說到尋找產品賣點， 相信每一個認真思考過的， 從事過產品或者銷售方面工作的， 都有一套對產品賣點的見解， 很多也成功開發過不少產品的賣點。
也有很多產品經理與業務經理在為產品賣點的開發而苦惱不已， 實在不知道從哪裡下手去找出自己產品的獨特賣點， 或者說找出來的賣點， 很容易被客戶一言擊破， 不知道問題出在哪裡。
在這裡， 我們首先要將產品的賣點與好處分開， 分清楚到底哪些是產品獨有的特性， 而哪些是這些特性或者其他特性衍生出來的好處， 分清楚這些， 我們才能夠真正掌握賣點並且一擊即中。
那什麼是好處， 什麼又是賣點呢？
它們之間最簡單的區分方法在於一點， 一個具有形容詞， 另一個不具備形容詞， 具備形容詞的是好處， 不具備形容詞的是賣點。 舉個例子， 能增產， 這是好處；能增產100斤， 這才是賣點。
像我們常用的高效、安全、好、少、優質、優異、品質好等等詞語， 都是在敘說好處， 跟賣點沒有一絲一毫的關係。 賣點是由一個點， 可以衍生出這些詞語的一個點， 可以說是好處的附著點， 正是因為這個點的存在， 才擁有了這些好處。
就拿我們最常說的效果好來說吧！我們說賣點， 就不能乾巴巴的說一句效果好， 請問不管是賣農藥還是賣肥料的， 有幾個肯說自己效果不好的？聽到這種話，
怎麼體現這個效果好呢？要用一種倒推原理， 找到導致效果好這個好處產生的根本點在哪， 是配方導致效果好， 還是某個成分導致效果好， 還是加助劑了， 加的什麼助劑。 當然， 這也是最容易蒙人的地方， 很多根本沒有什麼助劑存在， 隨口編一個沒人聽過的名字或者弄幾個字母數位的， 就說是新東西， 屢見不鮮， 估計很多人都聽麻木了。
在我們不知道產品賣點， 但是又切切實實擁有產品好處的時候， 一定要用倒推的方法， 推到最根本的那個點上， 那個點就有可能是你的產品賣點了， 假如找不到的話， 那你的好處多半是隨大流隨口說的， 或者拿來蒙人的。
當然， 找到最終那個點了，
這也是在如今這個同質化嚴重的時代， 依然有很多產品成功打造區域性品牌的一個要素。
有人說， 我的產品除了這個品類的共性以外， 實在不知道有什麼其他好處， 這時候怎麼辦？
在這裡， 我要恭喜你， 中獎了！這說明公司在開發這個產品的時候， 根本就是跟著市場主流， 隨波逐流， 這樣的產品賣點最容易找了， 就是拼價格， 除非你的工藝或者服務等等， 能夠脫穎而出，
上面的話說是事實也是事實， 說是玩笑也是玩笑， 其實， 在不知道如何尋找賣點的時候， 是可以用我們中國人最擅長的排除法來尋找的。
它有這麼一個順序， 品牌是第一順位元， 不管是其他產品還是公司亦或者區域品牌；第二順位元是服務， 可以是公司主流的， 也可以是為這個產品專門開發的；第三位則是技術， 包含著生產技術、使用技術、專業技術等等；第四順位則是設計， 外觀設計、內在設計、方便設計、便攜設計等等都可以；最後一位， 也是不得不為， 更是最容易被採用的， 就是價格， 高到無人能比， 低到無人可及， 都算是賣點的一種。
所有的產品都存在賣點， 只不過有些我們還沒有找到，