni、Robert Polet和太太
關於 Robert Polet:
Robert Polet 出生於 1955年7月 25日, 自稱是“現代的吉普賽人”——他出生在馬來西亞的吉隆玻, 是荷蘭人,在英國和荷蘭上學,後被聯合利華送往巴黎、米蘭、漢堡和馬來西亞。曾在歐洲商科名校之一,荷蘭 Nyenrode 大學學習,後於 1976年在美國密西根大學獲得 MBA 學位。
職業生涯:
1978-2004 在聯合利華擔任過多個職位,先是在全球管理、市場行銷部門工作,還擔任馬來西亞區的總裁,後來又擔任霜淇淋和冷凍食品部門的總裁。
2004.7 – 2011.3 出任 Gucci 集團CEO及總裁
全球優秀奢侈品、時尚和生活方式品牌的創立和發展,都要經歷一段漫長而曲折的道路,而且永無止境,究其根本,是藝術,也是科學。每一次品牌的自我革新,既得益於創意者的靈感火花,更需要富有商業智慧的管理者審時度勢,果斷行動,積極適應新市場、新技術和新一代消費者需求的快速演化。
那些頭頂光環,無懼歲月侵蝕的超級品牌,無一不是一代又一代創意大師和管理大師接力奮鬥的結果。
《華麗志》一手創辦的全球首家時尚商學院+創業學院 ——橙灣大學(Orange Bay University),就是要帶領大家探究一個個優秀品牌養成的細節、邏輯和框架,發掘那些隱身在品牌光環背後的管理大師和創業英雄。
本文主人公 Robert Polet 在掌管 Gucci 集團時的經歷,也被選入了橙灣大學的案例教材。
橙灣大學二期正在招募中,詳見官網 orangebay.org。
丨責任編輯:Esther
是荷蘭人,在英國和荷蘭上學,後被聯合利華送往巴黎、米蘭、漢堡和馬來西亞。曾在歐洲商科名校之一,荷蘭 Nyenrode 大學學習,後於 1976年在美國密西根大學獲得 MBA 學位。職業生涯:
1978-2004 在聯合利華擔任過多個職位,先是在全球管理、市場行銷部門工作,還擔任馬來西亞區的總裁,後來又擔任霜淇淋和冷凍食品部門的總裁。
2004.7 – 2011.3 出任 Gucci 集團CEO及總裁
全球優秀奢侈品、時尚和生活方式品牌的創立和發展,都要經歷一段漫長而曲折的道路,而且永無止境,究其根本,是藝術,也是科學。每一次品牌的自我革新,既得益於創意者的靈感火花,更需要富有商業智慧的管理者審時度勢,果斷行動,積極適應新市場、新技術和新一代消費者需求的快速演化。
那些頭頂光環,無懼歲月侵蝕的超級品牌,無一不是一代又一代創意大師和管理大師接力奮鬥的結果。
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