【億邦動力網訊】今年八月, 瀋陽出現了“共用寶馬”, 每公里1.5元, 不要油費和停車費。 但在租好車創始人兼CEO俞曙光眼裡, 別說是寶馬即使是共用法拉利、蘭博基尼都和共用帕薩特一個等級——因為車身貼有二維碼。
“有二維碼, 誰不知道汽車是租來的?”
作為一個豪車發燒友, 俞曙光深知豪車用戶的心理——豪車是一種炫耀, 更是一種門面。 中國人講究門當戶對, 做生意, 你開一輛好車, 別人對你的待遇就是會不一樣。 你要是貼個二維碼, 再好的車也就“掉價”了。
租好車是一家互聯網豪車租賃公司, 通過互聯網平臺的方式招攬使用者, 並通過大資料和雲端監控來降低租車風險。 俞曙光告訴億邦動力網, 目前租好車平均每月收入已經超過百萬, 並已實現盈利。
據億邦動力網瞭解, 租好車平臺上的車型都超過百萬級, 例如法拉利458 spider在網上的官方指導價就已經超過400萬,
俞曙光透露, 目前平臺豪車租賃的複購率已經達到85%, 大部分用戶租了一次後, 還會使用平臺繼續租用豪車。 俞曙光戲稱是用戶心理作祟, 享受過一次容易上癮。
但這樣的“癮”也不是一般人能承受的。 還以法拉利458為例, 租好車平臺的日租價格為9500元,據瞭解, 租豪車的主要場景集中在自駕租車, 通過租好車測試的熱門圈子展示, 結婚紀念日、求婚也都是用戶鍾愛的使用場景。
據介紹, 目前平臺車輛的平均出租率已經達到90%, 一輛普通豪車回本時間平均僅八個月。
目前, 租好車自營車輛已經達到10多台, 外部掛靠豪車也已經超過20台。
在流量方面, 由於車輛較少, 租好車也並不需要極高的流量支援, 供需匹配在俞曙光眼裡更為重要, 即使車輛重資產, 限制用戶的需求, 俞曙光仍堅持未來車輛要自營, 在速度和穩妥之間, 他更希望平臺在現階段能夠穩紮穩打。
俞曙光表示, 自營豪車的產權清楚, 當遭遇惡意抵押, 還有車輛事故的時候, 處理會更加方便快捷。 如果是個人車主掛靠平臺, 一但發生事故, 爭執較多很容易發生問題。
在風險方面, 除了自營的產權清晰, 法律風險較低外。 租好車和保險公司合作推出了多種保險業務, 包括劃痕險、事故免責險、事故停運險, 不管是車輛事故還是碰損, 保險可以承擔絕大部分事故風險。
據36氪之前報導, 在使用過程中, 車輛發生碰損租好車也有非常寬大的處理方案。 如果車身油漆有劃痕,
這背後的原因主要是因為租好車擁有自營的豪車售後維修店, 維修成本上有足夠的把控力。 在規定程度上, 租好車即使免去用戶的賠償, 平臺損失也在可控範圍內。
而面對人為風險, 租車風控環節也顯得極為重要。 除了租車前的用戶調查外, 在用戶使用車輛的過程中, 目前租好車還可以通過後臺埠監督用車人的使用情況, 時刻瞭解車主是否再使用, 用車人是否一致。一但租車人出現高風險舉動,通過雲端大資料系統,租好車可以馬上採取措施,降低風險。
在物流方面,租好車選擇自營配送的方式,以杭州為大本營,租賃範圍覆蓋全國。只要用戶租車時間在三天以上,平臺都可以免費將車運送到全國的任何城市。在上海、蘇州、杭州,平臺已經設有服務門店,負責維護車輛和接待客戶,未來在使用者聚集城市,還會繼續增設服務點。
億邦動力網通過國內汽車物流平臺運車管家瞭解到,假如從杭州配送的廣州,普通轎車運費在1800左右,不含運輸保險和提送車服務。汽車物流配送主要考慮車的價格和大小,車價主要會影響車輛保險的價格,例如豪車的運輸保險較高,200萬左右的跑車的保險需要1000元左右。租好車免單運費,也得益于豪車生意的高溢價。
未來,租好車還希望逐漸滲透到高端二手車交易環節,再藉以汽車金融等方式,逐漸將平臺做的大。據悉,租好車即將完成pre A輪融資,在資本的加持下,高端汽車生意又迎來了新的玩家。
問答|小眾品牌如何打造爆款? >>
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用車人是否一致。一但租車人出現高風險舉動,通過雲端大資料系統,租好車可以馬上採取措施,降低風險。在物流方面,租好車選擇自營配送的方式,以杭州為大本營,租賃範圍覆蓋全國。只要用戶租車時間在三天以上,平臺都可以免費將車運送到全國的任何城市。在上海、蘇州、杭州,平臺已經設有服務門店,負責維護車輛和接待客戶,未來在使用者聚集城市,還會繼續增設服務點。
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