9月7日， 全聯接大會第三天， 華為企業BG總裁閻力大發表了題為《成就夢想， 開創無限可能》的主題演講。
以下為閻力大演講全文：
成就夢想，
現場、還有線上的各位朋友， 大家好， 歡迎來到華為 HC 大會， 參加第三天的日程。 俗話說的好， save the best for the last， 把最好的留在最後。 你們都是最好的！
在剛才的開場短片中， 有個細節不知大家注意到了沒有？那個爬上樹聽廣播的小孩， 拿的是個什麼樣的收音機？雙喇叭身歷聲收錄一體機！這個在我讀小學的年代， 是非常少見的。 記得我十歲出頭的時候， 和幾個同學一起， 東拼西湊， 做了一台非常簡易的收音機， 我們是把樹幹當成了天線， 而不是爬上樹去聽廣播！那個時候想動手做點什麼是非常困難的， 因為可獲取的資源非常有限。 而今時今日已經大不相同。
今天我演講的主題是：擁有華為的平臺， 我們一起成就夢想、開創無限的可能。
聯接改變了人類文明進程
如果說歷史上有哪個時代能跟我們正在進入的智慧時代相比擬的話， 我想說是 500 年前的大航海時代！哥倫布發現新大陸、麥哲倫的環球航行， 聯接了全球各大洲， 也改變了人類的文明進程。
今天， 在雲計算、物聯網、人工智慧等技術推動下， 人類開啟了智慧時代。 這個時代最顯著的特徵是， 物理世界和數位世界的聯接， 已經並將極大地改變人類的生產和生活方式。
數位化轉型行勝於言
即使是在兩年前， 我們還在談要不要數位化轉型？數位化轉型有什麼好處？而今天， 更多的問題是：When and how？什麼時候轉？怎麼轉？
要回答這個問題， 我想先從分享一個案例開始
深圳龍崗智慧城市
深圳市龍崗區在哪裡？我要說這裡是華為的總部所在地大家就清楚了。
龍崗是深圳面積最大的區， 常駐人口有 425 萬。 三年前， 龍崗區政府啟動了“智慧龍崗”的建設專案， 選擇華為作為戰略合作夥伴。 就在前不久， 我去龍崗區政務大廳現場參觀， 非常高興地看到“智慧政務”子項目已經實現線上線下審批一體化， 居民已經足不出戶就能通過手機或者電腦辦理各種業務， 同時線下服務大廳實現前臺統一受理， 後臺分工協辦， 讓“資料多跑路， 群眾少跑腿”， 民眾的滿意度大幅提升。
此外， “智慧警務”子項目也已經在去年就上線， 區公安局長非常自豪地跟我說， 發生在龍崗的大案， 破案時間沒有超過 24 小時的。 “智慧消防”子項目上線以後， 今年上半年的火災發生數環比下降了40%。
龍崗區政府成立組織、規範標準， 整合系統
智慧城市的建設， 在很多地方都遇到了落地難、見效難的問題。 為什麼“智慧龍崗”能夠在兩三年內就能取得這樣大的成效？
首先是區政府非常重視， 並沒有認為這個專案委託給華為自己就等著看結果了。 專案一啟動， 龍崗區就成立了由書記和區長掛帥的領導小組， 還專門設立了“區資料統籌辦公室”。
這個辦公室的職責是：建立資料標準、橫向打通 50 多個部門， 縱向打通所有街道和社區。 此外， 在華為的幫助下， 整合了50多個單位的215個業務系統， 彙聚資料量超過11億條。
數位化轉型沒有捷徑， 客戶擁抱變化的決心與行動是成功的基礎。
華為+夥伴,基礎設施與應用有機協同
那麼在這個項目中華為的職責是什麼？華為負責整個“智慧龍崗”的頂層設計、ICT基礎架構設計， 我們為智慧龍崗提供了“一雲二網三平臺”的整體架構， 即雲資料中心、城市通訊網、城市物聯網、大資料服務平臺、業務應用使能平臺、ICT能力開放平臺， 實現了基礎設施層面的敏捷開放。
更重要的是， 根據政務、警務、教育、醫療等等各個不同的子專案的需求， 華為帶來了眾多的應用開發商作為合作夥伴。 這些合作夥伴各自發揮自己的優勢， 面對客戶的需求敏捷創新。 通過華為與夥伴的密切合作， 實現了ICT基礎設施與業務應用的有機協同， 共同為客戶打造了有生命力的解決方案。 這正是我今天要講的重點。
對行業數位化的思考
除了“智慧龍崗”項目外，華為在過去幾年間，還與各個行業的許多領先企業進行了聯合創新，積累了大量的經驗教訓。這些經驗教訓引發了我對行業數位化轉型實踐的三點思考。
數位化轉型是“鐵三角”工程
第一點，數位化轉型是“鐵三角”工程”，而且還必須是“一把手”工程。“鐵三角”
在華為是個很熱的名詞，華為的同事都“秒懂”哈。
數位化轉型的本質是用數位化技術對業務的重構、流程的重構和組織的重構，沒有誰比你更瞭解你的業務，所以客戶這一方的參與、尤其是一把手的參與非常關鍵。這是一角。
數位化轉型，需要的是數位化的技術，所以ICT廠商也是必不可缺的。這是另外一角。
還有一角也非常重要，就是行業應用開發商。數位化轉型是一個過程，一定是面向應用場景的敏捷創新、反覆運算創新。沒有應用就談不上解決方案。
這個“鐵三角“結構，就是華為所宣導的面向行業數位化轉型的聯合創新模式。
數位化轉型需要一個平臺，實現物理世界和數位世界的融合
第二個思考：數位化轉型需要一個平臺，一個聯接物理世界和數位世界的ICT平臺。我們常說：數位化的基礎是萬物感知、萬物互聯、萬物智慧，沒有單一一種技術可以獨自支撐數位化轉型，一定是諸如雲、物聯網、大資料、無線、光，等等技術的協同。這個協同，就是我指的“平臺” 。
生態夥伴可以依託平臺，開創無限可能
第三個思考，有了平臺，數位化轉型就有了土壤，資料的協作和流動就有了基礎。做行業應用開發的夥伴們可以在這個平臺上，將行業經驗與ICT能力充分結合，激發無限創造力，為行業帶來五彩斑斕的應用。
所以我常常說，數位化轉型是一個只有起點，沒有終點的旅程。隨著各種創意和應用的開發，一定會越來越精彩。
這也正是華為所致力於打造的生態。
華為的生態有何與眾不同？
那麼，在這個數位化時代，大家都在談平臺，談生態，常有人問我，華為的平臺與生態與別人有什麼不同？
做客戶最信任的夥伴
首先，“以客戶為中心”是華為最核心的價值觀，這也是華為事業成功的基礎。
前天我們輪值CEO郭總的演講中提到，華為的商業模式選擇的是“靠技術和服務變現，不靠使用者資料變現”，這是我們與傳統互聯網公司的最大區別。我們就是要做客戶最信任的數位夥伴 Digital Partner。
業務驅動創新，聚焦價值創造
華為的創新，還有一個很重要的理念就是“業務驅動的創新”，最終目的是要説明客戶實現商業成功。所以客戶們的普遍共識都是：業務創新找華為，是最踏實的、是可以落地的。
以廣東農信的合作為例。廣東農信是全國最大的農信金融機構，近年來大力拓展理財、代繳費等中間業務，但現有IT系統不能支援新業務快速上線，導致錯失市場先機。
先進數通是金融資料服務領域領先的ISV。華為、先進數通和廣東農信三方聯合，從業務痛點出發，打造了廣東農信的敏捷中間業務雲，將業務開發、調試、部署、上線時間從原來的3-6個月縮短為1-2周，從而幫助廣東農信快速佔領市場先機。
全球佈局OpenLab，深刻理解行業訴求
為更加深刻地理解行業、貼近客戶和夥伴聯合創新，華為在全球佈局了OpenLab。孵化的解決方案已經覆蓋公共安全、金融、電力、製造、交通等各個領域。
未來3年，華為還將投入2 億美金建設和運營OpenLab，數量將從目前的 13 個發展到20個。無論是在亞洲，還是在歐洲、中東、非洲和美洲，都有華為的OpenLab。客戶、夥伴在哪裡，創新就在哪裡。
做平臺的平臺
華為平臺的另一個特質是，恪守自己的業務邊界，我們致力於做平臺的平臺。
成為“平臺的平臺”
現在有許多公司基於自己對特定行業的經驗積累，轉型而成為面向特定行業的使能平臺，最典型的如GE，面向航空和製造行業提供Predix工業雲平臺。華為定位自己的業務邊界就是打造一個開放、安全、可靠的ICT基礎設施平臺，做客戶和夥伴平臺的平臺。
華為的平臺是雲、管、端協同的全棧式 ICT 平臺，為客戶和合作夥伴提供一站式 ICT服務，上層的平臺無需理會下層複雜的ICT軟硬體系統，可以專注於自身業務的優化和創新。
ICT平臺+行業經驗，讓建築更智慧
今天，真正具備雲管端全棧式ICT能力的公司少之又少，華為是其中一家。
華為與霍尼韋爾在全球範圍聯合打造智慧樓宇解決方案。基於華為邊緣計算物聯網平臺，結合霍尼韋爾智慧樓宇管理系統，將ICT平臺能力和行業經驗充分結合，實現了複雜多樣的樓宇設備之間的聯接和互通。通過對千萬級物聯終端的雲化管理，降低了 60%的樓宇運營成本和50%的能耗。
做生態的土壤
華為平臺的第三個特質是分享，致力於“做生態的土壤”，助力夥伴快速成長。所以我們的夥伴支持計畫叫“沃土”計畫。
從創新到行銷，強強聯手共贏市場
華為在全球 170 多個國家有自己的運營機構，這是我們除了技術平臺以外的另外一個平臺，也就是面向全球的“行銷與服務平臺”。與夥伴們聯合打造的創新方案，我們會借助這個平臺，實現快速上市。
在平安城市領域，海克斯康是全球領先的ISV，擁有CAD、地理感測器、GIS等專業技術；華為與海克斯康優勢互補，打造了全球領先的下一代融合指揮系統。兩年多來，華為在自己的優勢市場，與海克斯康聯合行銷，海克斯康的市場從發達國家延伸到南太、中東、拉美等許多新興國家，相關領域的收入實現翻番。
引領標準，做大產業
在數位化轉型這個大時代，我們有一個理念：做大蛋糕比做大份額更重要。
長期以來，華為利用自身技術創新能力，積極支援、融入主流國際標準的制定並推動行業的標準化工作，降低數位化轉型的成本。華為通過推動 5G、視頻、IoT 等重大產業機會點的標準化工作，推進關鍵產業專案，跨組織平臺促進產業合作，共同做大產業蛋糕。
同心協力，與夥伴共創未來
面向未來，我們將向合作夥伴最大限度地開放我們的技術平臺、行銷平臺、培訓和服務平臺。除了我們前年已經宣佈的面向開發者的10 億美元沃土計畫，我們的目標是在未來3年支撐100家夥伴收入超過1億元，發展超過1200 家的解決方案夥伴。另外10億元人民幣雲夥伴專項激勵。
生態建設，不是一家唱獨角戲，而是各方共同參與；不是要營造各自的後花園，而是要建設共用的百花園。
生態因你我而不同，精彩剛剛開始!
近年來，華為致力於做客戶最信任的夥伴、做平臺的平臺、做生態土壤的發展觀得到了越來越多夥伴的認同，目前華為已經有 400 家解決方案合作夥伴、2400 家服務合作夥伴、12000家管道夥伴、80000註冊開發者。華為願意和夥伴一起在數位化的浪潮中奮勇爭先。
華為將持續投入，建設強大的平臺，助力夥伴展翅高飛。
生態離不開強大的平臺，平臺因生態而豐富多彩！精彩剛剛開始!
除了“智慧龍崗”項目外，華為在過去幾年間，還與各個行業的許多領先企業進行了聯合創新，積累了大量的經驗教訓。這些經驗教訓引發了我對行業數位化轉型實踐的三點思考。
數位化轉型是“鐵三角”工程
第一點，數位化轉型是“鐵三角”工程”，而且還必須是“一把手”工程。“鐵三角”
在華為是個很熱的名詞，華為的同事都“秒懂”哈。
數位化轉型的本質是用數位化技術對業務的重構、流程的重構和組織的重構，沒有誰比你更瞭解你的業務，所以客戶這一方的參與、尤其是一把手的參與非常關鍵。這是一角。
數位化轉型，需要的是數位化的技術，所以ICT廠商也是必不可缺的。這是另外一角。
還有一角也非常重要，就是行業應用開發商。數位化轉型是一個過程，一定是面向應用場景的敏捷創新、反覆運算創新。沒有應用就談不上解決方案。
這個“鐵三角“結構，就是華為所宣導的面向行業數位化轉型的聯合創新模式。
數位化轉型需要一個平臺，實現物理世界和數位世界的融合
第二個思考：數位化轉型需要一個平臺，一個聯接物理世界和數位世界的ICT平臺。我們常說：數位化的基礎是萬物感知、萬物互聯、萬物智慧，沒有單一一種技術可以獨自支撐數位化轉型，一定是諸如雲、物聯網、大資料、無線、光，等等技術的協同。這個協同，就是我指的“平臺” 。
生態夥伴可以依託平臺，開創無限可能
第三個思考，有了平臺，數位化轉型就有了土壤，資料的協作和流動就有了基礎。做行業應用開發的夥伴們可以在這個平臺上，將行業經驗與ICT能力充分結合，激發無限創造力，為行業帶來五彩斑斕的應用。
所以我常常說，數位化轉型是一個只有起點，沒有終點的旅程。隨著各種創意和應用的開發，一定會越來越精彩。
這也正是華為所致力於打造的生態。
華為的生態有何與眾不同？
那麼，在這個數位化時代，大家都在談平臺，談生態，常有人問我，華為的平臺與生態與別人有什麼不同？
做客戶最信任的夥伴
首先，“以客戶為中心”是華為最核心的價值觀，這也是華為事業成功的基礎。
前天我們輪值CEO郭總的演講中提到，華為的商業模式選擇的是“靠技術和服務變現，不靠使用者資料變現”，這是我們與傳統互聯網公司的最大區別。我們就是要做客戶最信任的數位夥伴 Digital Partner。
業務驅動創新，聚焦價值創造
華為的創新，還有一個很重要的理念就是“業務驅動的創新”，最終目的是要説明客戶實現商業成功。所以客戶們的普遍共識都是：業務創新找華為，是最踏實的、是可以落地的。
以廣東農信的合作為例。廣東農信是全國最大的農信金融機構，近年來大力拓展理財、代繳費等中間業務，但現有IT系統不能支援新業務快速上線，導致錯失市場先機。
先進數通是金融資料服務領域領先的ISV。華為、先進數通和廣東農信三方聯合，從業務痛點出發，打造了廣東農信的敏捷中間業務雲，將業務開發、調試、部署、上線時間從原來的3-6個月縮短為1-2周，從而幫助廣東農信快速佔領市場先機。
全球佈局OpenLab，深刻理解行業訴求
為更加深刻地理解行業、貼近客戶和夥伴聯合創新，華為在全球佈局了OpenLab。孵化的解決方案已經覆蓋公共安全、金融、電力、製造、交通等各個領域。
未來3年，華為還將投入2 億美金建設和運營OpenLab，數量將從目前的 13 個發展到20個。無論是在亞洲，還是在歐洲、中東、非洲和美洲，都有華為的OpenLab。客戶、夥伴在哪裡，創新就在哪裡。
做平臺的平臺
華為平臺的另一個特質是，恪守自己的業務邊界，我們致力於做平臺的平臺。
成為“平臺的平臺”
現在有許多公司基於自己對特定行業的經驗積累，轉型而成為面向特定行業的使能平臺，最典型的如GE，面向航空和製造行業提供Predix工業雲平臺。華為定位自己的業務邊界就是打造一個開放、安全、可靠的ICT基礎設施平臺，做客戶和夥伴平臺的平臺。
華為的平臺是雲、管、端協同的全棧式 ICT 平臺，為客戶和合作夥伴提供一站式 ICT服務，上層的平臺無需理會下層複雜的ICT軟硬體系統，可以專注於自身業務的優化和創新。
ICT平臺+行業經驗，讓建築更智慧
今天，真正具備雲管端全棧式ICT能力的公司少之又少，華為是其中一家。
華為與霍尼韋爾在全球範圍聯合打造智慧樓宇解決方案。基於華為邊緣計算物聯網平臺，結合霍尼韋爾智慧樓宇管理系統，將ICT平臺能力和行業經驗充分結合，實現了複雜多樣的樓宇設備之間的聯接和互通。通過對千萬級物聯終端的雲化管理，降低了 60%的樓宇運營成本和50%的能耗。
做生態的土壤
華為平臺的第三個特質是分享，致力於“做生態的土壤”，助力夥伴快速成長。所以我們的夥伴支持計畫叫“沃土”計畫。
從創新到行銷，強強聯手共贏市場
華為在全球 170 多個國家有自己的運營機構，這是我們除了技術平臺以外的另外一個平臺，也就是面向全球的“行銷與服務平臺”。與夥伴們聯合打造的創新方案，我們會借助這個平臺，實現快速上市。
在平安城市領域，海克斯康是全球領先的ISV，擁有CAD、地理感測器、GIS等專業技術；華為與海克斯康優勢互補，打造了全球領先的下一代融合指揮系統。兩年多來，華為在自己的優勢市場，與海克斯康聯合行銷，海克斯康的市場從發達國家延伸到南太、中東、拉美等許多新興國家，相關領域的收入實現翻番。
引領標準，做大產業
在數位化轉型這個大時代，我們有一個理念：做大蛋糕比做大份額更重要。
長期以來，華為利用自身技術創新能力，積極支援、融入主流國際標準的制定並推動行業的標準化工作，降低數位化轉型的成本。華為通過推動 5G、視頻、IoT 等重大產業機會點的標準化工作，推進關鍵產業專案，跨組織平臺促進產業合作，共同做大產業蛋糕。
同心協力，與夥伴共創未來
面向未來，我們將向合作夥伴最大限度地開放我們的技術平臺、行銷平臺、培訓和服務平臺。除了我們前年已經宣佈的面向開發者的10 億美元沃土計畫，我們的目標是在未來3年支撐100家夥伴收入超過1億元，發展超過1200 家的解決方案夥伴。另外10億元人民幣雲夥伴專項激勵。
生態建設，不是一家唱獨角戲，而是各方共同參與；不是要營造各自的後花園，而是要建設共用的百花園。
生態因你我而不同，精彩剛剛開始!
近年來，華為致力於做客戶最信任的夥伴、做平臺的平臺、做生態土壤的發展觀得到了越來越多夥伴的認同，目前華為已經有 400 家解決方案合作夥伴、2400 家服務合作夥伴、12000家管道夥伴、80000註冊開發者。華為願意和夥伴一起在數位化的浪潮中奮勇爭先。
華為將持續投入，建設強大的平臺，助力夥伴展翅高飛。
生態離不開強大的平臺，平臺因生態而豐富多彩！精彩剛剛開始!