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中國品牌真崛起了?大眾拆解H6後說造不出來,通用行銷學吉利

中國汽車品牌的崛起已經是個不爭的事實, 這不僅僅是市場佔有率和銷量上, 曾經是高高在上的外資品牌, 也開始學習起中國品牌的一些做法。

部分中國品牌開始成為外資品牌的學習對象了!

DearAuto獲得可靠消息稱, 德國大眾曾派人來中國拆哈弗H6, 給了個80的高分, 得出的結論是, 大眾體系無法用這樣的成本造這樣的車。 而上汽通用內部現在拿吉利當競爭對手了, 尤其是在行銷上, 要知道, 通用當年的行銷可是業內NO.1的, 而吉利內部是拿豐田來對標了。

這些現象雖然不能完全說明中國品牌已經可以與外資品牌PK, 但是在部分領域, 可以開始成為它們的學習物件, 比如說成本控制和本土化行銷方面。

1, 大眾拆解H6後驚呼:它們的體系無法做到這一成本

在中國市場, 大眾無疑是最強大的汽車集團。 大眾汽車集團(中國)公佈的資訊顯示, 在上汽和一汽的共同努力下,

大眾汽車集團汽車上半年在中國交付量近183萬輛。 其中, 6月份銷量達31萬餘輛, 同比增長5.2%, 創下同期交付量紀錄。

大眾汽車的實力在中國還是最強大的。

大眾的體量比長城高出了一大截, 但強大的大眾也並非高枕無憂, 比如在中國市場飛速發展的SUV市場,

大眾還是很缺乏產品(今年才補上途觀L、途昂等), 於是買了H6來拆解, 結果就驚呼, 大眾體系無法用這樣的成本造這樣的車。

哈弗H6的起步售價為8.88萬元, 還有1萬多的利潤, 成本控制力讓大眾驚呼。

事實也是這樣的。 哈弗H6的廠家指導價為8.88-14.68萬, 而尺寸比H6還小的途觀絲綢之路版的廠家價格為19.98-31.58萬元,

差不多大小的途觀L起步售價22.38萬元。 當然, 以大眾的品牌力, 途觀在中國也相當暢銷, 賺得盆滿缽滿。

哈弗H6也還不賴, 公開的統計資料顯示, 長城2016年銷量超過100萬台, 利潤總額105.51億元, 其中H6貢獻了58萬台, 單車的利潤超過1萬元, 單車利潤率超過10%, 而大眾全球的利潤率在5%左右。

在中國品牌不斷向上突圍與外資品牌短兵相接的過程中, 外資品牌的成本劣勢凸顯出來了。 比如說技術轉讓費(中國品牌沒有)、人工等管理費用居高不下, 決策流程慢, 這還是沒有算採購成本。

2, 通用:行銷開始學吉利?

俗話說, 大眾在中國會造車, 通用會賣車。 換種說法就是, 通用尤其是上汽通用在中國的行銷做得好。

上汽通用:“我們可以用80分的產品打敗人家100分的產品。 ”為什麼?因為SGM行銷做得好嘛。

那還真不是吹的, 無論是當年賽歐“10萬元家轎”還是別克品牌的“寧靜致遠”, 都成為中國汽車史上經典案例, 上汽通用的領導就曾表示, “我們可以用80分的產品打敗人家100分的產品。 ”為什麼?因為SGM行銷做得好嘛。

近的如凱迪拉克,它通過Vday性能秀、博鼇亞洲論壇年會、世界高爾夫球錦標賽(WGC)-滙豐冠軍賽、凱迪拉克梵古感映藝術大展、及舞臺劇《戰馬》中文版亞洲巡演等高端商業、體育、藝術、文化贊助活動,在豪華車領域贏得了認可,2017年1-7月凱迪拉克累計銷量超92,800輛,同比增長86%,成為增速最快的豪華品牌,也證明了上汽通用的實力。

凱迪拉克Vday性能秀讓人印象深刻。

但是,上汽通用內部人士也證實,公司內部正將吉利作為競爭對手。DearAuto也明顯的感覺到,在一些行銷活動上,上汽通用正採用小規模、深入溝通的形式,這與吉利具有異曲同工之妙。

此前,上汽通用更喜歡的是大場面的活動。

在媒體和業內人士看來,吉利的體系和行銷力也走在大多數合資企業前頭。

吉利汽車已經成為中國品牌的領頭羊。

吉利正成為中國品牌的領軍品牌,今年1-7月,吉利累計售車621,731輛,較去年同期增長約89%,就全年110萬輛的銷售目標而言,已完成57%。

3,五菱已經不是當年的五菱,遠遠甩開了三菱

通用在中國還有一個龐大的合資公司—上汽通用五菱,現在年產銷過200萬台,成為銷量最大的單一汽車企業。

五菱的成就已經遠遠超過三菱。

但是,當年可不是這樣的。20年前五菱取這個名字就是希望比三菱做得更好,從組裝大發、三菱開始起步,一晃20年,五菱真的比三菱做得好了,新品牌寶駿也蹭蹭往上走,寶駿510月銷3萬輛的成績讓三菱側目。

在歐藍德的幫助下,廣汽三菱今年增幅很大。

2016年上汽通用五菱銷量突破213萬台,三菱全球銷量不足50萬台,也就是說五菱單中國的銷量就打敗了三菱全球,五菱現在開始向印度、印尼等地擴張。

三菱合資公司廣汽三菱上半年銷量54,216輛,同比增幅達182%,但體量與五菱相距甚遠。

”為什麼?因為SGM行銷做得好嘛。

近的如凱迪拉克,它通過Vday性能秀、博鼇亞洲論壇年會、世界高爾夫球錦標賽(WGC)-滙豐冠軍賽、凱迪拉克梵古感映藝術大展、及舞臺劇《戰馬》中文版亞洲巡演等高端商業、體育、藝術、文化贊助活動,在豪華車領域贏得了認可,2017年1-7月凱迪拉克累計銷量超92,800輛,同比增長86%,成為增速最快的豪華品牌,也證明了上汽通用的實力。

凱迪拉克Vday性能秀讓人印象深刻。

但是,上汽通用內部人士也證實,公司內部正將吉利作為競爭對手。DearAuto也明顯的感覺到,在一些行銷活動上,上汽通用正採用小規模、深入溝通的形式,這與吉利具有異曲同工之妙。

此前,上汽通用更喜歡的是大場面的活動。

在媒體和業內人士看來,吉利的體系和行銷力也走在大多數合資企業前頭。

吉利汽車已經成為中國品牌的領頭羊。

吉利正成為中國品牌的領軍品牌,今年1-7月,吉利累計售車621,731輛,較去年同期增長約89%,就全年110萬輛的銷售目標而言,已完成57%。

3,五菱已經不是當年的五菱,遠遠甩開了三菱

通用在中國還有一個龐大的合資公司—上汽通用五菱,現在年產銷過200萬台,成為銷量最大的單一汽車企業。

五菱的成就已經遠遠超過三菱。

但是,當年可不是這樣的。20年前五菱取這個名字就是希望比三菱做得更好,從組裝大發、三菱開始起步,一晃20年,五菱真的比三菱做得好了,新品牌寶駿也蹭蹭往上走,寶駿510月銷3萬輛的成績讓三菱側目。

在歐藍德的幫助下,廣汽三菱今年增幅很大。

2016年上汽通用五菱銷量突破213萬台,三菱全球銷量不足50萬台,也就是說五菱單中國的銷量就打敗了三菱全球,五菱現在開始向印度、印尼等地擴張。

三菱合資公司廣汽三菱上半年銷量54,216輛,同比增幅達182%,但體量與五菱相距甚遠。

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