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從負債182萬到行業首富,與馬雲合作12年,最少讓他賺到600億

他木匠出身, 苦心經營, 小有積蓄, 一場三角債讓他負債累累;他痛定思痛借款5萬投身快遞, 頭頂黑速遞讓他舉步維艱;他打破行規,

雙向營業, 牽手淘寶, 敢為天下先, 讓他大獲成功;他自我革命, 去家族化多元經營, 鳳凰得涅盤, 讓他華麗前行。

他就是圓通速遞創始人喻渭蛟。

喻渭蛟是浙江桐廬人, 從小喻渭蛟就想去更大的城市, 想往杭州發展。 和很多上世紀六十年代出生的人一樣, 1985年19歲的喻渭蛟高中畢業就離開老家桐廬出來闖蕩。

當時的浙南人士是以裝修而聞名全國, 其中木工是最好的。 喻渭蛟也跟隨大流走上了裝修這條路。

要說喻渭蛟還真有天分, 吊線、掛斗、彈墨一看就會, 從製作木門到雕花再到手工掐線, 喻渭蛟3個月就出徒了。 直到今天, 喻渭蛟也沒有生疏自己的手藝, 據說圓通大樓一層的吊頂就是他親自參與設計的。

21歲他開始嘗試自己接單做裝修,

那會兒喻渭蛟是不怕苦不怕累, 畢竟自己接單就要付出很多了。 他去過寧波、杭州、廈門、上海等多地幹活, 目的就是為了積累經驗, 多賺些錢。

3年時間, 喻渭蛟積攢下一些錢, 他又想可以擴大範圍。 於是他跟朋友合作組建了一個裝修隊, 開始一邊做木工, 一邊倒賣裝飾材料。 憑藉著這麼一股勤奮勁, 很快喻渭蛟就有了屬於自己的裝修公司。

當時喻渭蛟接到了一個560萬元裝修合同的大單子, 去井岡山為一家賓館做裝修, 耗時3年。 他當時信誓旦旦地向妻子承諾, 這一單幹完, 我能掙100萬元, 以後就不用愁了。 但3年後, 這家賓館在結帳時倒欠了喻渭蛟182萬元。

工人的工資要付, 當地供應商的材料款要給, 喻渭蛟前後用了5年時間才還清那182萬的債務。

喻渭蛟覺得他不是幹裝修的命, 尋思轉行。 那時候恰好喻渭蛟的妻子張小娟在申通快遞做會計, “不如你也做快遞吧!”於是2000年, 34歲的喻渭蛟湊了5萬塊錢, 拉著僅有的幾輛舊自行車和之前裝修公司的17名員工去了上海。

2000年5月28日, 在上海一個居民區的倉庫裡成立了圓通速遞, “地球是圓的, 我的快遞公司要通往全球, 讓地球人都成為圓通速遞的客戶!”

由於當時未開放民營快遞, 所以圓通是被套上黑速遞的帽子, 喻渭蛟和他的圓通速遞開始的日子特別不好過。 他們每天像打遊擊一樣, 還經常遭遇圍追堵截, 所以生意也只能慘澹。 一天下來快遞接單才80幾票, 以至於公司運營舉步維艱, 虧損如影隨形, 最多的時候每月要虧損20多萬元。

2001年也就是圓通速遞剛起步的一年多, 喻渭蛟做了一個很多人都無法理解的舉動, 那就是雙休照常營業, 這可不是喻渭蛟拍腦袋想出來的, 他也是仔細調研之後決定的。 因為當時很多做外貿的人週末都不休息, 喻渭蛟覺得這是一塊不小的市場,

其他快遞和郵政都做不到雙休營業。

2005年, 圓通速遞首次和阿裡巴巴合作, 當時喻渭蛟又做了一個遭到眾人反對的狠心決定, 他決定把異地快遞派送費用從原來的每單18元降到每單12元。 而此時郵政快遞的異地配送費用已經達到了每單24元, 但喻渭蛟還是選擇降價。

喻渭蛟這一次的決定可真是有點鋌而走險。 不過, 當時這個決定也不完全是喻渭蛟心甘情願的, 這也是淘寶開出的條件, 想要入駐到淘寶派送平臺就要降到12元。

其實當時除了圓通速遞以外,幾乎沒有一家快遞公司願意降價和淘寶合作,但是喻渭蛟靈敏的嗅覺又一次幫助了他,他感覺到電商或許是以後的大勢所趨,所以喻渭蛟又是力排眾議選擇了堅持。

當時也只有喻渭蛟和他的圓通速遞入駐淘寶派送平臺。很快電商進入了爆發式的增長期,真人令人瞠目結舌,快遞業得到了迅猛發展,喻渭蛟和圓通速遞作為當時唯一入駐淘寶的先行者,最先嘗到了甜頭,圓通速遞不斷的壯大了。

2008年,圓通的業務量為60萬件/天;2009年,80萬件/天;2010年,100余萬件/天;2011年,160萬件/天。喻渭蛟一下子成了“快遞界的贏家”!

2015年5月,圓通獲得阿裡巴巴與雲鋒基金的戰略投資之後,喻渭蛟一口氣買下15架波音飛機,創下國內民營快遞史上最大規模的飛機“團購”。這並非一擲千金的“土豪”行為,而是喻渭蛟希望加速航空物流的佈局。

截止2015年圓通全網擁有員工30萬,開通全貨機航線3條,全貨機運行航站4個,航線覆蓋城市101個,累計開通航線數量1,110條,承租國內外航線800余條,全網運輸車輛32,000餘輛汽車,市場佔有率名列行業第一。

2016年10月20日,黃浦江畔的上海證券交易所再次響起銅鑼聲,隨著鑼聲的敲響,大楊創世正式退出A股,取而代之的是中國民營快遞業的後起之秀——圓通速遞。圓通速遞因此成為中國第一家登陸A股的快遞公司,開盤後市值達到980億,圓通的創始人喻渭蛟及妻子的身價也一路飆升到620億,成為當時的中國民營快遞業的首富。

雖然喻渭蛟現在很少去回憶創業最初的艱難,但在員工的心目中,他是個念舊的人。就連初作快遞時的代步工具,一輛桑塔納至今都仍放在喻渭蛟的老家桐廬。喻渭蛟說過,他想時刻提醒自己,走得再遠,也別忘了自己從哪裡出去。

其實當時除了圓通速遞以外,幾乎沒有一家快遞公司願意降價和淘寶合作,但是喻渭蛟靈敏的嗅覺又一次幫助了他,他感覺到電商或許是以後的大勢所趨,所以喻渭蛟又是力排眾議選擇了堅持。

當時也只有喻渭蛟和他的圓通速遞入駐淘寶派送平臺。很快電商進入了爆發式的增長期,真人令人瞠目結舌,快遞業得到了迅猛發展,喻渭蛟和圓通速遞作為當時唯一入駐淘寶的先行者,最先嘗到了甜頭,圓通速遞不斷的壯大了。

2008年,圓通的業務量為60萬件/天;2009年,80萬件/天;2010年,100余萬件/天;2011年,160萬件/天。喻渭蛟一下子成了“快遞界的贏家”!

2015年5月,圓通獲得阿裡巴巴與雲鋒基金的戰略投資之後,喻渭蛟一口氣買下15架波音飛機,創下國內民營快遞史上最大規模的飛機“團購”。這並非一擲千金的“土豪”行為,而是喻渭蛟希望加速航空物流的佈局。

截止2015年圓通全網擁有員工30萬,開通全貨機航線3條,全貨機運行航站4個,航線覆蓋城市101個,累計開通航線數量1,110條,承租國內外航線800余條,全網運輸車輛32,000餘輛汽車,市場佔有率名列行業第一。

2016年10月20日,黃浦江畔的上海證券交易所再次響起銅鑼聲,隨著鑼聲的敲響,大楊創世正式退出A股,取而代之的是中國民營快遞業的後起之秀——圓通速遞。圓通速遞因此成為中國第一家登陸A股的快遞公司,開盤後市值達到980億,圓通的創始人喻渭蛟及妻子的身價也一路飆升到620億,成為當時的中國民營快遞業的首富。

雖然喻渭蛟現在很少去回憶創業最初的艱難,但在員工的心目中,他是個念舊的人。就連初作快遞時的代步工具,一輛桑塔納至今都仍放在喻渭蛟的老家桐廬。喻渭蛟說過,他想時刻提醒自己,走得再遠,也別忘了自己從哪裡出去。

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