分享人/劉春河
整理/曾慶雪
花錢買流量， 然後變現賺錢， 這條灰色的產業鏈， 不僅在國內大行其道， 在企業出海中同樣野蠻生長。 （點擊複習：特稿｜刷榜、抄襲、惡意扣費：出海創業者的投機遊戲）
這正是很多投資人不看好出海的理由：資訊不對稱， 不易掌控。 經緯中國創始管理合夥人張穎曾公開表示不看好出海。
出海企業赤子城創始人劉春河認為， 買量刷榜雖然可以帶來短期變現， 但就像給小孩打激素、催熟劑一樣， 最終後果是自毀前程。 要把出海當事業， 而不是生意。
“任何一個牛逼的產品都不是靠花錢堆出來的，
以下是劉春河對於出海創業的思考， Enjoy：
早期產品買流量等於自毀前程
2013年， 我們第一次做出海， 當時沒有一家公司是專門做海外的， 那時候也就是獵豹、久邦“腳踏兩隻船”， 在國內、海外同時做， 我們無意中成為了一個純做海外的中國互聯網公司。
那個時候不知道Facebook可以變現、Google可以做推廣， 也不知道有什麼廣告平臺， 或者支付等五花八門的東西。 我們就是自己寫代碼做一個產品， 放到Google Play上去， 也沒有什麼推廣管道， 只能靠產品去說話。
後來Youtube上的influencer（網紅）看到我們這個產品， 就自發給我們做短視頻推介。
所以， 一個產品早期的基因很重要， 現在有很多人急功近利， 產品一上線就開始花錢推廣， 有的一天能花幾十萬美金， 投資人的錢反正也不心疼。 但是買來的用戶和自發來的用戶是完全不一樣的， 會帶來一系列的問題， 比如留存的問題、變現的問題。
任何一個牛逼的產品都不是靠花錢堆出來的， 快手可能一分錢也沒有花過， 但不妨礙它成為牛逼的產品。
驗證一個產品到底有沒有價值， 不是說邀請1000人， 每個人給我用一遍， 一個人給一塊錢。 而是拿這個產品過來， 什麼都不給， 什麼都不要求， 看用戶願不願意用？不願意用就說明產品有問題。
當然， 買用戶可以更快地變現， 但這基本上是自毀。 就像小孩剛長到兩三歲， 就先打激素、催熟劑， 讓他幹活、養家糊口， 小孩長得個子挺高的， 但心智不成熟， 體能也不行， 讓他天天挑水， 可能很快就掛了。
但是Solo這個小孩一開始就是母乳養的， 沒有打激素， 反而精力旺盛， 幹活勤快， 少年早當家。 現在我們有規模化的利潤， 同時“弟弟妹妹”也都長起來了。
很多公司想今年投入明年回報， 這個月投入下個月回報， 今天一塊錢買一個用戶， 明天賺回來一塊二， 這是一種做生意的思路。 如果真把出海當成一個事業， 就應該放長線釣大魚， 眼光放長遠一點。
出不是“看海”， 當地語系化要打透
第二個問題， 我想跟大家聊一下當地語系化。
我們以前做Solo， 不是出海， 而是“看海”， 在國內更新一下版本， 做做產品， 維護好使用者群就可以了， 後來我們越來越急迫地認識到， 必須要儘快到前方落地。
原因之一是擔心被騙。 剛開始做海外時， 有一些合作管道幫我們推廣， 獲得了很大的用戶量。 但由於不在本地， 我們沒有感知。
有一次我去一個國家， 這個國家我們的產品有好幾百萬日活， 我就去問本地人， 聽過這個產品嗎？他們說不知道啊， 十個人裡面有七八個不知道， 這說明推廣可能有假的用戶。
所以為了避免資訊不對稱， 避免掉入陷阱裡面， 天天在家裡看著電腦螢幕上的曲線沾沾自喜， 就一定要到前方去。 真實的用戶， 一定要看得見摸得著，
另外一個原因， 是我們要做品牌打透。 OPPO、華為， 在本地的品牌知名度很高， 為什麼？OPPO在東南亞有一萬多人， 在印度有五六萬人。 他們很重視在當地的品牌建設。 同樣， 在伊拉克， 華為比三星、中興、蘋果等都成功很多。
品牌的樹立， 最開始影響的是人的心智， 需要盡可能地搶奪注意力。 華為是怎麼做的呢？就是做地推， 三五步一個店， 就像百貨超市門口掛一個酒的招牌， 金六福、天地緣之類的。
伊拉克戰後百廢待興， 在一個破敗的、滿目瘡痍， 到處都是廢棄建築的地方， 豎一堆大牌子， 貼著華為的LOGO。 大量的地推人員， 持續地鋪品牌， 只要有門臉的小賣部就去打廣告。就這樣，他們兩三年就在伊拉克佔據了壟斷性的市場份額。
另外，當地語系化要用本地人理解的方式做傳播。比如日本，很多人接受新事物是從電視上獲得的。而泰國，他們天鐵上貼什麼就用什麼。曼谷市中心的天鐵，是架在空中的，是最大的注意力彙集地，所以你會經常看到車身上巨幅的產品廣告。每個國家情況不一樣，要去到那個地方，看清當地人的生活是什麼樣。
一個典型的案例是分眾傳媒。分眾從美國退市，很重要的原因是美國人生活中沒有這個東西，所以很難理解分眾的商業模式。美國人坐電梯時是喜歡溝通的，注意力根本就不在電梯壁上。美國甚至有一個專門的電梯課程，30秒內怎麼跟人搭話。而在中國，進電梯之後，人多，說話不方便，電梯裡又沒信號，怎麼辦？眼睛總要有去處吧，那就是電梯廣告。
海外的互聯網市場大有機會
出海很艱難，千萬不要被這幾年中國互聯網創業的浮躁氣氛影響。兩三年就出來一個一百億的公司，我是非常不喜歡這種論調的，這對行業是一個極大的侮辱。
你去海外看，一個公司能融一千萬美金，是一個大新聞。我們要回歸到商業的本質上去，要做一個真正成功的公司，不是一日之功。
任正非在一篇文章裡說到，尼泊爾市場前年虧損兩三億美金，去年虧損兩三千萬美金，但今年就可能賺錢了。巴西呢，這幾年開始賺點錢，有可能會把前20年的虧損，逐漸在5年之內打平，只有這樣的公司才有可能做成。
OPPO這家公司我們看到了現在它的輝煌時刻，但是大家不知道，它已經默默無聞的耕耘十六七年了。2000年，段永平說我們要做一個全球化的品牌，叫OPPO，他找了北歐的設計師設計這個品牌，為什麼叫OPPO？因為在全球所有語言裡，OPPO的發音都很像，而且它對稱。但直到最近兩年，OPPO才冒出頭來。
所以大家不要太著急。出海大方向沒問題，未來十年到二十年內，各個國家的互聯網人口紅利大著呢，都有大機會。不應該看到一點點困難，就覺得這個行業不靠譜。我甚至碰到有一些基金說，出海我不投，全是坑。我覺得你如果跳出來看的話，管它出海還是不出海，它符合商業規律就可以了。
華為這麼多國家，哪個國家沒代表處，所以我們覺得我們正在學習走華為這條路，一步步慢慢做，沉住氣。
點擊 關鍵字 查看往期內容
只要有門臉的小賣部就去打廣告。就這樣，他們兩三年就在伊拉克佔據了壟斷性的市場份額。另外，當地語系化要用本地人理解的方式做傳播。比如日本，很多人接受新事物是從電視上獲得的。而泰國，他們天鐵上貼什麼就用什麼。曼谷市中心的天鐵，是架在空中的，是最大的注意力彙集地，所以你會經常看到車身上巨幅的產品廣告。每個國家情況不一樣，要去到那個地方，看清當地人的生活是什麼樣。
一個典型的案例是分眾傳媒。分眾從美國退市，很重要的原因是美國人生活中沒有這個東西，所以很難理解分眾的商業模式。美國人坐電梯時是喜歡溝通的，注意力根本就不在電梯壁上。美國甚至有一個專門的電梯課程，30秒內怎麼跟人搭話。而在中國，進電梯之後，人多，說話不方便，電梯裡又沒信號，怎麼辦？眼睛總要有去處吧，那就是電梯廣告。
海外的互聯網市場大有機會
出海很艱難，千萬不要被這幾年中國互聯網創業的浮躁氣氛影響。兩三年就出來一個一百億的公司，我是非常不喜歡這種論調的，這對行業是一個極大的侮辱。
你去海外看，一個公司能融一千萬美金，是一個大新聞。我們要回歸到商業的本質上去，要做一個真正成功的公司，不是一日之功。
任正非在一篇文章裡說到，尼泊爾市場前年虧損兩三億美金，去年虧損兩三千萬美金，但今年就可能賺錢了。巴西呢，這幾年開始賺點錢，有可能會把前20年的虧損，逐漸在5年之內打平，只有這樣的公司才有可能做成。
OPPO這家公司我們看到了現在它的輝煌時刻，但是大家不知道，它已經默默無聞的耕耘十六七年了。2000年，段永平說我們要做一個全球化的品牌，叫OPPO，他找了北歐的設計師設計這個品牌，為什麼叫OPPO？因為在全球所有語言裡，OPPO的發音都很像，而且它對稱。但直到最近兩年，OPPO才冒出頭來。
所以大家不要太著急。出海大方向沒問題，未來十年到二十年內，各個國家的互聯網人口紅利大著呢，都有大機會。不應該看到一點點困難，就覺得這個行業不靠譜。我甚至碰到有一些基金說，出海我不投，全是坑。我覺得你如果跳出來看的話，管它出海還是不出海，它符合商業規律就可以了。
華為這麼多國家，哪個國家沒代表處，所以我們覺得我們正在學習走華為這條路，一步步慢慢做，沉住氣。
點擊 關鍵字 查看往期內容