我們大多數人都認為性格外向的人適合做銷售， 因為活潑開朗、善於表達， 很容易招到客戶的喜歡， 但這其實陷入了一個誤區， 根據科學資料證實， 其實內向的人更加適合做銷售， 現在讓我們來看看究竟是怎麼回事。
在美國， 有一位著名的心理學家做了一個調查實驗， 最後的調查結果表明：職場中40%的企業高管和做的好的銷售人員都是性格偏內向的人， 除此之外， 像世界首富比爾蓋茨、科學家愛因斯坦、美國前任總統林肯， 甚至Facebook創始人小劄， 他們都是性格偏內向的人。
那麼為什麼性格內向的人更加適合做銷售和高管呢？
我們都知道性格內向的人都喜歡安靜， 尤其是當和很多人在一起玩的時候， 這個現象更加凸顯， 你會發現總有那麼幾個性格內向的人安安靜靜地坐在角落看著其他人嗨， 他們其實並不是不會社交， 只是性格使然而已。 性格內向的人他們在交流溝通的時候， 更多時間是在傾聽， 因為只有傾聽清楚， 才能更加明白客戶的需求甚至深層次需求。
第二：他們思考大於蠻幹性格內向的人往往很冷靜， 尤其是遇到突如其來的突發事件時， 更能突顯出他們的沉著冷靜的性格， 他們更多的是在思考， 只有在思考成型後才會付諸行動， 他們天生就很謹慎， 不會去冒很大的風險和做很有危險的事情，
性格內向的人不僅善於傾聽， 更善於去觀察， 如果你和內向的朋友一起去K歌， 你們玩的很嗨， 你會發現他的眼睛在發光， 觀察你們的一舉一動， 收入腦海。 他在一個場合環境中， 雖然融入不進去， 但是會觀察入微。 在銷售中， 他們能觀察到成功者的優點， 和失敗者走過的坑， 以便於他們借力發力， 規避風險。
第四：他們有自知之明性格內向的人自知之明好很強烈， 他們會感覺到別人對他們的看法。 內向的人往往性格會被動一些（大多數），
性格內向的人一般不太喜歡去做長篇大論的演講， 因為大多數內向的人都有上臺恐懼症， 他們是傾聽者， 所以他們說話很小心， 很謹慎， 字裡行間會很縝密， 所以內向的人表達的時候， 更加能讓人聽到重點， 言簡意賅， 沒有過多廢話。 客戶的時間很寶貴， 他們更加喜歡這樣的人。
第六：他們意識敏感性格內向的人因為其縝密的思考能力， 經常能夠在領導或者客戶的字裡行間領會到其下一步的用意， 他們有很強的讀心術， 並能將領導和客戶的需求下沉到更多的人手中，
人們總以為外向的人思維活躍， 創新意識會更強， 其實並不然， 性格內向的人因為自沉著冷靜的性格， 更懂得花時間在自我反省和冥想上， 他們會花很長的時間針對一件事情進行思考， 他們總是在想像， 在聯想中的進步。 舉個例子：著名的長篇小說《哈利波特》的故事情節跌宕起伏， 建立起了魔幻小說的典範， 但是作者J.K.羅琳其實是一位性格很內向的作家。
總結：每個人心中都住著一位內向安靜的另一個自己， 做好自己， 就可以做好銷售工作。