【01】
鬼穀子是河南洛陽人, 本名王利, 因隱居地名鬼穀(又稱歸穀), 故自號稱鬼穀。
鬼穀子是中國縱橫家、命相家、風水家、陰陽家、兵家、仙家、醫家等諸多學說門派開山祖師。
他有一部廣為人知的著作《鬼穀子》,
這部集他權謀、辯論及遊說技巧於一身的作品,
歷經千年磨礪, 至今仍閃耀著縱橫天地間的智慧的光芒。
學者認為, 由於鬼穀子縱橫思想實用性太強, 戰力驚人,
歷代崇尚儒家學的皇帝對其十分恐懼,
以致於鬼穀子兩千年來一直得不到應有的尊崇。
但是, 另一方面,
正是鬼穀子縱橫思想蘊含著天道、世道、人道的智慧,
他的思想得以在龐雜的中華諸子百家的智慧中脫穎而出,
一直以來都為民間學者所重視, 生生不息, 廣泛流傳,
特別是在指導人類參與國與國戰爭及社會鬥爭的過程中, 鬼穀子思想大放異彩。
鬼穀子長期隱居, 古代書籍關於其社會活動以及取得的實績情況記載並不多。
但他有四個傑出的弟子均被我們所熟知,
這就是蘇秦、張儀和孫臏、龐娟,
前兩人以合縱連橫之術聞名于戰國諸候, 張儀更助秦國統一六國。
後兩人皆為戰國時期傑出的軍事家, 先後出道, 各為其主,
立下赫赫戰功, 各助魏國、齊國完成霸業。
相傳商鞅、李斯、毛遂、徐福、甘茂、司馬錯、樂毅、范雎、蔡澤、鄒忌、酈食其、蒯通、黃石、李牧、魏僚等牛人亦是他的弟子, 可惜沒有太多的書籍給以佐證。
【02】
鬼穀子智慧重點之一是其遊說技巧, 把遊說技能視為一個出色的縱橫家必備的能力。
他認為:“口是心靈的門戶, 心是靈魂的主宰。 ”(《鬼穀子·捭闔》:“口者, 心之門戶也。 心者, 神 之主也。 ”)
鬼穀子遊說技巧注重心理和口才的綜合運用, 鬼穀子認為, 遊說多先由“揣”、“權”人手, 即開始時敘說外在形勢, 揣摩其意, 再因人、因時而異, 誘之以利、威之以勢, 使之循計行事。
《鬼穀子·揣篇》指出:“必以其甚喜之時, 往而極其欲也, 其有欲也, 不能隱其情:必以其甚懼之時, 往而極其惡也, 其有惡也,
每個國家, 每個人都有其獨特的利益和出發點, 要改變他們的立場, 遊說當然並非易事, 因此, 遊說者常常要根據形勢的變化, 迅速改變遊說策略, 甚至不得不採取極端辦法激發對方露出底牌, 順勢得到實情, 最後達到遊說的目的。
【03】
蘇秦出身農民家庭,
他從鬼穀子處出師後, 即奔向秦國, 提出統一六國的策略, 但沒被接受。
這時錢花沒了, 衣服破了, 他灰溜溜地回到家中, 妻子和嫂子都沒有給他好臉色。
一番痛定思痛, 他決定反其道而行之, 遊說六國合縱抗秦。
這段遊說過程堪稱精彩, 而他把鬼穀子的遊說思想也發揮得淋漓盡致。
他先是這樣說服燕國, 蘇秦對燕文公說:“你知道為何燕國甚少發生戰爭嗎?”
燕文公:“為什麼呀?”
“因為趙國是燕國的屏障, 但是大王卻不和趙國交好, 而要割地給秦國, 這樣的做法多愚蠢呀!”
蘇秦說, “依臣之見, 您只有與趙國結盟, 合力對抗秦國, 這才是讓燕國真正免受戰亂的好辦法啊!”
燕文公點頭稱是, 高高興興地備好車馬把蘇秦送到趙國。
蘇秦對趙肅侯說:“當今諸候,以趙國最強,亦為秦所忌憚。”
“秦國現在不敢對趙國怎樣,是因為秦國怕一旦舉兵伐趙,韓、魏兩國就會偷襲秦國。”
“韓、魏沒有崇山峻嶺作為屏障,一旦秦兵大舉進攻,吞併兩國,則進攻趙國的日子也不遠了。”
“趙、韓、魏等六國的土地比秦國大不知多少倍,士兵多十倍。假如六國團結一致,破秦不在話下。”
依我的看法,不如約這六國國君結盟定誓,結為兄弟。如果秦攻打一國,其他五國共同相救;“
”如有背叛者,諸侯共伐之。秦國雖然強大,但一國的力量肯定無法與六國抗衡。”
此後,蘇秦多次利用各國對秦的弱點,憑藉一己雄辯之力,或曉以厲害,或加以利誘,或激發矛盾,逐個說服魏國、韓國、齊國、楚國,同意六國正式結盟,共抗強秦。
蘇秦一人背著六國的相印,風風光光地回到家鄉,而當初嘲諷他的妻子和嫂嫂,這一次無不誠惶誠恐跪在路邊,等候著蘇秦歸來。
【04】
鬼穀子的智慧不僅包含著兵法、權謀的思想,還包含著處世之道,給我們如何正確地處理人複雜的際關係提出了指導的意見。
如《鬼穀子·謀篇》指出:“其身內,其言外者疏;其身外,其言深者危。“
關係很親密卻說話見外的話,就會被疏遠;關係很疏遠而說得太多太深就會有危險。
”無以人之近所不欲,而強之於人;無以人之所不知,而教之於人。“
別人不喜歡的,不要強加於他們身上;別人不懂的東西,不要強行教育他人。
”人之有好也,學而順之;人之有惡也,避而諱之。“
別人有所愛好,可以嘗試迎合他的興趣;別人有所憎惡,注意回避,不要提及。
”故陰道而陽取之也。故去之者縱之,縱之者乘之。“
所以說,可以用隱密的方法進行,而公開地收穫;要去除某事就可以放縱它,放縱的目的在於尋找可乘之機。
”貌者不美,又不惡,故至情托焉。可知者,可用也;不可知者,謀者所不用也。”
那些不輕易喜形於色的人,可以將大事託付給他。可知心的人,就可以任用;不能知心的人,有謀慮的人不會任用他。
【05】
《鬼穀子》是一部曠世奇書,它在殘酷無道的亂世中誕生,自然帶有強烈的功利主義和生存主義意味,千百年來,人們總認為它過於詭辭而乏誠信,縱橫之士又多不堅持基本立場,反復無常,這與儒家思想的大道與君子觀念背道而馳,或為中國大多數封建文人所不齒。
不過,在浩如煙海的中華古典中,這本書在不被統治者和正統文人推崇的情況下,還能夠被完整地保存以來,證明鬼穀子的思想存在較高的理論和實用價值。
那麼,在今天,對於個人來說,研究學習鬼穀子的思想,對於提高對複雜主觀世界的認識,積極應對各類社會問題以及人際關係,提升個人智慧和實際處事能力,仍具有非常重要的意義。
(“最美好人間”原創作品,轉載請注明,歡迎關注)
蘇秦對趙肅侯說:“當今諸候,以趙國最強,亦為秦所忌憚。”
“秦國現在不敢對趙國怎樣,是因為秦國怕一旦舉兵伐趙,韓、魏兩國就會偷襲秦國。”
“韓、魏沒有崇山峻嶺作為屏障,一旦秦兵大舉進攻,吞併兩國,則進攻趙國的日子也不遠了。”
“趙、韓、魏等六國的土地比秦國大不知多少倍,士兵多十倍。假如六國團結一致,破秦不在話下。”
依我的看法,不如約這六國國君結盟定誓,結為兄弟。如果秦攻打一國,其他五國共同相救;“
”如有背叛者,諸侯共伐之。秦國雖然強大,但一國的力量肯定無法與六國抗衡。”
此後,蘇秦多次利用各國對秦的弱點,憑藉一己雄辯之力,或曉以厲害,或加以利誘,或激發矛盾,逐個說服魏國、韓國、齊國、楚國,同意六國正式結盟,共抗強秦。
蘇秦一人背著六國的相印,風風光光地回到家鄉,而當初嘲諷他的妻子和嫂嫂,這一次無不誠惶誠恐跪在路邊,等候著蘇秦歸來。
【04】
鬼穀子的智慧不僅包含著兵法、權謀的思想,還包含著處世之道,給我們如何正確地處理人複雜的際關係提出了指導的意見。
如《鬼穀子·謀篇》指出:“其身內,其言外者疏;其身外,其言深者危。“
關係很親密卻說話見外的話,就會被疏遠;關係很疏遠而說得太多太深就會有危險。
”無以人之近所不欲,而強之於人;無以人之所不知,而教之於人。“
別人不喜歡的,不要強加於他們身上;別人不懂的東西,不要強行教育他人。
”人之有好也,學而順之;人之有惡也,避而諱之。“
別人有所愛好,可以嘗試迎合他的興趣;別人有所憎惡,注意回避,不要提及。
”故陰道而陽取之也。故去之者縱之,縱之者乘之。“
所以說,可以用隱密的方法進行,而公開地收穫;要去除某事就可以放縱它,放縱的目的在於尋找可乘之機。
”貌者不美,又不惡,故至情托焉。可知者,可用也;不可知者,謀者所不用也。”
那些不輕易喜形於色的人,可以將大事託付給他。可知心的人,就可以任用;不能知心的人,有謀慮的人不會任用他。
【05】
《鬼穀子》是一部曠世奇書,它在殘酷無道的亂世中誕生,自然帶有強烈的功利主義和生存主義意味,千百年來,人們總認為它過於詭辭而乏誠信,縱橫之士又多不堅持基本立場,反復無常,這與儒家思想的大道與君子觀念背道而馳,或為中國大多數封建文人所不齒。
不過,在浩如煙海的中華古典中,這本書在不被統治者和正統文人推崇的情況下,還能夠被完整地保存以來,證明鬼穀子的思想存在較高的理論和實用價值。
那麼,在今天,對於個人來說,研究學習鬼穀子的思想,對於提高對複雜主觀世界的認識,積極應對各類社會問題以及人際關係,提升個人智慧和實際處事能力,仍具有非常重要的意義。
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