“其它店現在沒這款車”
要是客戶在看車過程中無意間說了“別的店沒有現車”。 這時候銷售就會吃定你著急要車的心態， 這時不管店裡有車沒車他都會說有車， 然後誘導客戶交完定金後， 銷售員就會改口說讓你過幾天來拿。 到那時候等上半個月一個月， 還是沒車。 像這樣的， 銷售員都是看准你想要這款車的心理， 交了錢後， 就很難退了。
“我只來過你這家店”
買車砍價是一場戰爭， 這是考驗買家會不會說話的時候。 當你在和銷售員講價時， 如果說出“我就只來過你這店”之類的話。 那銷售員就會認定你對車輛的價格、性價比等行情都不瞭解。
“我不懂配置， 你推薦”
很多人對汽車的配置並不瞭解， 到了店裡後會跟店員說“我也不知道什麼配置好， 你推薦”這樣的話。 好了， 店員就會很“仔細”的為你講解， 很顯然都是沒人要的那種配置， 而一些賣的好得車型， 留著賣給其他人。 此時， 不管是低配的， 還是好車， 到他們口裡都是好的， 而且會有理有據給你分析， 然後就是坑你沒商量。
“能再便宜點嗎、便宜點我馬上買”
到了砍價的最後一步了， 這時候你千萬不能說“便宜點我就買了”這句話， 這就等於把你心裡的低價快要逼出來了。 這時， 4S銷售很可能絕對不降價，