健身， 一個老生常談的話題。 近年來借助互聯網的東風幾經變革， 從前幾年o2o線上按次預約付費熱潮的退卻， 到這兩年新型健身房與健身倉的悄然興起， 加之大眾消費需求的升級， 健身這門重線下體驗的生意逐漸顯示出不亞於“共用單車”的勢頭。
一時間圍繞著健身的創業專案層出不窮， 前不久“共用健身倉”的騰空而出成功博得大眾眼球與熱議。 而選在8月8號全民健身日當天開出第一家門店的， 24小時共用合約健身房——行動1號似乎沒有引起太多關注。
眾所周知， 距離與價格在很大程度上決定了消費者選擇去哪家健身房消費， 而能否堅持鍛煉下去， 則是更多複雜因素的組合。 放眼望去， 市面上不乏新型健身房在距離與價格上的大肆比拼， 可如何讓消費者一直保持健身習慣似乎超出了健身房的服務範疇， 但有痛點就有市場， 行動1號就誕生在這個基礎之上。
本期， 易體網採訪到行動1號創始人吉樂， 聽他講述集合了24小時、共用、合約、免費等眾多標籤於一體的健身房背後的“生意經”。
憑藉合約機制能否撬動健身大市場？
擁有很多創業者共同的互聯網背景，
和大多數健身領域創業者一樣， 吉樂對傳統健身模式的弊病感同身受， 距離遠， 價格又高， 不但要辦卡， 還要被推銷， 即便有了健身卡， 很多人都不能堅持下去。 在吉樂看來， 市面上雖然已經有很多新型健身房試圖打破這三項束縛， 但顧此失彼， 很難有一個模式能徹底解決， 尤其是其中至關重要的消費者群體， 而行動1號的全新模式就是專門針對想健身又堅持不了的用戶而生。 對此有人拍手叫好， 覺得共用的本質就是免費。 但也有人不以為然， 認為共用經濟的道目前還走不通。
行動1號的第一家門店開在北京望京麒麟社3號樓， 緊鄰著望京SOHO。 面積約150平米， 設有兩個淋浴間， 24小時營業、不推銷、不辦卡、微信掃碼自助進出門的新型健身房標配也一應俱全， 除此之外行動1號打出的其最特色， 也最具有互動性的則是合約健身版塊。
消費者通過關注行動1號微信公眾號， 便可選擇合約健身的週期， 有按周、按月、按年計算的三種選擇， 按周計算的合約需繳納500元押金， 在合約規定的7天時間內完成5次健身（每次不得低於30分鐘）， 便能退回全部押金， 每完成一次退還100元的押金。 按月與按年合約分別需要繳納1000元與6600元的押金， 在一個月內完成10次或者一年內完成66次健身任務， 就能退回全部押金。
不難看出， 如果消費者的自律性夠強， 免費健身將不是難題。 吉樂向易體網透露， 從8月8號開業半個月的時間， 交押金的人數已經達到了60人， 收到的押金達到6萬餘元。 體驗過的會員接近300人， 經常來的會員有50多人， 目前只有少數會員違約， 比例不到10%， 吉樂表示， 將來通過運用調節可能違約不能超過20%，保證用戶體驗。
吉樂今年打算先在北京開10家店，選址主要集中在人流量比較大的社區與商場，他認為健身房做的是周圍1000米以內的生意，小面積、廣泛撒點將是接下來的任務。麻雀雖小但五臟俱全，行動1號的健身房分為三個區域，有氧區配備了常見的跑步機、橢圓機、划船機等器械。器械區配有小飛鳥、蹬腿機，蝴蝶機，輔助雙杆等，在自由力量的熱身區域杠鈴啞鈴等一應俱全。
免費推廣背後尷尬的盈利模式
行動1號的模式集中了市面上所有新型健身房的亮點，通過獎懲制度達到刺激消費者鍛煉目的，但消費者的自律性越強就相當於免費健身。在問及盈利模式時，吉樂表示，當前的主要收入來自私教，一節45分鐘到1小時的私教課大約300元左右，扣除押金只是其中一部分收入，而更加成熟的盈利模式正在進一步的摸索之中。不難看出，行動1號目前的盈利模式還是落點于傳統健身模式的私教練上，如果不儘快找到新的盈利突破點，仍然很難站穩市場。
另外，讓吉樂感到欣慰的是，幾乎來行動1號體驗過的消費者都會發朋友圈或者向身邊人介紹。“面對市場競爭，每家都有自己的優勢，行動1號的優勢是從消費者心理上是免費的，極大的降低了市場推廣難度，而目前對健身房來說最大的難題就是市場推廣”吉樂分析道。
對於未來，吉樂表示，一旦店面分佈較多之後，免費的誘惑必定會吸引巨大的流量，轉化率也將隨之提高，憑著私教實現盈利也不是沒有可能，當運營數月後有了穩定的流量，行動1號也不排除收費的可能性，但一定會是比市面上其他健身房低很多。
因為場地面積較小，所以沒有設置能吸引大批女性群體參與的團課，除去免費的誘惑，用戶掃碼自助健身的活動似乎與迷你健身倉的功能並無太多差異。在私教方面，行動1號的一節私教課是200-320元，體驗課為100元，教練均為全職。吉樂認為，傳統健身房私教價格為300-500，有些新型健身房雖然私教價格比較低，但以兼職教練居多，所以行動1號在市場競爭中還是有一定的優勢。
行動1號門店一年的成本是50萬，六月份拿到種子輪融資，但具體金額吉樂未透露，並稱下一輪融資正在進行中，面對激烈的市場競爭，免費的誘惑剛開始必定能吸引大眾的眼球，就像今年火了一整年的共用單車。
就目前健身行業來看，傳統健身房有其固定的盈利方式，新型健身房樂刻意圖打造的“便利店”模式，雖然價格便宜但會員數量較多。而以團課為主的超級猩猩聚焦的則是中產階層。盈利模式還在摸索之中的行動1號，到底能不能憑藉獎懲機制獲得市場與資本的青睞，或許還需要時間來檢驗，並且私教課程如何不做推銷，僅憑大流量下的自然轉化率也有待驗證。（易體網/專欄作者 張婷婷）
將來通過運用調節可能違約不能超過20%，保證用戶體驗。吉樂今年打算先在北京開10家店，選址主要集中在人流量比較大的社區與商場，他認為健身房做的是周圍1000米以內的生意，小面積、廣泛撒點將是接下來的任務。麻雀雖小但五臟俱全，行動1號的健身房分為三個區域，有氧區配備了常見的跑步機、橢圓機、划船機等器械。器械區配有小飛鳥、蹬腿機，蝴蝶機，輔助雙杆等，在自由力量的熱身區域杠鈴啞鈴等一應俱全。
免費推廣背後尷尬的盈利模式
行動1號的模式集中了市面上所有新型健身房的亮點，通過獎懲制度達到刺激消費者鍛煉目的，但消費者的自律性越強就相當於免費健身。在問及盈利模式時，吉樂表示，當前的主要收入來自私教，一節45分鐘到1小時的私教課大約300元左右，扣除押金只是其中一部分收入，而更加成熟的盈利模式正在進一步的摸索之中。不難看出，行動1號目前的盈利模式還是落點于傳統健身模式的私教練上，如果不儘快找到新的盈利突破點，仍然很難站穩市場。
另外，讓吉樂感到欣慰的是，幾乎來行動1號體驗過的消費者都會發朋友圈或者向身邊人介紹。“面對市場競爭，每家都有自己的優勢，行動1號的優勢是從消費者心理上是免費的，極大的降低了市場推廣難度，而目前對健身房來說最大的難題就是市場推廣”吉樂分析道。
對於未來，吉樂表示，一旦店面分佈較多之後，免費的誘惑必定會吸引巨大的流量，轉化率也將隨之提高，憑著私教實現盈利也不是沒有可能，當運營數月後有了穩定的流量，行動1號也不排除收費的可能性，但一定會是比市面上其他健身房低很多。
因為場地面積較小，所以沒有設置能吸引大批女性群體參與的團課，除去免費的誘惑，用戶掃碼自助健身的活動似乎與迷你健身倉的功能並無太多差異。在私教方面，行動1號的一節私教課是200-320元，體驗課為100元，教練均為全職。吉樂認為，傳統健身房私教價格為300-500，有些新型健身房雖然私教價格比較低，但以兼職教練居多，所以行動1號在市場競爭中還是有一定的優勢。
行動1號門店一年的成本是50萬，六月份拿到種子輪融資，但具體金額吉樂未透露，並稱下一輪融資正在進行中，面對激烈的市場競爭，免費的誘惑剛開始必定能吸引大眾的眼球，就像今年火了一整年的共用單車。
就目前健身行業來看，傳統健身房有其固定的盈利方式，新型健身房樂刻意圖打造的“便利店”模式，雖然價格便宜但會員數量較多。而以團課為主的超級猩猩聚焦的則是中產階層。盈利模式還在摸索之中的行動1號，到底能不能憑藉獎懲機制獲得市場與資本的青睞，或許還需要時間來檢驗，並且私教課程如何不做推銷，僅憑大流量下的自然轉化率也有待驗證。（易體網/專欄作者 張婷婷）