他叫老蔡， 廣東開平人， 與軍師年齡相仿， 四十多歲了， 自2008年入行種菜至今， 不經意間已經十個年頭了。 他很早就與軍師約好， 說這幾天會來廣州辦事，
老蔡很直爽， 說話不拐彎抹角， 有什麼說什麼， 見到軍師， 直說今年行情不錯， 如果年年都象今年一樣， 不發達都不行。 賺了多少錢？500多畝的地， 賺了差不多200萬吧。 軍師沒有細算老蔡的帳目， 只知道他主要種植瓜類蔬菜， 以苦瓜、絲瓜、青瓜為主， 現在是今年的第二茬了， 大體應該差不多吧。 都說人比人， 氣死人， 有人種地虧得血本無歸， 有人卻賺得一塌糊塗， 你跟誰說理去。
既然老蔡那麼爽快， 軍師也不客氣， 希望老蔡把自己的經驗跟大家分享一下。 據老蔡說他自2008年開始種菜以來， 總得說來暫時沒有一年虧錢的， 只不過賺多賺少而已， 以前規模小， 賺得不多， 不過總比兩夫妻不去打工強得多， 足夠養家糊口了， 這幾年擴大了規模， 成立了農業合作社， 相對而言賺得稍多了一點。 至於成功的經驗， 他說倒沒有什麼秘密， 如果一定要總結，
（1）接地氣。 老蔡說做農業就是與土地打交道， 與農民打交道， 所以接地氣是必須的。 而且這個接地氣還有兩方面的意思， 第一必須時常呆在地裡， 掌握蔬菜生長的每一個細節， 隨時做好相關的應對措施， 所以他把基地辦公室是放在田中間， 方便自己隨時下地；第二必須懂得行業的特點， 按規律辦事， 與農民接觸就要用農民懂得的語言來溝通， 不裝不空不浮誇， 能幹就幹， 不能幹就不要幹。 象之前政府老叫他上網銷售， 他瞭解之後果斷放棄了， 他認為網上賣蔬菜， 特色品種， 量少的還行， 他這樣的基地， 一天幾十噸貨的還是走市場較為合適， 不實在不接地氣話得吃大虧。
（2）專業。 做農業往往是看起來容易， 做起來很難， 老蔡說你別看我種的蔬菜品種少， 但是弄懂他真的不容易。 他為了做好絲瓜一個品種， 交錢上過培訓班， 請過農業大學的教授來指導， 在買過很多相關的書籍來學習， 才懂少少皮毛而已。 但是正因為老蔡的學習研究精神， 讓自己變得很專業，
（3）靠譜。 朋友們談論起老蔡， 一般都會給他定義了一個標籤， 就是靠譜。 軍師曾說過靠譜是兩層意思的， 第一你得講誠信， 講到就一定要去做；第二得有能力， 答應別人的事保證能夠辦好。 現在農業合作當中， 普遍存在這樣的情況， 一個是誠信問題， 大家簽好了協定， 結果產品上市時行情變好， 有些人就不執行協議了， 另一個是能力問題， 有些人到處去吹牛自己做基地了做農場了， 可以為你提供多少高品質的蔬菜，結果最終根本完成不了。老蔡現在有很多固定客戶，包括市場的、超市的、飯堂的，大部分都是老客戶了，合作了很多年，這當中最關鍵就是老蔡這人十分靠譜，說話算數，說到做到。
（4）與市場接軌。老蔡除了天天在基地，還很喜歡跑市場，今天來找軍師，其實他7點多就到了，只不過先在江南市場裡泡了兩三個小時而已。老蔡說現在種蔬菜必須要從市場出發，看看現在流行什麼品種，那些規格受歡迎，怎樣包裝最方便，什麼形狀最吃香等等。他舉個苦瓜的例子說，去年珍珠瓜價格好，今年油瓜受歡迎，他早在幾個月前就發現了這個資訊，今年自己基地九成都是油瓜，對比起來利潤差了好幾倍，所以種菜必須與市場接軌，偏離市場只會是天方夜談。
當然老蔡說其實想做好蔬菜這個行業，其它的因素也很多，也是非常重要的，但是他覺得這幾點給他作用更加之明顯。軍師從老蔡直率爽朗的笑聲中，覺得這真是最直接的經驗，看上去很普通，也很實在，但是效果就是那麼明顯，其實這也是軍師經常跟大家探討的問題，只不過當活生生的例子擺在面前時，還是讓人如此的震憾，試想想，種菜十年，幾乎沒有一年虧過錢的，你能做得到嗎？
最後老蔡說，今年小孩轉到城裡上初中了，為了方便照顧，也為了改善一下生活，年初就在城裡買了一幢別墅，計畫十月一日入夥，邀請軍師屆時一定要去聚一聚。不得不感歎，掌握了種菜成功法寶的老蔡，已經開上了豪車，住上了別墅，這不就是大家投身農業，想要實現的最大理想之一嗎？
資訊與資料的魔力，“真甜菜價查詢系統”每天中午前可以看到價格，快人一步瞭解市場行情，早做計畫贏取商機。
9月3日廣州江南市場蔬菜批發行情
今日行情分析
扭扭咧咧的颱風“瑪娃”忘記了登陸密碼，廣州目前沒有受到什麼影響，今天整體行情以紅為主，大部分都有上漲，其中黃圓椒、香蔥、白蘿蔔均有20個點的漲幅，其他上漲的品種幅度不大，但是以目前的價格大家都是很欣慰的，青瓜如日中天，已經占到8元的價格線，其他如生薑、甜豆、白花菜、菠菜也都是比較理想的價格。下跌的品種三三兩兩的，而且幅度基本都在5個點左右，很難得的行情，值得關注。
本行情特別說明
真甜農業本著專業、分享、共贏的企業理念，每天為廣大基地種植朋友，各行業蔬菜採購商分享廣州江南市場部分蔬菜產品的市場行情。特別說明，本價格行情為真甜公司於市場內直接採集，來源真實，每天公佈的價格行情只是產品直接銷售價格，未包含江南市場內所需的出場費、包裝費、過磅費、裝貨費等費用。特別提示：
1、蔬菜價格與產品的品質、包裝有較大的關係；
2、本行情只選中高檔品質的價格；
3、市場行情每天變化，不同時段可能均有不同；
4、本行情是廣州江南的批發價，不是產區收貨價；
5、本行情價格採集時間每天9-11點；
6、本行情參考可以，較真不必。
可以為你提供多少高品質的蔬菜，結果最終根本完成不了。老蔡現在有很多固定客戶，包括市場的、超市的、飯堂的，大部分都是老客戶了，合作了很多年，這當中最關鍵就是老蔡這人十分靠譜，說話算數，說到做到。
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4、本行情是廣州江南的批發價，不是產區收貨價；
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6、本行情參考可以，較真不必。