因為奧迪選擇與上汽合作, 而預見到壟斷地位不再、核心利益受損的奧迪經銷商, 威脅廠家要求撤銷合作, 保證現有經銷商的利益。
而奧迪(德方)似乎並不為這幾個月的下滑表現出擔心。 反而更強硬地表示:想一起玩就玩, 不想玩我們也不能勉強。 (奧迪高層原話是:奧迪和經銷商是合作夥伴關係, 如果他們失去了對奧迪的信任, 我們也不能強迫他們違背自己的意願來維持這種關係。 )
而邦叔觀察到, 這次奧迪風波, 網友的聲音幾乎一邊倒的選擇了支援奧迪廠家。 邦叔流覽了一下, 網友的核心觀點如下:
1、經銷商不能綁架奧迪, 南北奧迪、百花齊放對消費者有好處, 加速豪車市場競爭, 得益的是消費者;
2、奧迪車又不愁賣, 你不想賣, 有的是人想賣;
3、所謂奧迪高層的言論“嚴重傷害了奧迪投資人的感情”, 有點搞笑, 在商言商, 談什麼感情?
4、奧迪從來沒有向經銷商承諾過只有一個奧迪, 一汽奧迪的經銷商這麼鬧, 就是不按協議出牌, 契約精神在哪裡?
看來廣大網友的眼睛都是雪亮的, 背後的道理是明明白白的。
邦叔認為原因有如下幾個:
1. 相比賓士寶馬, 奧迪的經銷商是國內勢力最龐大、結構最穩定的團體, 車圈浸淫時間最長, 投資人身份非富即貴, 關係網眾多, 鬧起來有底氣。
2. 奧迪單店投資都在億元規模, 這兩年豪車競爭激烈, 經銷商回報率下降, 新店甚至回收成本困難, 經銷商本身心中就有怨氣。
3.第三個也是邦叔認為最重要的原因:上汽大眾的網路覆蓋度強於一汽大眾, 如果在上汽大眾的經銷商網路基礎上, 新建一個上汽奧迪4S網路。 那麼現有奧迪經銷商賴以支撐的售後,
“ 那麼, 奧迪和經銷商之間的對立, 有沒有解決方法呢?邦叔認為並非你死我活, 是有第三條路可走的。
雙方可結合的點在於:奧迪要的是市場份額擴大, 經銷商要的是生存和發展。 新成立的上汽奧迪, 可以考慮將一半以上的經銷商授權名額, 優先分配給原有一汽奧迪經銷商。 只要幾個大的經銷商集團, 得到了未來的利益保證, 不再挑頭鬧事, 整個經銷商聯盟自然人心浮動、各思出路。
對上汽來說, 吸納一部分原奧迪經銷商, 他們擁有成熟網路、多年經驗、高素質團隊, 可以大大加快市場推進步伐。 也不是不可以接受的選擇。
除非, 這塊肥肉背後, 有很多雙眼睛盯著, 有更複雜的利益糾葛。這又是一汽和上汽之間掰手腕的事了,倒是和德國人無關了。
眼下“奧迪風波”的有趣之處在於,真正能解決問題的一汽和上汽,都在幕後冷眼旁觀。只剩下德國人衝鋒陷陣,和經銷商在那裡廝殺。沒錯,這很有江湖大佬的氣派。兩位大佬什麼時候出手呢?就讓我們拭目以待。
有更複雜的利益糾葛。這又是一汽和上汽之間掰手腕的事了,倒是和德國人無關了。眼下“奧迪風波”的有趣之處在於,真正能解決問題的一汽和上汽,都在幕後冷眼旁觀。只剩下德國人衝鋒陷陣,和經銷商在那裡廝殺。沒錯,這很有江湖大佬的氣派。兩位大佬什麼時候出手呢?就讓我們拭目以待。