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國民遊戲CF x實力唱將GEM,其背後是對年輕群體的深度洞察

剛剛過完9歲生日的CF, 卻認為“年輕人”的定義應當是那些擁有年輕心態的人群:無論年齡大小, 只要依然對挑戰充滿熱血, 對世界充滿好奇心, 就是CF眼中的年輕人。 這是作為雙端用戶超6億的國民遊戲多年耕耘年輕化生態的深刻經驗, 值得借鑒和思考。

從“就要痛快玩”、“年輕不服輸”到今年的“即刻開火”, CF一直跳動著一顆年輕的心臟。 對如何圈粉年輕人, CF一直玩得很溜, 對目標人群的情感共鳴、參與感的關注, 對新傳播環境“流量雪球效應”的使用, CF憑藉開放的心態、清奇的腦洞和縝密的執行, 不斷刷新著資深玩家的好感值,

同時也圈粉了更多年輕增量用戶。

通過品牌年輕化策略和一系列行銷動作, CF不斷給擁有9年積澱的品牌中匯入新鮮血液, 不斷大膽地探索前行, 尤其在近期九周年慶暨火線盛典之際, 高調攜手鄧紫棋發佈同名主題曲《穿越火線》, 並邀請其出席了火線盛典,

再度上演了一場精彩的行銷大戲, 將明星合作的舊套路演繹成了同時引爆玩家、粉絲、行業“年輕人”的多重狂歡。

國民遊戲x實力唱將, 通過精准洞察實現“能量疊加”

提起CF, 無論是在玩家還是業內人士眼中, 它都是一個被太多光環加持的詞:國民級遊戲、2016全球PC遊戲收入top3、雙端用戶超6億、手游DAU達1300萬、90%的電競用戶認知……這般量級的遊戲, 早就已經形成了自己強大的品牌磁場, 因此在挑選合作明星這件事上, CF向來有著自己清晰的策略:合作明星不僅要高度契合CF的品牌個性, 也要能通過他們的人設魅力和粉絲號召力為品牌帶來“年輕化”附加值。

眾所周知, 在產品和行銷氾濫的時代, 挑選合作明星需要的不僅僅是資金實力,

更考驗著品牌是否真正透徹理解傳播學的基本命題——定位, 這幾乎決定了合作效果究竟是“能量疊加”還是“石沉大海”。

從CF歷年合作過的明星來看, 無論是自帶“不服來戰”氣質的冷峻桀驁青年謝霆鋒, 還是“痞氣與義氣並存”的張一山, 他們的個人形象、氣質都與CF玩家追求熱血、不羈體驗的情感需求不謀而合, 他們的人設魅力可以為CF不斷鞏固、強化品牌精神, 帶來“1+1>2”的“能量疊加”效應。

這次牽手鄧紫棋, 也是CF延續其一貫的精准化、年輕化明星合作策略下的選擇。 在公眾和粉絲眼中, 鄧紫棋自帶“實力唱將”、“燃系girl”、“熱血耿直”等標籤, 她和CF合作的同名主題曲《穿越火線》, 將遊戲的熱戰氛圍和融合在一起, 唱出了CFer作戰時不畏懼、酣暢澎湃的心聲。

年輕不服輸、戰個痛快、熱血奮戰、實力為王, CF借鄧紫棋和她的新歌之口, 向玩家們傳遞著CF的品牌精神, 同時唱出了他們的心聲, 引發他們強烈的情感共鳴。 雙方能量磁場疊加釋放的能量, 無疑大於雙方單獨存在時產生的場強總和, 這就是“國民遊戲”+“實力唱將”在合作過程中的價值互生, 使得能量疊加呈現最好效果。

創新行銷玩法, 實現國民遊戲IP商業價值最大化

從行銷過程中的手段來看, CF作為國民遊戲IP的辨識度與鄧紫棋個人相互融合, 以打通粉絲和玩家為目的, 多維度的定制化合作行銷, 一直是業界標杆。

這才是深度明星合作:鄧紫棋成為CF遊戲角色

CF的明星合作傳統, 都會在遊戲中深度定制一位明星玩家, 並以此遊戲形象面向粉絲, 打通玩家與粉絲的壁壘。 例如今年年初, 張一山作為明星大玩家, 作為一名硬漢的角色植入遊戲, 得到玩家肯定。 而鄧紫棋這一次的定位則是CF的音樂大玩家, 在CF中的造型是鬼馬機靈的潛伏者和颯爽帥氣的保衛者, 正反兩面的雙角色噱頭十足,加上火爆的造型,完全符合當下年輕人的胃口。

並且在鄧紫棋生日當天,CF適時推出了鄧紫棋遊戲角色限免的活動,於是便出現了“全隊都是鄧紫棋”的盛況。並且鄧紫棋角色形象的細膩設計及功能設計(如“踢腿”、“免疫己方手雷傷害”等功能)都深得玩家好評。

所以通過遊戲和鄧紫棋雙方互相定制的內容,令“具備年輕心態”的粉絲和玩家兩端在這一波行銷當中充分對碰,並產生轉化,令雙方價值得到全新增量互生, 這才是當下明星合作的正確用法,而非停留在簡單的“露個臉拿個產品拍個TVC”的流量置換傳統合作形式上。毫無疑問,這不管是對於CF本身,還是對明星藝人本身,整體都有非常好的互動發展趨勢。

這就是她最大的優勢:CF同名單曲上線,橫掃各大平臺榜單

行銷是需要借勢的。不少行銷人腦中認為的“借勢”,都是借於熱點,而在明星合作行銷中,最重要的不是寄希望於無法預知的熱點,而是需要明白明星合作最大的優勢而借之。

8月4日鄧紫棋攜手汪蘇瀧為CF創作的同名單曲《穿越火線》在QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂率先上線,短短的30分鐘,就登頂QQ音樂人氣榜榜首的位置,8月16日發佈的新歌MV點擊量也在短時間內突破千萬。這就是鄧紫棋合作的最大優勢,她強大的粉絲後援,是提供勢能的最大動力源。

IP真正的含義:火線盛典,CF泛娛樂化戰略佈局

CF泛娛樂佈局在全網為其打call的盛況展開,在電影、網劇、動漫三方面構建“大CF”計畫,無疑這一次盛典將會提高不同領域用戶對於該IP大計畫的認知,並通過全網,輻射至更廣的用戶群體。

粉絲行銷:IP佈局儲能之道,高滲透率等於高能量

值得專門一提的是,深度捆綁粉絲和深耕用戶,是CF獲得雪球效應般傳播效果的訣竅之一,這也是網路時代賦予行銷者的一項優勢。CF和鄧紫棋雙方粉絲之間的交互傳播,也讓這場行銷成為CF今年又一個經典案例。

而在鄧紫棋生日當天,CF為鄧紫棋在各大影音平臺發起的新歌模仿翻唱活動,在遊戲玩家和粉絲群體中掀起了翻唱熱潮,還炸出了不少知名的網路唱咖,可見CF這一波行銷已經達到借勢的熱度。以粉絲自製翻唱UGC為例,模仿達人、古風圈歌手、國外組合的參與,也帶動了他們自身的千萬級粉絲流量,甚至連猴姆等音樂圈KOL都轉發了翻唱視頻,不僅加深了CF行銷的滲透率,聚合了遊戲和粉絲,更突破了圈層的阻擋,深入到更多元化的年輕人群中,這個結果對於CF泛娛樂佈局,無疑是帶來有利的聲音,IP文化產業中,高滲透率,高參與的粉絲是源動力,而這一波行銷為未來的發展再次儲能。

年輕化策略受眾品牌追捧,CF堪稱“先鋒玩家”

從合作明星的選擇,到行銷管道的鋪設、再到傳播的受眾群體,從CF與鄧紫棋的本次跨界合作的種種表現中不難看出,CF已經將市場目標牢牢鎖定在年輕化群體中,而利用“年輕化”的勢能,是大勢所趨。

雅詩蘭黛、伊莉莎白雅頓、嬌蘭等國際知名彩妝品牌都在選擇流量明星擔當明星深度合作:寶馬mini開始在微信公眾號上首發新車,向來只和影帝影后等大咖合作、走高逼格路線的CHANEL、Prada等奢侈品牌,也在通過接地氣的“網紅們”向年輕人示好。

無論是Co-Branding,還是泛娛樂跨界、UGC……這些當下備受品牌們追捧的行銷策略,CF早已一一玩過,並且領先行業玩出了深度和高度,堪稱品牌行銷領域的先鋒“玩家”。

CF的種種行銷動作,向來針對這群擁有一顆年輕心態的群體, KFC、維他、歐萊雅、ZIPPO、華為、中信銀行、品客、康師傅……CF以往跨界合作的品牌,都符合它年輕化的一貫定位。

在大眾過去的觀念裡,CF是一款“純直男”遊戲,只在資深遊戲玩家中具有影響力。通過這次CF與鄧紫棋的深度合作,從B站二次元群體聚集地到小眾古風翻唱圈,CFer的標籤不再局限于某一類人群,用戶多元化才是CF運營的重要目標及方向。

CF和鄧紫棋和合作模式明不再是單一的商業合作,而是通過一系列行銷策略加深明星和遊戲IP的深度,讓它變成了普通網友都能參與的盛宴。

通過種種行銷動作,CF在年輕人中看到了更多的可能性,同樣,年輕人也在CF身上,探索到更多的精彩。除了年輕熱血的品牌精神,CF還在不斷更新遊戲產品、創建更完善的電競比賽模式、打造包括動漫、真人電影在內的多個ip文化產品。此次CF與鄧紫棋的合作,打破次元壁的多種玩法,也讓年輕用戶進一步感受到了CF品牌的非凡魅力。

正反兩面的雙角色噱頭十足,加上火爆的造型,完全符合當下年輕人的胃口。

並且在鄧紫棋生日當天,CF適時推出了鄧紫棋遊戲角色限免的活動,於是便出現了“全隊都是鄧紫棋”的盛況。並且鄧紫棋角色形象的細膩設計及功能設計(如“踢腿”、“免疫己方手雷傷害”等功能)都深得玩家好評。

所以通過遊戲和鄧紫棋雙方互相定制的內容,令“具備年輕心態”的粉絲和玩家兩端在這一波行銷當中充分對碰,並產生轉化,令雙方價值得到全新增量互生, 這才是當下明星合作的正確用法,而非停留在簡單的“露個臉拿個產品拍個TVC”的流量置換傳統合作形式上。毫無疑問,這不管是對於CF本身,還是對明星藝人本身,整體都有非常好的互動發展趨勢。

這就是她最大的優勢:CF同名單曲上線,橫掃各大平臺榜單

行銷是需要借勢的。不少行銷人腦中認為的“借勢”,都是借於熱點,而在明星合作行銷中,最重要的不是寄希望於無法預知的熱點,而是需要明白明星合作最大的優勢而借之。

8月4日鄧紫棋攜手汪蘇瀧為CF創作的同名單曲《穿越火線》在QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂率先上線,短短的30分鐘,就登頂QQ音樂人氣榜榜首的位置,8月16日發佈的新歌MV點擊量也在短時間內突破千萬。這就是鄧紫棋合作的最大優勢,她強大的粉絲後援,是提供勢能的最大動力源。

IP真正的含義:火線盛典,CF泛娛樂化戰略佈局

CF泛娛樂佈局在全網為其打call的盛況展開,在電影、網劇、動漫三方面構建“大CF”計畫,無疑這一次盛典將會提高不同領域用戶對於該IP大計畫的認知,並通過全網,輻射至更廣的用戶群體。

粉絲行銷:IP佈局儲能之道,高滲透率等於高能量

值得專門一提的是,深度捆綁粉絲和深耕用戶,是CF獲得雪球效應般傳播效果的訣竅之一,這也是網路時代賦予行銷者的一項優勢。CF和鄧紫棋雙方粉絲之間的交互傳播,也讓這場行銷成為CF今年又一個經典案例。

而在鄧紫棋生日當天,CF為鄧紫棋在各大影音平臺發起的新歌模仿翻唱活動,在遊戲玩家和粉絲群體中掀起了翻唱熱潮,還炸出了不少知名的網路唱咖,可見CF這一波行銷已經達到借勢的熱度。以粉絲自製翻唱UGC為例,模仿達人、古風圈歌手、國外組合的參與,也帶動了他們自身的千萬級粉絲流量,甚至連猴姆等音樂圈KOL都轉發了翻唱視頻,不僅加深了CF行銷的滲透率,聚合了遊戲和粉絲,更突破了圈層的阻擋,深入到更多元化的年輕人群中,這個結果對於CF泛娛樂佈局,無疑是帶來有利的聲音,IP文化產業中,高滲透率,高參與的粉絲是源動力,而這一波行銷為未來的發展再次儲能。

年輕化策略受眾品牌追捧,CF堪稱“先鋒玩家”

從合作明星的選擇,到行銷管道的鋪設、再到傳播的受眾群體,從CF與鄧紫棋的本次跨界合作的種種表現中不難看出,CF已經將市場目標牢牢鎖定在年輕化群體中,而利用“年輕化”的勢能,是大勢所趨。

雅詩蘭黛、伊莉莎白雅頓、嬌蘭等國際知名彩妝品牌都在選擇流量明星擔當明星深度合作:寶馬mini開始在微信公眾號上首發新車,向來只和影帝影后等大咖合作、走高逼格路線的CHANEL、Prada等奢侈品牌,也在通過接地氣的“網紅們”向年輕人示好。

無論是Co-Branding,還是泛娛樂跨界、UGC……這些當下備受品牌們追捧的行銷策略,CF早已一一玩過,並且領先行業玩出了深度和高度,堪稱品牌行銷領域的先鋒“玩家”。

CF的種種行銷動作,向來針對這群擁有一顆年輕心態的群體, KFC、維他、歐萊雅、ZIPPO、華為、中信銀行、品客、康師傅……CF以往跨界合作的品牌,都符合它年輕化的一貫定位。

在大眾過去的觀念裡,CF是一款“純直男”遊戲,只在資深遊戲玩家中具有影響力。通過這次CF與鄧紫棋的深度合作,從B站二次元群體聚集地到小眾古風翻唱圈,CFer的標籤不再局限于某一類人群,用戶多元化才是CF運營的重要目標及方向。

CF和鄧紫棋和合作模式明不再是單一的商業合作,而是通過一系列行銷策略加深明星和遊戲IP的深度,讓它變成了普通網友都能參與的盛宴。

通過種種行銷動作,CF在年輕人中看到了更多的可能性,同樣,年輕人也在CF身上,探索到更多的精彩。除了年輕熱血的品牌精神,CF還在不斷更新遊戲產品、創建更完善的電競比賽模式、打造包括動漫、真人電影在內的多個ip文化產品。此次CF與鄧紫棋的合作,打破次元壁的多種玩法,也讓年輕用戶進一步感受到了CF品牌的非凡魅力。

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