你要消耗別人， 就不要那麼心安理得。
作者：喵姬
01
有句話說：“談錢的時候不要談感情， 要是談了感情就不要談錢。 ”
我覺得很對， 做人， 不要用感情去抵錢。
因為這樣你在後面會有還不完的人情債， 還會被迫著做各種你不想做的事情來還你的人情債。
要是不還， 你就是人品有問題。
中國人特別喜歡用關係處理事情， 讀高中的時候就發現了。
高三在廣州讀了一個學期專業課， 那時回家要坐大巴車回去的。
當時我們的小城市還很盛行“野雞車”（就是一種私人承包的大巴車）， 我爸媽的一位好朋友也是做這項生意的。
所以我每次回家， 他們就會打電話給他給我訂車位。
剛開始說是照顧， 但是後來我發現學校的旁邊就有一個客運站， 其實我完全可以自己買票然後回家的。
但是爸媽還是習慣給他們朋友打電話給我訂車位， 說車費能省20塊錢。
其實不是給不起這20元， 只是我覺得他們相對自己辦這件事來說， 他們更喜歡用關係來處理。
而據我所知， 這個朋友是做老闆的， 根本不會管這些事情。
每次接到我爸的電話， 他都要再打一個電話給他下面的工作人員， 交代這件事。
因為他跟我爸熟悉， 所以他給我爸媽這個面子， 給面子就是欠人情。
再後來， 我就拒絕了爸媽給我訂車位， 開始自己買票坐車回家， 感覺舒服多了。
不用每次上車都被司機一陣噓寒問暖，
用關係鋪下的路， 走得都特別累。
在上一輩的觀念裡：認識的人越多， 路就越好走， 也越有面子。
但是在現在再用這樣的想法， 路就很難走了， 人情是還不清的， 說錢是最實在了。
能給錢， 就儘量不要麻煩別人。
02
雖然這句話大家都在傳， 都覺得自己能花錢就不要麻煩別人。
實在做到的沒幾個， 包括現在所謂層次很高的人。
我曾經和自媒體圈內人聊過這個話題， 我叫她圈圈。
圈圈是一個公眾號的負責人， 經常都會遇到一些情況就是有人來談合作。
但是這個合作經常是這樣來問的：
您好， 我們想和你合作分銷我們的一款產品， 給您那邊XX的比例， 您覺得可以嗎？
圈圈一般都是這樣回：“我們有保底的金額嗎？”
對方就會說：“這個比例收成就是給您的回報。 ”
然而很多這樣的合作其實跟圈圈號的調性都不符合， 圈圈說：
我一般不會合作， 除非是我覺得特別好， 然後對我們有好處。 像這樣的合作， 我連平時三分一的廣告錢都拿不回來，
一些公司的工作人員這樣來聯繫， 圈圈都會拒絕， 但是大家合作不成也沒事， 大家都是在工作。
有一次， 來了一位大咖， 圈內的大V， 加了圈圈微信， 說想要合作。
這位大V轉型做了品牌， 最近自己原創開發了一個護膚品品牌， 想和圈圈合作。
合作方式就是：圈圈那邊賣她的貨， 按比例分成。
這位大V是圈圈一直都比較喜歡的一位前輩， 所以圈圈想著要不要試試合作， 算是大家能有個好的認識的開頭。
但是畢竟這個是新品牌， 推也不知道效果會怎麼樣。
雖然欣賞她， 但也不希望過度犧牲， 所以圈圈就給出了這樣的一個方案：
可以合作， 然後奮力在一個月內推這個產品，
沒想到這個大V回了一句：還要補啊， 要是買不到， 你後面可以繼續奮力賣啊。
這件事之後， 圈圈跟我說了一段話， 讓我沉思了很久， 圈圈說：
我算是看清楚這些人了， 仗著自己是大V， 覺得自己社會地位比我們高， 就想來找合作。 其實就是想來消費我們， 這樣的合作方式其實很多人都知道， 就是一種大消耗。
人家只是把你當成一個管道， 他們賣臉， 你就賣命。 仗著自己有些成就， 就覺得我們這些就應該買個臉給他們。
最後圈圈說了一句：我不看臉， 我只看錢， 沒有業績， 我吃土嗎， 我給他們管道推廣了， 他們想過我的切身利益嗎？
一些所謂的高層次的人， 其實都是在消費自己的名氣。
的確，他們的人脈資源都很寬廣，但是其實他自己擁有的東西也不會給我們帶來什麼實際性的利益。
這樣的合作，你能賣到賺錢那對方也是賺錢，賣不到保底收益，對方也沒有什麼損失。
所以他們不惜賣臉，也想要更多這樣的合作。
而像圈圈這樣的人，在他們心裡，其實就是一種利用。
他們所謂的合作，是要對方消耗了自己的資源來達到他們的目的。
要是沒有達到最低保底收入，這些所謂的大V心裡會有點過意不去嗎？
這樣的人情，大V會還嗎？
可能他們會覺得：這只是你們賣不好，跟我沒有關係。
那時候，我也明白了為什麼圈圈會那麼生氣了。
03
在這些事情上，看到了太多人的虛偽。
中國人還是脫離不了搞關係這一層認知，就連現在很多所謂高層人都一樣。
中國那句“朝中有人好辦事”是深深刻在了心裡的。
但凡所有事情，都會想著：能找人辦的，就不要花錢。
能真正做到真的迫於無奈才找人幫忙拉關係的人，真的少，包括我的父母。
這樣的做法其實都是一直在消耗著自己的人品。
而那些心安理得找人幫忙的人，平時把道德捧上天，但是這些都用不到自身身上去。
如果你真的想找人合作，最好的方式就是給人以最直接的回報方式。
你想從他人身上獲取利益，那你就拿自己的利益回報於他人，這就是談錢的時候就談錢。
談情的時候你就要想想，你們之間的情，到沒到達對方可以為你犧牲的程度。
下次找人幫忙的時候，可以這樣說：
您好，我是XXX，我們現在想和您這邊合作，我們出費用多少，希望你們能幫忙做個推廣。
要是資金緊缺，想要賣臉，那你可以這樣說：
您好，我是XXX，我們現在想和您這邊合作，我們用某一次的活動給你們品牌曝光（或者其他），置換一個你們推廣管道。
人與人之間的合作，一定要真誠，不要用一種高高在上的姿態去占別人的便宜。
你想別人為你消耗了資源，那你就要想出一個同樣回報別人的方法。
別說那種“以後你需要我幫忙的時候我一定盡力”話，實實在在做人，踏踏實實合作。
蔡壘磊的《認知突圍》裡面說：“回報一定要及時。”
回報的熱情是會隨著時間的消逝而逐漸變淡的。
今天這個人幫你找了一個門路，讓你進到了理想的單位，你當時對這個人感恩戴德，想著以後自己好好工作了賺了錢回報他，以後要買一萬塊的禮物答謝；
半年後，漲工資了，你會覺得這個也有自己的功勞，對方只是給你開了個門，而後面的路都是你自己走的，還是給他買五千的禮物就可以了……
時間越往後，你的回報就越少。
最好的合作方式就是：你給我現成的幫助，我給你現成的回報。
既然你要消耗別人，就不要那麼心安理得。
04
賣臉的合作方式，其實跟那種消費別人善良的人沒什麼區別。
你覺得：我也把我的收益分出去給你了，這不是一種互助嗎？一起賺錢。
我來舉個例子。
你的領導上司的太太，跟你說：
小黃，你有車的是吧，冬天了我不想出門，你幫我接送一下孩子上學吧，反正順路。
你是什麼感覺？
要是這位元太太換一種方式跟你說：
小黃，你幫我接送孩子上學吧，下個月經理位的競聘，我讓老陳幫你一把。
你又會是什麼感覺？
前者你可能會做，因為覺得可以先存著這份人情，但是你並不知道會得到什麼回報，還有可能沒有回報，所以你可能做，但是絕對不是樂意去做的。
而後者你肯定就是樂意去做了，因為你能明顯看到了自己的收益。
有時我提出這樣的觀點，會有人反駁我，說我眼光看太短淺。
但是這些都是一些不想付出的人的說辭。
這個社會，真正能交朋友的，都是真心實意為別人著想的人，而不是那種想要去消耗別人的人。
你的臉可能可以給你帶來收益，但是你的臉不一定能給別人帶來收益，還可能會損害別人的利益。
別人願意消耗自己來成全你，是因為別人給你臉，給你臺階下，別以為是你自己有多大的本事。
別用一種想要別人給你臉，你又要高高在上的姿態和別人打交道。
給你臉，是因為人家有禮貌有教養不想讓你難堪，不代表你就真的高高在上。
你既沒有給我帶來錢，也有沒有帶來專案，更沒有帶來資源，談什麼合作呢？
既然是合作，那就是生意，是生意，就談利益，互相利用是一件好事情，但是這個天平需要平衡。
別仗著自己有些成就了就賣臉，其實很難看。
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其實都是在消費自己的名氣。的確，他們的人脈資源都很寬廣，但是其實他自己擁有的東西也不會給我們帶來什麼實際性的利益。
這樣的合作，你能賣到賺錢那對方也是賺錢，賣不到保底收益，對方也沒有什麼損失。
所以他們不惜賣臉，也想要更多這樣的合作。
而像圈圈這樣的人，在他們心裡，其實就是一種利用。
他們所謂的合作，是要對方消耗了自己的資源來達到他們的目的。
要是沒有達到最低保底收入，這些所謂的大V心裡會有點過意不去嗎？
這樣的人情，大V會還嗎？
可能他們會覺得：這只是你們賣不好，跟我沒有關係。
那時候，我也明白了為什麼圈圈會那麼生氣了。
03
在這些事情上，看到了太多人的虛偽。
中國人還是脫離不了搞關係這一層認知，就連現在很多所謂高層人都一樣。
中國那句“朝中有人好辦事”是深深刻在了心裡的。
但凡所有事情，都會想著：能找人辦的，就不要花錢。
能真正做到真的迫於無奈才找人幫忙拉關係的人，真的少，包括我的父母。
這樣的做法其實都是一直在消耗著自己的人品。
而那些心安理得找人幫忙的人，平時把道德捧上天，但是這些都用不到自身身上去。
如果你真的想找人合作，最好的方式就是給人以最直接的回報方式。
你想從他人身上獲取利益，那你就拿自己的利益回報於他人，這就是談錢的時候就談錢。
談情的時候你就要想想，你們之間的情，到沒到達對方可以為你犧牲的程度。
下次找人幫忙的時候，可以這樣說：
您好，我是XXX，我們現在想和您這邊合作，我們出費用多少，希望你們能幫忙做個推廣。
要是資金緊缺，想要賣臉，那你可以這樣說：
您好，我是XXX，我們現在想和您這邊合作，我們用某一次的活動給你們品牌曝光（或者其他），置換一個你們推廣管道。
人與人之間的合作，一定要真誠，不要用一種高高在上的姿態去占別人的便宜。
你想別人為你消耗了資源，那你就要想出一個同樣回報別人的方法。
別說那種“以後你需要我幫忙的時候我一定盡力”話，實實在在做人，踏踏實實合作。
蔡壘磊的《認知突圍》裡面說：“回報一定要及時。”
回報的熱情是會隨著時間的消逝而逐漸變淡的。
今天這個人幫你找了一個門路，讓你進到了理想的單位，你當時對這個人感恩戴德，想著以後自己好好工作了賺了錢回報他，以後要買一萬塊的禮物答謝；
半年後，漲工資了，你會覺得這個也有自己的功勞，對方只是給你開了個門，而後面的路都是你自己走的，還是給他買五千的禮物就可以了……
時間越往後，你的回報就越少。
最好的合作方式就是：你給我現成的幫助，我給你現成的回報。
既然你要消耗別人，就不要那麼心安理得。
04
賣臉的合作方式，其實跟那種消費別人善良的人沒什麼區別。
你覺得：我也把我的收益分出去給你了，這不是一種互助嗎？一起賺錢。
我來舉個例子。
你的領導上司的太太，跟你說：
小黃，你有車的是吧，冬天了我不想出門，你幫我接送一下孩子上學吧，反正順路。
你是什麼感覺？
要是這位元太太換一種方式跟你說：
小黃，你幫我接送孩子上學吧，下個月經理位的競聘，我讓老陳幫你一把。
你又會是什麼感覺？
前者你可能會做，因為覺得可以先存著這份人情，但是你並不知道會得到什麼回報，還有可能沒有回報，所以你可能做，但是絕對不是樂意去做的。
而後者你肯定就是樂意去做了，因為你能明顯看到了自己的收益。
有時我提出這樣的觀點，會有人反駁我，說我眼光看太短淺。
但是這些都是一些不想付出的人的說辭。
這個社會，真正能交朋友的，都是真心實意為別人著想的人，而不是那種想要去消耗別人的人。
你的臉可能可以給你帶來收益，但是你的臉不一定能給別人帶來收益，還可能會損害別人的利益。
別人願意消耗自己來成全你，是因為別人給你臉，給你臺階下，別以為是你自己有多大的本事。
別用一種想要別人給你臉，你又要高高在上的姿態和別人打交道。
給你臉，是因為人家有禮貌有教養不想讓你難堪，不代表你就真的高高在上。
你既沒有給我帶來錢，也有沒有帶來專案，更沒有帶來資源，談什麼合作呢？
既然是合作，那就是生意，是生意，就談利益，互相利用是一件好事情，但是這個天平需要平衡。
別仗著自己有些成就了就賣臉，其實很難看。
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