條條道路都可能通羅馬， 這裡是一條"未必"最好但肯定能到的。 ——段永平
文 | 36G商學院
當企業家時， 他先後締造了“小霸王”、“步步高”和“OPPO”三個知名品牌，
他40歲後移民美國， 當起甩手掌櫃， 但他打造的vivo和oppo兩個手機品牌卻成為全球知名的手機品牌。
他叫段永平， 一個據說是國內最會打造品牌的企業家， 他的步步高集團也是發展最穩定的企業。
段永平的博客簽名寫著：條條道路都可能通羅馬， 這裡是一條"未必"最好但肯定能到的。 今天36計商學院與你分享段永平的羅馬之路。
平常心的智慧KEYWORD：不懂不做， 長壽企業
段永平：每個人都想從我這裡聽到新奇的故事。 我說真話人們可能不相信。 其實做企業真的是這樣， 99％的汗水＋1％的靈感， 我稱之為平常心。
段永平1989年進入中山一個虧損的電子廠工作，
隨後段永平成立了步步高，
步步高關心的只是消費者體驗， 而不是行業排名， 避免了發動價格戰等問題。
段永平心裡所想的平常心智慧在與巴菲特共進午餐後得到了驗證， 巴菲特在與段永平吃完午餐後， 跟段永平說了句悄悄話：只做懂的， 不做不懂的。 這也就是段永平在博客簽名中所說的雖然不是最快， 但是一定能到羅馬的路。 而vivo和oppo兩個手機品牌就是最好的證明。
當無數人開始通過互聯網做手機時，
有人問段永平， kindle和ipad市場那麼大， 為什麼步步高遲遲不進入， 要進入這個市場完全在步步高的能力範圍內， 段永平只是說：“慢慢來吧。 ”
他說他不想做一個很賺錢的企業， 但是他想做一個百年企業， 一個長壽企業。
送兵權的遠見KEYWORD：不用期權， 股份稀釋
段永平：我借你一塊錢的現金， 你買我一塊錢的股份。 然後你欠我一塊錢， 你也不用還我， 將來用股份的利潤， 或者股份增長的股息還我。
段永平一開始股份最大，
然後他就非常任性地把自己的股份稀釋了。 把股份全都送給員工了， 當然也不是白送， 而是借員工一塊錢的現金， 員工買他一塊錢的股份。 然後員工用股份的利潤， 或者股份增長的股息還他。 每年的利潤有多少是給員工的， 有多少股份是要稀釋給現有的員工的， 規定得都很清楚。
十幾年的稀釋， 使得段永平持有的oppo和vivo的股份分別只有一到兩成， 這對於一個沒上市的企業是非常少見的。
也正是因為這樣，公司員工非常團結上進，而段永平則成為了步步高的精神領袖，即使段永平後來移民美國成為甩手掌櫃，步步高依舊穩定地發展，成為不少細分行業的領跑者。
高效的廣告行銷KEYWORD：不誇大，真實表達產品
段永平：最不好的廣告就是誇大其詞的廣告，靠這種廣告的公司最後都不會有好下場，因為消費者長期來講是個極聰明的群體。
產品的設計是消費者導向，技術是隱藏在產品裡的，是為產品服務的。沒有很強的技術是無法實現消費者導向的。廣告是效率導向的，就是把產品本身用盡可能高的效率傳達給你的目標消費群，廣告不會賦予產品任何東西，廣告只是表達產品而已，好的廣告表達的效率高。
段永平自己表示，步步高每次投廣告都很理性，廣告能影響的消費者大概只有20%左右，其餘全靠產品本身。
很多人之所以覺得步步高在砸廣告錢方面最任性，可能是年輕人比較喜歡看湖南台喜歡娛樂明星，vivo和oppo的廣告經常出現在他們視野，所以覺得步步高財大氣粗，其實這正是步步高廣告投的好的表現，而不是有錢任性。
酒香也怕巷子深，廣告只是讓巷子沒那麼深的辦法而已。如果酒不好還使勁吆喝，那秦池酒就是其必然下場。
段永平曾在一次演講中說過為世三件事，胸無大志，有所不為，做一個正直的人。
胸無大志，踏踏實實做事。
有所不為，只做懂的事。
做一個正直的人，雖無回報，但至少一生坦然。
是的他做到了，40歲前就做到了。
本文版權歸36G商學院所有，歡迎轉發，請勿轉載
也正是因為這樣，公司員工非常團結上進，而段永平則成為了步步高的精神領袖，即使段永平後來移民美國成為甩手掌櫃，步步高依舊穩定地發展，成為不少細分行業的領跑者。
高效的廣告行銷KEYWORD：不誇大，真實表達產品
段永平：最不好的廣告就是誇大其詞的廣告，靠這種廣告的公司最後都不會有好下場，因為消費者長期來講是個極聰明的群體。
產品的設計是消費者導向，技術是隱藏在產品裡的，是為產品服務的。沒有很強的技術是無法實現消費者導向的。廣告是效率導向的，就是把產品本身用盡可能高的效率傳達給你的目標消費群，廣告不會賦予產品任何東西，廣告只是表達產品而已，好的廣告表達的效率高。
段永平自己表示，步步高每次投廣告都很理性，廣告能影響的消費者大概只有20%左右，其餘全靠產品本身。
很多人之所以覺得步步高在砸廣告錢方面最任性，可能是年輕人比較喜歡看湖南台喜歡娛樂明星，vivo和oppo的廣告經常出現在他們視野，所以覺得步步高財大氣粗，其實這正是步步高廣告投的好的表現，而不是有錢任性。
酒香也怕巷子深，廣告只是讓巷子沒那麼深的辦法而已。如果酒不好還使勁吆喝，那秦池酒就是其必然下場。
段永平曾在一次演講中說過為世三件事，胸無大志，有所不為，做一個正直的人。
胸無大志，踏踏實實做事。
有所不為，只做懂的事。
做一個正直的人，雖無回報，但至少一生坦然。
是的他做到了，40歲前就做到了。
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