做銷售首先是做人， 李嘉誠從一個小業務員做到亞洲首富， 對機會把握好之外， 自己對於銷售的理解也是常人所不能及的。
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1、做銷售就要有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性、膽量。
2、要有不滿足的心態， 只有對自己要求夠高， 才會精益求精讓自己有更大的提升。
3、賺不到錢， 你的面子就一分錢都不值。
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4、你必須瞭解你的客戶， 比任何競爭對手都多。
5、瞭解自己很重要， 知道自己的優勢和劣勢， 激發優勢到極致， 對劣勢要改變或隱藏。
6、不要空手而回， 跌倒了也要順手抓把泥， 就像拜訪客戶， 哪怕被客戶拒絕，
7、拜訪前做好準備， 因為不做準備就準備失敗吧！
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8、做好市調報告， 只有市調的越充分， 你的判斷才會更精准。 很多人在驚歎李嘉誠對趨勢把握比較好， 殊不知李嘉誠做事之前市調報告都在幾米高。
9、瞭解客戶的需求， 只有滿足了客戶需求他才會選擇接受你。
10、信任， 一切成交都是因為愛， 人情做不透想開單是天方夜譚。
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