大家都知道我是女海歸設計師， 聽起來很牛逼的樣子， 卻把生意做得一團糟。
上次寫了一篇《一個天貓女創業者血虧500萬， 幾乎傾家蕩產， 就因為馬雲的一句話》， 大家都很關注， 也有很多疑惑， 不怪大家， 是我蠢， 不會表達。 反正也有空， 就跟大家把上次評論的一些疑惑理清。
先講一下我的專業
先說我專業的， 我是設計師， 我對於品牌價格的套路也算門兒清的， 用我的專業跟大家聊聊一件衣服的賣價是怎麼算出來的吧， 工廠自有品牌一般銷售倍率為2-2.5倍， 知名品牌倍率為出廠價的3-4倍， 千萬不要以為這個倍率很高了，
我的原創設計品牌在天貓售價是工廠貼牌出廠價的2倍。
有些看客不懂什麼叫貼牌， 我順便跟大家科普一下貼牌的意思：市場上的知名品牌大多是沒有生產能力的， 他們只能貼牌， 一個服裝品牌會有西裝， 棉襖， 大衣， 毛衫， 襯衫， T裇， 褲子， 鞋， 包， 等等。
有少數品牌也只有單品類的自有工廠， 所以產品一般都是在專業的工廠加工生產的， 然後貼上自己的商標， 便是自己的品牌了。 同樣的品質， 同樣的面料， 款式變化一點貼在不同的牌子就是不同的價格， （同行也許會拍磚， 但事實便是這樣）。
話說遠了， 換話題。
不給天貓商家錢就沒有流量
還是一起看我的這2倍的倍率是虧是賺， 仔細推算過我的毛利率是10%， 以下圖形剖析：
再上傳一張剛剛工廠發給我的7月份的出貨單， 像這樣的單子資料夾已經一大摞了呢， 去年的今年的， 不要臉的欠著， 不是有人說要想成功必須做到1：堅持；2：不要臉；3：堅持不要臉。 以上三點我都做到了， 也還沒有成功， 可見說這話的人也不是什麼好人。 出貨單 下圖：
好了， 就拿第一款L16A033S來說， 天貓售價是199， 我的毛利率是10%， 那我一件衣服毛利是接近賺30元， 當然這個30元還要減去固定開支， 固定費用有員工工資、房租水電、辦公費用， 加起來10W+/月， 那麼純利潤我還剩多少呢？
沒有多少了， 沒有積少成多、沒有銷量就會虧得好慘，
首先要想賺錢除了提高銷售倍率和降低庫存外， 便沒有辦法了， 然而提高銷售價自然會影響到銷售， 由於我沒有線下大牌那麼知名， 肯定不會考慮， 其次占成本比重最大的就是天貓了， 除了5%的扣點以外， 廣告費才是它最吸金的地方， 很多人不明白， 為什麼要打廣告？
如果不打廣告， 在天貓根本就找不到這個品牌。 這就是所謂的流量， 說白了不給天貓錢商家就沒有流量。 不僅如此， 商家還要配備運營和推廣等人員為馬先生的規則去服務， 而運營推廣都是新興行業， 工資巨高， 水也深， 不做個半年根本不知道這個人的能力怎樣， 這些都是多出來的成本啊。
其實好多別的平臺不需要這些職位， 有的不需要客服， 有的甚至不需要美工， 只要你有好的產品， 這個平臺就負責幫你賣了。
馬先生就是一個大坑
而馬先生的天貓就是一個大坑， 能吸引這麼多商家就是因為他的用戶多啊！快死的人想出去， 活著的人想進來。 有一個設計師圈的朋友， 在天貓賣服裝， 品牌名叫明朗， 去年底已經關了 ， 進天貓不到兩年， 虧了一套房， 一套在深圳的房啊、啊、啊！還欠了不少錢， 如今不知道在哪裡打工還債。
有些網友評論的內容說， 博主我真的不知道你怎麼會虧這麼多錢， 我親戚家的淘寶店啥事不管， 一個人也月賺2000， 我想說， 天貓和淘寶還是有一定區別的， 雖然都是馬先生的產業， 淘寶是個人， 1000塊就可以入駐，
所以馬先生才趕緊開了天貓這個平臺， 而天貓須得是企業， 需要10萬保證金和6萬年服務費， 基本條件是：一般納稅人公司（就是能開增值稅發票的公司）兩年以上；R商標兩年以上。 七天無理由退換貨等等。
就這麼多要求， 才能顯得出他的天貓出身貴族啊， 光收保證金和服務費， 馬先生該有多少錢了？還有每個商家的扣點呢， 還有每天的廣告費， 所以錢對他只是一個數字。
我不走低價， 堅決不做假貨
我不走低價位， 堅決不做假貨， 共用一線品牌的面料， 賣親民的價格， 做設計師品牌是我的夢想， 只是誤入平臺， 虧了這麼多錢， 如今求生不得求死不能。
有位派友說， 所謂一將功成萬骨枯， 這句話來形容馬先生的淘寶絕不為過，他的龐大帝國無不是建立在吸幹無數商家的血的基礎上的，其實像我這樣的商家不計其數，都不斷淪為他的炮灰。
但是他會不斷塑造成功的典型，100個人 死了99個 1個人過得很好，外面的人也會盯著那一個人，所以即使死了一批，會有另一批前赴後繼，但是他們絕大多數都逃脫不過炮灰的命運，這就是淘寶。當然作為商業平臺，賺錢是無可厚非的，但是已經到賺錢無下限了。
有網友回復，不刷單必死，我回復他，刷單必死，刷單要給傭金啊，還是有快遞費啊，天貓依然扣點啊，還會被抓被降權啊~降權了就很無奈啦。13年跟14年完全靠刷的年代都沒有賺到錢，現在更別想。天貓的直通車、鑽展、活動之類的才是他最大的中間商。商家怎麼虧它也是賺錢的。
小二權力太大
今年格外的與眾不同，自從大點的活動改為人工審核，就變成了內定，這點大家都心知肚明，這幾年一路跟著馬雲走過天貓，天貓的大環境變了，小二權力太大，想讓誰上活動就讓誰，要是沒有路子，搶購是絕對過不去的，上來上去就那幾家再做，那些高管就真的看不見嗎？
如果，我是說如果，我們沒了廣告費，沒了運營和推廣的人員工資，沒有競價排名的廣告和活動，專注把產品做好，把服務做好，把售後做好，那將又是一個什麼樣的局面呢？
除了馬先生的規則，說來說去的問題還有資源不公的問題，同一個平臺，大家都繳費了，為什麼一些關係好的天貓店鋪就能享受大量優質的資源呢，憑什麼線上也開始搞人際關係了, 所以最重要的問題是要監管，不能讓權力部門太任性了，讓整個平臺資源都公平公正一點兒，給所有在平臺上經營的商家一個平等的機會！
這難道不是馬先生應該長期構建的良性生態圈嗎？
去年天貓男裝店有12000多家，今年只剩9000多家，那幾千家都玩不動了，那只是男裝類目，其他類目更是數不勝數，好多已經傾家蕩產，甚至家破人亡，我是萬千虧損商家的其中一個，我用我的方式為正在掙扎在天貓坑裡的他們代言。
感謝關注我的人，再次跪求人艱不拆。
派代網網友精選評論
@千與商尋：不知道，說你傻還笨，第一，掙不了錢你在這你怪人家老馬？這只是一個平臺，肯定有人歡喜有人憂的，入駐天貓一定是穩賺的？拉不出屎你為啥不去賴地板太硬？
第二，你覺得自己真的會運營，會管理？價格區間你有定好了？產品定位你有做到了？人才招聘都找了那些大神？等等這些，你捫心自問，那些做到位了。真是的，你這些人，好好的設計師不做，非要趟這渾水，真的不做死就不會死。
@一夜恨白頭：單件成本100多，據我所知，很多知名品牌也沒有這麼高的成本，樓主做高客單，可是毛利潤率卻只有10%，跟別人低價跑量的沒區別，這個是源頭問題要從供應鏈去改善。
其次是資金規劃的問題，其實沒知名度的品牌沒必要搞的這麼大而全，反而把資金分散了，多出很多不必要的開支，在不影響效率和品質的前提下能砍掉的成本全部砍掉，錢花的不在多，而在花的對不對，花出去的錢有沒有價值，要做小而精，精兵簡政！
@昭惹：寫個品牌定位和運營思路看下吧。寫明白了就知道自己原來為什麼虧了。運營這個職位應該如何定義？設計師不懂運營開店成功的案例太少太少了。
運營思路之深沒誰敢說自己全都懂。趙印光每年的同一月份的店鋪都是一個主題色的，出語的模特採用視覺釘原理，大資料背後的意義你如果懂真的不容易虧，還有就是大家說的成本。管理公司需要考勤激勵。
好的設計師是品牌的靈魂，但只有靈魂的東西真的不能稱之為品牌。你想想自己是什麼品牌定位是什麼？中老年品牌？潮牌？小清新？白領麗人？你明確過自己是做啥的了嗎？別灰心，如果還想吃這碗飯就只能不斷學習。
這句話來形容馬先生的淘寶絕不為過，他的龐大帝國無不是建立在吸幹無數商家的血的基礎上的，其實像我這樣的商家不計其數，都不斷淪為他的炮灰。但是他會不斷塑造成功的典型，100個人 死了99個 1個人過得很好，外面的人也會盯著那一個人，所以即使死了一批，會有另一批前赴後繼，但是他們絕大多數都逃脫不過炮灰的命運，這就是淘寶。當然作為商業平臺，賺錢是無可厚非的，但是已經到賺錢無下限了。
有網友回復，不刷單必死，我回復他，刷單必死，刷單要給傭金啊，還是有快遞費啊，天貓依然扣點啊，還會被抓被降權啊~降權了就很無奈啦。13年跟14年完全靠刷的年代都沒有賺到錢，現在更別想。天貓的直通車、鑽展、活動之類的才是他最大的中間商。商家怎麼虧它也是賺錢的。
小二權力太大
今年格外的與眾不同，自從大點的活動改為人工審核，就變成了內定，這點大家都心知肚明，這幾年一路跟著馬雲走過天貓，天貓的大環境變了，小二權力太大，想讓誰上活動就讓誰，要是沒有路子，搶購是絕對過不去的，上來上去就那幾家再做，那些高管就真的看不見嗎？
如果，我是說如果，我們沒了廣告費，沒了運營和推廣的人員工資，沒有競價排名的廣告和活動，專注把產品做好，把服務做好，把售後做好，那將又是一個什麼樣的局面呢？
除了馬先生的規則，說來說去的問題還有資源不公的問題，同一個平臺，大家都繳費了，為什麼一些關係好的天貓店鋪就能享受大量優質的資源呢，憑什麼線上也開始搞人際關係了, 所以最重要的問題是要監管，不能讓權力部門太任性了，讓整個平臺資源都公平公正一點兒，給所有在平臺上經營的商家一個平等的機會！
這難道不是馬先生應該長期構建的良性生態圈嗎？
去年天貓男裝店有12000多家，今年只剩9000多家，那幾千家都玩不動了，那只是男裝類目，其他類目更是數不勝數，好多已經傾家蕩產，甚至家破人亡，我是萬千虧損商家的其中一個，我用我的方式為正在掙扎在天貓坑裡的他們代言。
感謝關注我的人，再次跪求人艱不拆。
派代網網友精選評論
@千與商尋：不知道，說你傻還笨，第一，掙不了錢你在這你怪人家老馬？這只是一個平臺，肯定有人歡喜有人憂的，入駐天貓一定是穩賺的？拉不出屎你為啥不去賴地板太硬？
第二，你覺得自己真的會運營，會管理？價格區間你有定好了？產品定位你有做到了？人才招聘都找了那些大神？等等這些，你捫心自問，那些做到位了。真是的，你這些人，好好的設計師不做，非要趟這渾水，真的不做死就不會死。
@一夜恨白頭：單件成本100多，據我所知，很多知名品牌也沒有這麼高的成本，樓主做高客單，可是毛利潤率卻只有10%，跟別人低價跑量的沒區別，這個是源頭問題要從供應鏈去改善。
其次是資金規劃的問題，其實沒知名度的品牌沒必要搞的這麼大而全，反而把資金分散了，多出很多不必要的開支，在不影響效率和品質的前提下能砍掉的成本全部砍掉，錢花的不在多，而在花的對不對，花出去的錢有沒有價值，要做小而精，精兵簡政！
@昭惹：寫個品牌定位和運營思路看下吧。寫明白了就知道自己原來為什麼虧了。運營這個職位應該如何定義？設計師不懂運營開店成功的案例太少太少了。
運營思路之深沒誰敢說自己全都懂。趙印光每年的同一月份的店鋪都是一個主題色的，出語的模特採用視覺釘原理，大資料背後的意義你如果懂真的不容易虧，還有就是大家說的成本。管理公司需要考勤激勵。
好的設計師是品牌的靈魂，但只有靈魂的東西真的不能稱之為品牌。你想想自己是什麼品牌定位是什麼？中老年品牌？潮牌？小清新？白領麗人？你明確過自己是做啥的了嗎？別灰心，如果還想吃這碗飯就只能不斷學習。