如今去買車, 討價還價的時候, 銷售員都會告訴你, 價格已經非常低了, 不光是沒有掙錢, 都已經是賠本賣給你了。 的確, 單單從賣一輛裸車來看, 有些車確實是賠錢的, 但是利潤一定會從其他地方找回來, 東邊不亮西邊亮, 人不賣裸車。
同一品牌下, 有些冷門或不好賣的車型, 或許會真的是低價賣給你, 並且是裸車。 原因就是該車型太難賣, 時間久了會變成庫存車, 積壓資金, 所以需要趕快出手。 若是不出手會越積越多, 因為4S店從廠家進貨, 不可能只進一些熱門車, 哪個好賣進哪個。 廠家也不願意, 廠家也是有要求的,
那好賣的車子中, 人家賣裸車賺的錢可能也很少, 或者是不賺錢, 這種情況4S店是不會只賣裸車的, 需要附加別的東西, 在別的地方掙錢, 不會做賠本的買賣的, 都有哪些賺錢的名頭, 下面一一做一下分析。
1.保險。 其實多數店都會這樣要求, 也無論該車掙不掙錢, 在這買車, 保險是一定要在我店裡買的。 首先在店裡買保險, 那4S店會得到一定數額的返點;其次, 若是你的車出了事故, 4S店會第一時間得到保險公司的通知, 然後聯繫你去店裡修車, 即使沒人聯繫你,
2.掛牌。 裸車沒有賺錢, 銷售員會說, 那掛牌是需要我們代辦的哦, 費用2000, 不知道有沒有人遇到過。 而真正的掛牌費用也就200多, 其他的錢全是4S店的利潤了。
3.出庫費、PDI檢測費。 最後還有必殺技, 實在還是沒有賺到錢, 各種收費的名堂都能想的出來, 出庫費500, PDI檢測費500, 還得說不做這個檢測沒法保修等一些列理由。 正常情況這兩項是沒有費用的。
4.貸款。 花言巧語讓你貸款買車, 沒有利息啦, 就收點手續費, 也不高, 你的錢留著搞點別的也不止賺手續費這點,
5.廠家返利。 就算都沒有賺到錢, 若是完成了廠家的任務, 到年終有個廠家的返利是很高的, 所以為了湊任務數, 也是能賣一輛是一輛。
當然還有其他方面, 在這買的車, 以後保養也會來這裡做的, 從日後的保養裡, 也是來源源不斷的送錢。 又或者賣給你延保服務, 延保要自己花大價錢買, 日後的保養也必須要在店裡做, 當然對車主來說也有一定的用處。 還有不太常見的發票低開, 銷售員說, 這個發票我給你開的低一點, 這樣交購置稅能少交點, 發票少開的數額也是利潤, 當然有時對車主也有好處,
總結, 無論賣什麼, 賣家總是要賺錢的, 也不能單單看到了後續這些不合理的費用而否定該4S店, 因為人不會幹賠本的買賣, 裸車你談的價格太低了嘛, 別的地方補一補也正常。 買車還是要多轉幾家店, 綜合比較一下, 多問問, 你這除了裸車的價格還有其他的費用嗎?要把最後所有的費用加一塊, 再來比較哪家便宜。
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