利盟高層：加大中國市場投入 推動列印“國產化”進程

自2016年艾派克收購利盟後， 利盟以及艾派克及其關聯企業奔圖科技給辦公行業人士留下了很多想像的空間， 利盟針對中國辦公列印市場將會有何新的佈局呢?近日， 筆者有幸參加了2017利盟管道峰會暨新一代產品發佈會， 此次活動主題為“驅動創新 創造未來”。 此次活動主要推出針對中國市場的全新管道戰略以及利盟“利劍”17系列新品。 利盟全球高級副總裁Mike Johnson先生和利盟大中華區總經理李琪先生等高管出席會議， 並會後接受了部分媒體的群訪。

“國產化”進程加快 全新利盟如何迎合市場

眾所周知， 自從2016年利盟被艾派克收購以後， 利盟已經成為了“國產化”品牌， 未來艾派克和利盟的發展優勢將會形成互補的模式。 艾派克及其關聯企業奔圖科技一直致力於自主智慧財產權雷射印表機的研發和製造， 是中國唯一一家擁有自主核心技術的印表機廠商。

利盟是全球前五大雷射印表機廠商， 也是列印成像解決方案、企業軟體、硬體和服務等領域公認的領先企業， 擁有全球知名的高端品牌， 其核心優勢是強大的技術能力。

面對“國產化”， 對於全新的利盟來說是目前最大的機會， 那麼利盟全球及利盟中國真的中國“國產化”市場機會又有哪些新的計畫和策略呢?利盟大中華區總經理李琪先生表示：“目前利盟已經是一家國產化的品牌， 目前從中國國情以及市場需求來看， 確實需要一個國產化的品牌來滿足更多細分市場的需求， 比如說保密列印、資訊安全等等， 很多都會涉及到國家戰略， 隨著國家對安全的重視， 國產化品牌在提升自身技術和應用實力的同時，

將會迎來更多發展機會。 目前公司也有專人來負責國產化的需求調研和溝通， 另外針對中國市場， 開始探討將部分產品研發功能遷移到中國本土， 以便更好的支援國產化產品的應用進程。 未來將會有一個完整的方案， 來迎接中國“國產化”列印需求。 ”

另外從產品定制化方面來看， 利盟將很快設計中國研發中心， 結合管道商的方面， 大客戶以及終端使用者的回饋， 研發更多針對中國的定制化新產品， 從而加快國產化的進度。

利盟一直以來主要以A4產品研發生產銷售為主， 那麼 針對中國A3商用市場， 利盟是否有迎合市場使用者的產品計畫呢， 利盟全球高級副總裁Mike Johnson先生表示：“利盟非常重視A3複合機市場， 未來1個多月後利盟將會推出新的中低端A3複合機產品，

把A3和A4捆綁為管道和終端使用者提供更加全面的產品， 從而做到產品的全覆蓋。 ”

加大中國市場投入後 如何更好的發揮優勢

利盟作為國產品牌， 未來目標也就是如何更好的發揮國產品牌的優勢， 把握中國市場需求， 充分發揮利盟的優勢。 Mike Johnson先生談到， 中國市場和歐美市場還是存在很多的區別， 因此要定位好在中國市場做利盟的品牌， 以便更好的滿足中國用戶需求。 去年利盟在去年制定了3C戰略， 其中3C戰略之一就是中國優先戰略， 可以看到利盟全球對中國市場的重視程度。

當然從去年利盟中國的業務來看， 已經有所收穫， 尤其是在大型金融行業的回單櫃業務中， 在中國區業務及技術團隊的努力，

本身利盟在這個領域一直都有積累， 再加上利盟總部產品、研發部門的大力支持下， 已經保持了2-3年的持續增長， 在銀行、醫療等大型工作組級即高端產品細分市場中處於領先地位。 未來利盟中國還將大力執行利盟全球的戰略， 通過核心管道夥伴關係的拓展， 開拓區域市場， 增加區域市場的銷售覆蓋， 並開始嘗試產品線上行銷， 據後續跟蹤瞭解到， 31號新品發佈上線後， 第二天就有實現了開單破零， 未來也將加強產品線上銷售管道推廣覆蓋。

此外， 同時加強中國本土化研發戰略， 增加新領域的拓展研發， 比如說電信、零售等等新領域， 為中國用戶提供更多定制化的應用服務。 李盟中國未來目標希望做到市場前五名， 市場份額達到10%以上。

在產品方面，未來主要還是會考慮細分市場，結合不同領域，不同行業，不同類型的企業需求，為用戶提供更加細分化的服務。此次推出的“利劍”17系列新品總共有6個型號，分別覆蓋了A4幅面黑白單功能以及多功能印表機。該系列產品擁有卓越的圖像品質，緊湊的尺寸和廣泛的應用，同時具有高安全性和可靠性。耗材成本方面既考慮品質，同時也考慮降低了最低使用成本。

市場份額達到10%以上。

在產品方面，未來主要還是會考慮細分市場，結合不同領域，不同行業，不同類型的企業需求，為用戶提供更加細分化的服務。此次推出的“利劍”17系列新品總共有6個型號，分別覆蓋了A4幅面黑白單功能以及多功能印表機。該系列產品擁有卓越的圖像品質，緊湊的尺寸和廣泛的應用，同時具有高安全性和可靠性。耗材成本方面既考慮品質，同時也考慮降低了最低使用成本。