文/納蘭澤芸
一個人要清楚自己真正想要的是什麼， 人生的方向是什麼， 終極的理想是什麼。 只有明確並堅守自己的夢想和方向， 才不會被外界的誘惑牽引從而偏離正確的人生軌道。 這也是為什麼那麼多著名的演說家都能支持成傑的原因之一。
從日薪5元到身家過億， 成傑永遠忘不了那一天， 2001年2月16日， 19歲的他， 帶著一張稚氣未脫的面龐， 帶著僅有的560多元錢和一個簡陋的小行李包就出發了， 而目的地， 就是這座城市——綿陽。
時光荏苒， 如今四年多時光就這樣悄悄溜走了。 四次寒暑易節， 四輪春夏秋冬，
忘不了， 在突降大雨的雨夜被城管追得面如土色， 倉皇逃竄；忘不了， 在炎炎烈日下安裝空調打衝擊鑽， 手上鮮血滴落卻渾然不知；忘不了， 接到父親摔傷消息的那一夜， 內心的焦灼與痛楚；忘不了， 聯繫學校演說被生硬拒絕， 騎在破自行車上身後鄙夷的目光讓他如芒在背；忘不了， 在聚成任行銷經理的他， 帶領部下“攻城掠地”時的意氣風發……
這座城市， 給過他傷痛， 給過他失意， 給過他淚水， 也給過他歡欣和喜悅。
他在心裡說：綿陽， 綿陽， 綿陽！以後無論我成傑去向哪裡， 無論我走向何種高度， 你都會一直深深烙印在我的生命裡， 永遠不會忘卻。
成立培訓公司受挫， 去大公司取經
2004年7月， 當成傑把“成傑教育培訓機構”的公司銘牌掛在自己辦公室牆上的時候， 那一瞬間他甚至覺得有一種不真實的恍惚感！然而， 萬事開頭難， 剛開始的培訓課， 不僅沒有盈利還虧本了， 後來他聽朋友說聚成是在培訓界非常有名的大公司， 讓他去那邊去多學習一些經驗。
成傑從小到大迄今為止去過最遠的地方就是綿陽了， 家鄉西昌屬四川省， 綿陽也屬於四川省， 所以迄今為止成傑還沒有出過省。 此次能夠有機會去一個大都市工作， 也是一次不可多得的機遇啊， 而且這個大都市早就如雷貫耳了。
成功從“早起”開始
第二天， 成傑就乘上了火車， 從綿陽至南京要橫跨中國五個省， 最後一站是江蘇省南京。
在南京， 成傑擔任南京聚成公司行銷經理， 需要開拓全新的陌生市場， 成傑的市場開拓能力再一次得到了驗證。
每天成傑像卯足了勁的發條， 早上5點鐘不到就起床洗漱收拾， 出去鍛煉， 回來吃早餐， 吃好早餐7點鐘到公司開行銷早會。 雖然公司的上班時間是8點鐘， 但他要求行銷部所有下屬必須每天早晨7點鐘就要到公司開早會。
他曾經看過一個調查， 說在那些靠白手起家自力更生成為百萬富翁的人中， 有一個幾乎共同的特點， 那就是：早起。 他們往往會在正式上班時間前三小時起床。 這樣做的好處是， 在別人還沒有開始工作的時候， 你已經完成了很多工作， 這樣的感覺會讓你覺得牢牢掌控了自己的生活， 非常有成就感和安全感， 給自己一種主導自己生活的自信感！
成傑從自己的親身實踐中認為這樣的說法非常正確。
開完早會之後的行銷部員工， 情緒高漲， 幹勁十足， 個個如猛虎下山， 全身心地投入到與客戶的聯繫溝通當中。 業績節節攀升所帶來的最直觀的結果， 就是成傑的收入跟著水漲船高。
2006年1月初， 成傑的收入首次破萬！他第一次乘飛機從南京飛回西昌過年！
2006年3月， 成傑的月收入達到了15200元！這樣的收入在當時不亞於一位外企高級金領的收入。
就在短短幾年前， 當他在酷暑烈日之下一張一張叫賣著報紙， 當他在蒼茫的夜色中被城管追攆， 當他背著沉重的空調一步步艱難上樓時， 他做夢也沒想到， 短短幾年之後， 他的月收入就過萬了！
一對多銷售，從9個人的研討會開始
成傑的銷售能力及團隊領導能力在聚成南京公司彰顯得淋漓盡致，公司上下也對他刮目相看。成傑並沒有志得意滿，而是不斷在人生路上勇攀高峰，他感覺自己的銷售能力與團隊領導能力雖然得到了發揮，但是研討會講師對於他來說還是一個比較陌生的領域，他需要全新的嘗試。
如果說平時業務員與客戶的銷售模式是一對一銷售的話，那麼開研討會，通過研討會演說銷售，這種模式就是一對多銷售。這種銷售方式如果掌握得好，往往事半功倍，效果驚人。
在成傑的努力申請之下，公司由最初的擔心、猶豫到後來最終答應讓他嘗試一下研討會演說師的角色。研討會日期定在一個月後，名稱是“人才戰略總裁研討會”。
因為在這之前成傑從未涉足過研討會演說銷售，所以不像平時做傳統銷售時那樣成竹在胸、勝券在握，但他堅信自己一定可以。這樣的自信來自平日刻苦的訓練。每天做完日常的銷售工作回到住所，他都要至少練上1個小時，內容、手勢、語氣、語調，字字句句，都要經過千錘百煉。
一個月後，成傑迎來了他人生中首次召開研討銷售會的日子。
他的心情激動、興奮，還有點緊張、忐忑，研討會晚上7點開始，他下午3點就到了研討會現場，仔細地檢查所有準備工作，設施、演說台、燈光、音響，任何一點都不能有疏漏。檢查好之後，他就對著空空的會場認認真真地演練起來。
然而，第一次研討會就給了成傑一個不小的“下馬威”。
研討會開始時間是晚上7點，然而到晚上6點鐘才來了5個人。以往研討會的講師大多是在講師界具有一定的名氣，而且有自己相對固定的客戶源，再加上成傑第一次講研討會，業務員不太敢把客戶拉進來，擔心如果萬一講得不好，就會出現一堂研討會把客戶“講死”的現象。
晚上7點，雖然台下最終只來了9個人，但研討會還是準時開始。成傑以飽滿的精神狀態開始了他人生中第一次研討會銷售演說。
偌大一個會場，只有寥寥9個客戶坐在台下，但成傑並未感到沮喪，畢竟台下還坐著9個人呢，他平時訓練的時候，就算台下空無一人，他也照樣激情四射。研討會結束，台下九個人就有5個人當場報了課程，這樣過半數的報課概率，是研討會現場銷售十分難得的。
萬事開頭難。經過第一次研討會之後，慢慢地，成傑的研討會以他的精彩與高水準慢慢傳播開來，有不少客戶慢慢慕名而來，業務員們也樂於將客戶請到他的研討會上來了。
短短半年，成傑就躋身于聚成優秀研討會講師之列。
教育培訓行業是一個競爭異常激烈的行業，成傑的優秀漸漸為人所知後，各種各樣的機會或者說誘惑就逐漸向他靠攏。這其中有同行的高薪挖角，而更多的卻是那些上了他的研討會的總裁們，感佩於他的奮鬥精神、領導能力和過人才華，真誠高薪聘請他加入他們企業擔任高管，但成傑都一一婉謝了。
因為成傑非常清楚自己心裡究竟想要的是什麼，他的夢想就是要做一個影響世界的演說家和企業家，他一生的舞臺就是教育培訓行業，他永遠不想也不可能偏離這個軌道！
每個人一生中都會遇到各種各樣的誘惑，能在誘惑面前保持一份理性與定力，是成功者所要具備的第一要素。（未完待續！）
一對多銷售，從9個人的研討會開始
成傑的銷售能力及團隊領導能力在聚成南京公司彰顯得淋漓盡致，公司上下也對他刮目相看。成傑並沒有志得意滿，而是不斷在人生路上勇攀高峰，他感覺自己的銷售能力與團隊領導能力雖然得到了發揮，但是研討會講師對於他來說還是一個比較陌生的領域，他需要全新的嘗試。
如果說平時業務員與客戶的銷售模式是一對一銷售的話，那麼開研討會，通過研討會演說銷售，這種模式就是一對多銷售。這種銷售方式如果掌握得好，往往事半功倍，效果驚人。
在成傑的努力申請之下，公司由最初的擔心、猶豫到後來最終答應讓他嘗試一下研討會演說師的角色。研討會日期定在一個月後，名稱是“人才戰略總裁研討會”。
因為在這之前成傑從未涉足過研討會演說銷售，所以不像平時做傳統銷售時那樣成竹在胸、勝券在握，但他堅信自己一定可以。這樣的自信來自平日刻苦的訓練。每天做完日常的銷售工作回到住所，他都要至少練上1個小時，內容、手勢、語氣、語調，字字句句，都要經過千錘百煉。
一個月後，成傑迎來了他人生中首次召開研討銷售會的日子。
他的心情激動、興奮，還有點緊張、忐忑，研討會晚上7點開始，他下午3點就到了研討會現場，仔細地檢查所有準備工作，設施、演說台、燈光、音響，任何一點都不能有疏漏。檢查好之後，他就對著空空的會場認認真真地演練起來。
然而，第一次研討會就給了成傑一個不小的“下馬威”。
研討會開始時間是晚上7點，然而到晚上6點鐘才來了5個人。以往研討會的講師大多是在講師界具有一定的名氣，而且有自己相對固定的客戶源，再加上成傑第一次講研討會，業務員不太敢把客戶拉進來，擔心如果萬一講得不好，就會出現一堂研討會把客戶“講死”的現象。
晚上7點，雖然台下最終只來了9個人，但研討會還是準時開始。成傑以飽滿的精神狀態開始了他人生中第一次研討會銷售演說。
偌大一個會場，只有寥寥9個客戶坐在台下，但成傑並未感到沮喪，畢竟台下還坐著9個人呢，他平時訓練的時候，就算台下空無一人，他也照樣激情四射。研討會結束，台下九個人就有5個人當場報了課程，這樣過半數的報課概率，是研討會現場銷售十分難得的。
萬事開頭難。經過第一次研討會之後，慢慢地，成傑的研討會以他的精彩與高水準慢慢傳播開來，有不少客戶慢慢慕名而來，業務員們也樂於將客戶請到他的研討會上來了。
短短半年，成傑就躋身于聚成優秀研討會講師之列。
教育培訓行業是一個競爭異常激烈的行業，成傑的優秀漸漸為人所知後，各種各樣的機會或者說誘惑就逐漸向他靠攏。這其中有同行的高薪挖角，而更多的卻是那些上了他的研討會的總裁們，感佩於他的奮鬥精神、領導能力和過人才華，真誠高薪聘請他加入他們企業擔任高管，但成傑都一一婉謝了。
因為成傑非常清楚自己心裡究竟想要的是什麼，他的夢想就是要做一個影響世界的演說家和企業家，他一生的舞臺就是教育培訓行業，他永遠不想也不可能偏離這個軌道！
每個人一生中都會遇到各種各樣的誘惑，能在誘惑面前保持一份理性與定力，是成功者所要具備的第一要素。（未完待續！）