【長江EMBA】24期高珊珊 | 用洪荒之力帶領百余體壇名將開玩
轉自 2017-08-25 道道找人
【近日， 嘉峪關市設立獎金兩百多萬， 面向全國徵集嘉峪關城市Logo、嘉峪關城市吉祥物攪動的時候， 高姍姍的創業之心也開始躁動。
當時， 身為高管的高姍姍已到了事業的分叉口， “要麼不斷給人打工， 做高管或者合夥人， 要麼就是去創業”。
猶豫搖擺中， 長江商學院EMBA的同學們鼓勵她創業。 同學多為實體企業高管或老總， 在觀察著體育產業的發展。 在各方因素促使下， 她決定創業。 同時， 同學們也表示要投資。
於是， 高姍姍於2015年7月正式成立和爾萌。 與當時火熱的體育App、體育O2O、體育IP概念不同， 和爾萌的定位是泛體育娛樂IP孵化平臺， 即以內容版權銷售為主， 方式包括時下最火的直播、短視頻等。
這種選擇是基於她個人的判斷。 高姍姍非IT技術出身， 既不擅長互聯網， 也不看好這件事情。 在她看來， 與教育、餐飲非常相似，
2次試水成功
為試水效果， 高姍姍先從策劃活動， 銷售周邊產品做起。 第一個IP則是關係熟悉的楊毅。
上海體博會中， 上海虹橋國家會展中心人頭攢動。
除此之外， 在觀眾投籃期間， 他擔任了臨時解說員， 並向大家傳授投籃要點。 在高姍姍看來， 現場效果不錯：和爾萌準備的1000余個楊毅U盤在2天內一售而空。
這次試水成功讓團隊有了信心再嘗試一下。
2015年11月25日， 一場普通CBA常規賽因為一個人變得溫暖。 當晚， 北京首鋼坐鎮五棵松體育館迎戰江蘇男籃。 來到現場的大部分首鋼球迷戴著一款紀念帽， 這款帽子正中是3個石頭造型的漢字， 後面還印有一串奇怪的數字。
球迷們是以這種方式致敬他們的老隊長——為首鋼隊效力15年， 如今以客隊身份回歸的陳磊。
賽前， 首鋼主帥閔鹿蕾將上賽季球隊總冠軍戒指戴到了陳磊手上。
直播100余位體壇名將
但這兩次試水還是一碟小菜， 無法滿足高姍姍的“胃口”與期望。 因此去年的裡約奧運會成了和爾萌一展身手的秀場。
“我使出了洪荒之力。 ”傅園慧的金句讓電視機前的觀眾眼前一亮。 高姍姍看在眼裡， 心裡有了目標。
通過高姍姍接洽， 和爾萌簽下了傅園慧的直播權。 與“洪荒少女”一併被簽下的， 還有奧運旗手雷聲、“乒乓大叔”劉國梁等人。
奧運會期間， 團隊全程跟蹤IP、並抓准爆點時機（比如奧運奪冠時刻）安排雷聲等人在映客直播首秀。
出乎團隊意料， 直播效果意外地好。 裡約奧運會期間， 和爾萌共計為10余位元奧運冠軍提供直播服務， 每位元冠軍人均每小時吸粉逾300萬人， 總吸粉數量逾8000萬人。
至此， 高姍姍也肯定了自己的選擇IP標準：團隊重點關注體壇名宿、媒體名家、奧運名將、運動達人、體壇新人， 並根據潛在爆點、運動成績、IP可塑性、價值週期等因素進行篩選簽約。
為了先發奪人，團隊在奧運冠軍、體育達人出名前，提前簽約鎖定直播優先權。由於在體育行業內浸淫多年，且採取出名前簽約的方式，高姍姍在拿下世界冠軍、體育達人方面並不費勁。
轉過年來，和爾萌累計為100余位世界冠軍、體育達人在映客、秒拍等百餘平臺完成直播。接下來，高姍姍也嘗試著新的模式，比如短視頻、體育公益。
之所以涉及短視頻，是因為她預感今年直播開始走下坡路，“直播更偏向於工具屬性”。
將之前的直播內容經過篩選、裁剪，團隊於今年“五一”前後推出了18支視頻，分發到B站等網站。據高姍姍規劃，和爾萌下半年推出網綜，目前銷售工作已提前。
於是，和爾萌於今年8月獲得Pre-A投資，由長江系實力地產公司投資。
截至目前，平臺去年一年營收為1200萬元，並實現盈利。
【聲明】轉載自其它平臺或媒體文章，本平臺將注明來源及作者，但本平臺不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證，僅作參考。若侵犯著作權，請主動聯繫本平臺並提供相關書面證據，本平臺將更正來源及作者或依據著作權人意見刪除該文章，並不承擔其他任何責任。
關於我們：
發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；中關村眾籌聯盟發起單位之一、監事長單位；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人；陳香梅公益基金會天使榮耀基金理事
為了先發奪人，團隊在奧運冠軍、體育達人出名前，提前簽約鎖定直播優先權。由於在體育行業內浸淫多年，且採取出名前簽約的方式，高姍姍在拿下世界冠軍、體育達人方面並不費勁。
轉過年來，和爾萌累計為100余位世界冠軍、體育達人在映客、秒拍等百餘平臺完成直播。接下來，高姍姍也嘗試著新的模式，比如短視頻、體育公益。
之所以涉及短視頻，是因為她預感今年直播開始走下坡路，“直播更偏向於工具屬性”。
將之前的直播內容經過篩選、裁剪，團隊於今年“五一”前後推出了18支視頻，分發到B站等網站。據高姍姍規劃，和爾萌下半年推出網綜，目前銷售工作已提前。
於是，和爾萌於今年8月獲得Pre-A投資，由長江系實力地產公司投資。
截至目前，平臺去年一年營收為1200萬元，並實現盈利。
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發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；中關村眾籌聯盟發起單位之一、監事長單位；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人；陳香梅公益基金會天使榮耀基金理事