8個月完成3輪融資， 半年成為生活品類短視頻頭部， 罐頭視頻交出了和融資速度相匹配的成績單。 創始人劉婭楠表示， 下一步， 罐頭視頻將進行更深度的用戶運營， 並不斷打磨自己的產品， 建立屬於自己的媒體品牌。
作者 | 張一童
這個發現最終變成了她的創業項目， 一個通過拍攝有趣有用的短視頻， 教授使用者各種生活技能的短視頻公司。 劉婭楠給這個項目起了一個同樣生活化的名字－－罐頭視頻。
罐頭視頻CEO劉婭楠
做生活方式類短視頻的公司有很多， 劉婭楠對於罐頭視頻有著自己明確的定位。
你可以在罐頭視頻上看到許多不同類別的技能學習節目， 比如教人們做菜的“罐頭小廚”、傳授社交小技巧的“星期五來啦”、學習做木工的“工匠實驗室”， 涵蓋了美食、社交、寵物等生活領域。
罐頭小廚《電鍋蜜汁叉燒肉》
這些視頻最大的特點是它的“功能”性， 或者用劉婭楠的話來說， 就是“有用”。 “我一直對我們的產品有兩個要求， 一是要有趣， 它不一定要很美但是一定要好玩， 二是要有用， 如果它沒有用， 它也不是罐頭視頻所追求的。 ”劉婭楠告訴《三聲》。
在去年在接受《三聲》採訪時， 劉婭楠曾表示， 希望到2016年底， 罐頭視頻能夠成為短視頻生活品類中的先頭部隊，
罐頭小廚《零失手泡椒鳳爪》
半年過去了， 劉婭楠說這個目標早就達成了， 截至今年二月底， 罐頭視頻的全網播放量達到19億， 在企鵝號視頻自媒體影響力排行榜中居生活類第一， 總榜13。
今年2月底， 罐頭視頻宣佈完成A輪融資， 由德同資本領投， 遊族網路跟投。 這也是罐頭視頻在8個月內獲得的第三筆融資。 “拿錢可以讓你跑得更快， 今年我們也會迎來一個全面的加速和擴張， 可能是以前的兩三倍。 ”劉婭楠告訴《三聲》。
今年罐頭視頻還將增開幾檔新欄目， 更全面的覆蓋生活技能的各個方面。 《星期五來了》是一個真人出鏡的小故事，
在拓展品類的同時， 劉婭楠也希望在視頻創意上能夠和競爭對手拉開差距。 她認為“要長期的做下去， 就是要看誰的技能最有創意， 實用性高。 ”
內容創業的天花板其實很高，
能留住粉絲是前提
工匠實驗室《手作納福紅燈籠》
在做罐頭視頻時， 劉婭楠異常重視和粉絲的互動。 “我無論幾點回家， 都一定要看用戶留言。 ”和大部分視頻公司一樣， 罐頭視頻也是走的全平臺投放策略。 而凡是能和用戶互動的平臺， 都有專人在運營。
作為一個生活技能類的短視頻出品方， 罐頭視頻的後臺常常會收到大量來自粉絲的作品，
在劉婭楠看來， 自媒體最大的價值就在於用戶。 “獲得成本低， 使用者流量大， 這是內容創業的核心價值——內容創業的核心價值是獲客成本低。 但更重要的是怎麼把這些用戶留住。 我們要在紅利期儘量多的沉澱用戶， 當紅利期過去， 用戶才是最大的價值， 有了用戶， 也有了一切商業化的可能。 ”
夾腦計畫《土豆的六種腦洞用法》
劉婭楠將罐頭視頻的粉絲定義為一群熱愛生活， 並願意為提高生活品質而花錢的人， 在和粉絲的互動之中， 罐頭視頻會對粉絲進行再一次精准分類， 而大部分找上門來的品牌合作商所看重正是罐頭視頻在受眾定位上的精准性。
“門戶1.0的時代就是流量的時代， 但是今天不是， 我們在做深度的用戶運營， 對用戶做精准的細分和投放， 這在今天才是有價值的。 ”劉婭楠告訴《三聲》。
內容創業的天花板其實還很高， 內容會帶來流量和粉絲， 培養出粉絲的一種需求， 粉絲的需求就很可能會帶來新產品的產生， 但至於這個產品最終會以什麼樣的形態出現， 沒有人知道。 但“前提是你能留得住粉絲”。
產品和廣告都要符合品牌“調性”
舉起爪兒來《牛仔褲秒變貓窩》
儘管未來不排斥任何形式的商業模式， 但在現階段原生廣告依然是罐頭視頻最主要的變現模式。
今年一月， 罐頭視頻發佈了第一條原生廣告， 這條廣告和九陽合作， 針對九陽膠囊豆漿機的產品特點，策劃了“全家共用”這樣一個主題。在這條廣告中，罐頭視頻分別為老人、孩子、丈夫和主婦自己設計了四款不同風格做法簡單的早餐，每一款都搭配了九陽豆漿機制作出的一種飲品。廣告在投放之後取得了很不錯的效果，很多粉絲都在評論裡主動詢問購買地址。
“我們會針對每個合作方的產品需求去定制策劃，去研究產品功能的特點，無限放大，讓用戶可以很容易get到它的點。當然我們的廣告必須是原生廣告，廣告不能影響我們的產品形式，更不能影響我們的用戶體驗。”
原生廣告幾乎是每一家短視頻公司都在做的變現方式，而淘寶“二樓”的介入似乎讓這種競爭變得更加激烈。但是劉婭楠並不擔心，“首先，廣告市場是很大的，其實每一家都有很大的生長空間。其次，二樓是依託於淘寶這樣一個平臺，給平臺上的產品做一個引流，它的受眾是淘寶的使用者。但是我們是全平臺甚至全螢幕的一個投放，會更加注重傳播的覆蓋率，在這種全覆蓋的前提下再去進一步沉澱我們的深度用戶，儘管都是做原生廣告，但是我們帶給廣告主的服務還是有區別的。”
舉起爪兒來《肥貓瘦身術》
劉婭楠表示下一步罐頭視頻將會繼續專注於提供優質的內容，一方面以優秀的內容盡可能沉澱更多的使用者。另一方面，和創業初期不同之處在於，罐頭視頻希望借助一系列高品質的產品形成屬於自己的特有的調性，打磨自己的品牌價值。
“罐頭視頻有自己的調性，它看起來小而美，充滿幸福感，很年輕也很有感染力。今年我們會繼續打磨我們的品牌價值，擴大罐頭視頻的影響力，提高它的辨識度，未來不管我們做出多少產品，大家都能一眼看出這是罐頭視頻的。”
在劉婭楠的眼中，正是這樣鮮明的品牌調性，讓他們在面對廣告主時，擁有極大的溢價能力。
劉婭楠表示未來他們會在內容生產和視頻製作上加大投入，不僅僅是每一個創意，甚至是任意一個碗、一個盤子的擺放都會經過深思熟慮，因為這都決定著他們的品牌調性。
針對九陽膠囊豆漿機的產品特點，策劃了“全家共用”這樣一個主題。在這條廣告中，罐頭視頻分別為老人、孩子、丈夫和主婦自己設計了四款不同風格做法簡單的早餐，每一款都搭配了九陽豆漿機制作出的一種飲品。廣告在投放之後取得了很不錯的效果，很多粉絲都在評論裡主動詢問購買地址。
“我們會針對每個合作方的產品需求去定制策劃，去研究產品功能的特點，無限放大，讓用戶可以很容易get到它的點。當然我們的廣告必須是原生廣告，廣告不能影響我們的產品形式，更不能影響我們的用戶體驗。”
原生廣告幾乎是每一家短視頻公司都在做的變現方式，而淘寶“二樓”的介入似乎讓這種競爭變得更加激烈。但是劉婭楠並不擔心，“首先，廣告市場是很大的，其實每一家都有很大的生長空間。其次，二樓是依託於淘寶這樣一個平臺，給平臺上的產品做一個引流，它的受眾是淘寶的使用者。但是我們是全平臺甚至全螢幕的一個投放，會更加注重傳播的覆蓋率，在這種全覆蓋的前提下再去進一步沉澱我們的深度用戶，儘管都是做原生廣告，但是我們帶給廣告主的服務還是有區別的。”
舉起爪兒來《肥貓瘦身術》
劉婭楠表示下一步罐頭視頻將會繼續專注於提供優質的內容，一方面以優秀的內容盡可能沉澱更多的使用者。另一方面，和創業初期不同之處在於，罐頭視頻希望借助一系列高品質的產品形成屬於自己的特有的調性，打磨自己的品牌價值。
“罐頭視頻有自己的調性，它看起來小而美，充滿幸福感，很年輕也很有感染力。今年我們會繼續打磨我們的品牌價值，擴大罐頭視頻的影響力，提高它的辨識度，未來不管我們做出多少產品，大家都能一眼看出這是罐頭視頻的。”
在劉婭楠的眼中，正是這樣鮮明的品牌調性，讓他們在面對廣告主時，擁有極大的溢價能力。
劉婭楠表示未來他們會在內容生產和視頻製作上加大投入，不僅僅是每一個創意，甚至是任意一個碗、一個盤子的擺放都會經過深思熟慮，因為這都決定著他們的品牌調性。