什麼算是好的創業項目呢?最理想的創業項目應該包含以下幾個要素:1、市場有剛需, 需求越剛性, 價值越大;2、使用頻次高, 如果僅僅有剛需,
上面描述的情況, 就是創業最好的機會。 但問題是, 這麼好的機會, 別人沒發現嗎?就算是你先發現的, 並且做了, 大量的模仿者, 尤其是資本大鱷模仿競爭, 你用什麼作為壁壘抵抗呢?看一下市場中, 成功抓住符合以上三點要素的機會, 卻失敗的公司, 比比皆是。 死因通常有三個, 除了自身經營問題外, 另外兩個則是死於模仿者的競爭, 或是在市場不成熟, 還沒有形成趨勢時過早強推市場, 後續乏力, 成了先烈。
由此可見, 如果時機不對, 或是自身能力不足, 一個絕佳的項目對我們而言就可能成為致命的陷阱。 這時就要衡量你與這個項目的匹配度, 也就是你是否能夠把握住這個項目。 對於初創公司來說, 結果往往是力不從心。
這時候, 對於資金有限, 經驗不足, 資源匱乏的創業者而言, 放棄那些兵家必爭的熱點、金礦,
活下來, 就意味著無限的可能,
案例:一家互聯網科技公司本想介入個人電腦作業系統市場, 但是市場已經被幾個巨頭壟斷了, 而作業系統這種商品具有使用習慣和相容性特點, 顧客的轉換成本很高, 所以參與競爭的成功幾率很低, 於是他們改變方向——為這些大佬的作業系統提供功能更加強大, 使用體驗更好的協力廠商網頁流覽器, 這同樣是用戶有需求、高頻使用且有痛點的市場,
另外還有一種反殺超越的情況。我們再看一個案例:電腦離不開硬碟,但最初的硬碟主要供給商用電腦使用,為了能有足夠大的存儲空間,所以尺寸很大,很笨重且很占空間,市場則被幾個硬碟製造龍頭公司所控制。這時候市場上出現了一種體積小很多,但存儲空間也小很多的硬碟,使用物件是個人小型電腦,但當時個人用戶非常少,所以大公司不願意做這塊市場,於是,一些小公司開始做。隨著個人電腦市場的發展,個人電腦超過了商用電腦,這時候小體積硬碟成為了市場主流,生產小型硬碟的公司崛起,成了市場大佬,而原來的市場霸主,隨著大體積硬碟市場的萎縮而沒落。他們也試圖搶奪小體積硬碟市場,但因為介入太晚,成功轉型的公司很少,成為龍頭公司的幾乎沒有。
雖然這個案例中選擇小體積硬碟市場的公司多是出於被動無奈,而又無心插柳柳成蔭,成為了市場主流。但我們也可以從中看到小公司與後來者逆襲的機會與邏輯。
總結:從以上兩個案例可以看出,正確的衡量自身能力與市場機會之間的匹配度非常重要,若衡量的結果是風險大過機會,這時候,做符合市場需要,又是行業老大不願意做或是做不好的事。你去做,不僅競爭小,還可能因為幫到了老大,而獲得他們的支持,或是因為把握住了發展趨勢,後發先至,逆襲超越。
作者簡介:美國Tutti Frutti餐飲連鎖中國區CEO、清華大學EMBA總裁班特聘講師。
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另外還有一種反殺超越的情況。我們再看一個案例:電腦離不開硬碟,但最初的硬碟主要供給商用電腦使用,為了能有足夠大的存儲空間,所以尺寸很大,很笨重且很占空間,市場則被幾個硬碟製造龍頭公司所控制。這時候市場上出現了一種體積小很多,但存儲空間也小很多的硬碟,使用物件是個人小型電腦,但當時個人用戶非常少,所以大公司不願意做這塊市場,於是,一些小公司開始做。隨著個人電腦市場的發展,個人電腦超過了商用電腦,這時候小體積硬碟成為了市場主流,生產小型硬碟的公司崛起,成了市場大佬,而原來的市場霸主,隨著大體積硬碟市場的萎縮而沒落。他們也試圖搶奪小體積硬碟市場,但因為介入太晚,成功轉型的公司很少,成為龍頭公司的幾乎沒有。
雖然這個案例中選擇小體積硬碟市場的公司多是出於被動無奈,而又無心插柳柳成蔭,成為了市場主流。但我們也可以從中看到小公司與後來者逆襲的機會與邏輯。
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