在這種價格有彈性上漲的商品交易中， 如果能在氣場、自己的話語權又上佔據上風， 對後面的議價是極為有利的。 但大多數准車主絕對是都是小白， 即使臨時抱佛腳， 做過個把月的功課學習， 遇到成熟的銷售顧問也分分鐘原形畢露。 今天小編就手把手教大家一套達人速成法， 讓每一位准車主都能在邁進4S店後都能保持高姿態面對整個購車環節。
第一步：準備
▶ 花點功夫看看自己選備車型的基本資訊， 打電話問問每個4S店對車輛的外報價的情況， 簡單瞭解幾款競爭產品的優點與缺點。
▶ 看一看汽車百科， 挑幾個專業術語記一下， 不用深入理解它的意思， 能唬住銷售就行。
▶ 在某寶上訂一件XX汽修廠的工作服， 形如上面這種。 穿幾天， 弄髒它， 看起來就是跟店裡衣著光鮮的銷售人員不一樣。
第二步：進店
▶ 首先， 教大家怎樣裝出氣場！
衣著上， 穿工作服， 裡面穿襯衫打領帶， 一看就是大工那種；
神態上， 不苟言笑， 喜怒不行於色；動作上， 昂首挺胸， 舌頂上顎， 目視前方；
心理上， 想著， 我是最牛X。
（標準範本）
▶ 進店後無視銷售顧問存在， 徑直走向備選車， 左繞幾圈右繞幾圈， 看看燈組， 看看車漆， 步履要張弛有度， 不要趴下看底盤， 不吊起來你是看不出所以然的。 打開車門， 進去試試方向盤、中控按鍵手感、摸摸內飾用料做工、感受座椅包裹性、後排空間等...
▶ 一般豪車品牌的銷售看你進來了會全程陪同服務， 如果是南北大眾， 銷售大多各忙各的， 等著你召喚。 記住全程保持“我最牛X”的神色， 即使沒有銷售顧問陪同， 你也要知道每一位元進入店裡的客戶， 銷售都看在眼裡記在心裡， 沒過來只是因為你還沒達到讓他們提供服務的客戶級別， 切忌主動召喚銷售。
第三步：服務
▶ 每一款重點上市新車， 4S店都會組織銷售人員進行產品的講解，
▶ “先生， 有什麼可以幫你的嗎？”一位清甜美麗的妹子過來了， 這時候一定要保持淡定，答“隨便看看”，但動作表現一定要認真仔細，千萬不要是隨便逛超市那種喔，如果是聒噪的銷售，一般會在你旁邊說個不停，不予置評即可。
▶10分鐘後，讓銷售人員打著火，試試中控顯示幕觸感、回應速度、精准程度，內容上注意功能性、介面設計等等；開啟艙門，一般在左腿的左邊，下車；站在機艙前，讓銷售上車踩油門拉到4000轉以上；手按機頭，假裝在聽發動機聲音感受震動，隨著轉速飆升，表情也逐漸凝重；關艙門，順便甩出，“壓縮比多少來著？”不用管銷售人員怎麼回答，輕點頭，不用表現出你滿意或不滿意。
第四步：試駕
▶ 汽車是一個矛盾綜合體，任何車都能挑出刺來，SUV噴它重心高操控差、轎跑車噴它空間小不實用、小排量渦輪增壓噴它不平順、大排量自吸噴它不省油、雙離合噴它低檔位頓挫、6AT噴它換擋不積極、CVT噴它高速地板油有延遲、操控好的噴底盤太硬、舒適性高的噴沒有路感、缸內直噴噴積碳嚴重等等...這些是“車黑黨”的必修課，不是“車黑黨”也可以學以致用。
▶ 瞭解這些後，我們就可以簽試駕協議上車了，找個空曠的地方溜個彎。手動擋，你這車換擋時吸入不是很順暢啊；DCT/AMT，頓挫感強，好難受啊；方向倒是挺精准，就是太敏感，不習慣啊...適當拋出幾個就好，這些都是對應產品類型的天性，說出來不會錯，銷售還沒法反駁。
▶ 跟上面一樣，不要表現出自己喜歡或不喜歡這款車，全程保持淡定，回店裡準備議價。不管是不是老司機，都不要做危險動作，碰倒牌子、磕到馬路牙子都會適得其反。
第五步：議價
▶ 在4S店的銷售眼裡，客戶根據交流的深入程度可以分為很多個級別，進店裡隨便逛逛只留個名片的，顯然不會直接給你報出底價，那些能坐下來喝口茶，順便計算上路費用、甚至多次光顧的才屬於成熟客戶，後者才值得銷售拿出真本事與之周旋。另外，不要相信銷售所謂的向領導申請底價，沒准人家只是去拐角上了個廁所。
▶ 什麼地方的價格是最透明的，答案是論壇。找到備選車型的當地論壇，看一看近期提車的車友他們的成交價是多少，取一個平均值，大概就是當地的低價，這個價格顯然是低於銷售的首次報價的，怎樣在最短時間內讓銷售鬆口就是我們接下來要做的。
▶ 試駕回店後，不要再去看車了，顯得你流連忘返，直接去接待處坐下，保持這麼久的臉部肌肉可以稍微放鬆了，這個時候，銷售大概還在滔滔不絕，讓他說個幾分鐘，等他累了，摸不著頭腦的時候，突然來一句：“開個裸車最低價，痛快點，我趕時間。”注意是裸車，凡是談到裝潢禮包，統統以搖頭回應之。
第六步：訂車
▶ 放出低價以後銷售都會急切鼓勵你下單，各種手段都有，比如店裡現車很少，下一批要幾個月後，最近有XX活動，過幾天可不是這個價了等等。這時候一定要Hold住，即使達到心理預期也完全不必急著交定金。買車跟買房不一樣，好房子今天不買明天不一定是這個價，甚至不一定有，車子今天不買明天還在，且只會更低不會更高。
▶ 議價結束留個號碼，直接出門，回家等電話即可。這樣的客戶銷售必定回訪，電話中態度可以稍微放開，保持猶豫的態度，作為銷售，一定會有很多手段籠絡處於這一階段的客戶，在保證低價不變的基礎上再要點禮包什麼的。如果你不要，銷售在這時候是絕不會主動提供類似服務的。所有能定的在下定金之前要全部定好，包括裸車價、禮品、購置稅（減半）、保險、上牌等等，核算出上路需要的錢，後面跟著程式走即可，如果是貸款購車，自己有時間儘量自己跑，能省幾千塊呐。
敢問，這麼強大的裝逼 誰還能看得出來？
▶10分鐘後，讓銷售人員打著火，試試中控顯示幕觸感、回應速度、精准程度，內容上注意功能性、介面設計等等；開啟艙門，一般在左腿的左邊，下車；站在機艙前，讓銷售上車踩油門拉到4000轉以上；手按機頭，假裝在聽發動機聲音感受震動，隨著轉速飆升，表情也逐漸凝重；關艙門，順便甩出，“壓縮比多少來著？”不用管銷售人員怎麼回答，輕點頭，不用表現出你滿意或不滿意。
第四步：試駕
▶ 汽車是一個矛盾綜合體，任何車都能挑出刺來，SUV噴它重心高操控差、轎跑車噴它空間小不實用、小排量渦輪增壓噴它不平順、大排量自吸噴它不省油、雙離合噴它低檔位頓挫、6AT噴它換擋不積極、CVT噴它高速地板油有延遲、操控好的噴底盤太硬、舒適性高的噴沒有路感、缸內直噴噴積碳嚴重等等...這些是“車黑黨”的必修課，不是“車黑黨”也可以學以致用。
▶ 瞭解這些後，我們就可以簽試駕協議上車了，找個空曠的地方溜個彎。手動擋，你這車換擋時吸入不是很順暢啊；DCT/AMT，頓挫感強，好難受啊；方向倒是挺精准，就是太敏感，不習慣啊...適當拋出幾個就好，這些都是對應產品類型的天性，說出來不會錯，銷售還沒法反駁。
▶ 跟上面一樣，不要表現出自己喜歡或不喜歡這款車，全程保持淡定，回店裡準備議價。不管是不是老司機，都不要做危險動作，碰倒牌子、磕到馬路牙子都會適得其反。
第五步：議價
▶ 在4S店的銷售眼裡，客戶根據交流的深入程度可以分為很多個級別，進店裡隨便逛逛只留個名片的，顯然不會直接給你報出底價，那些能坐下來喝口茶，順便計算上路費用、甚至多次光顧的才屬於成熟客戶，後者才值得銷售拿出真本事與之周旋。另外，不要相信銷售所謂的向領導申請底價，沒准人家只是去拐角上了個廁所。
▶ 什麼地方的價格是最透明的，答案是論壇。找到備選車型的當地論壇，看一看近期提車的車友他們的成交價是多少，取一個平均值，大概就是當地的低價，這個價格顯然是低於銷售的首次報價的，怎樣在最短時間內讓銷售鬆口就是我們接下來要做的。
▶ 試駕回店後，不要再去看車了，顯得你流連忘返，直接去接待處坐下，保持這麼久的臉部肌肉可以稍微放鬆了，這個時候，銷售大概還在滔滔不絕，讓他說個幾分鐘，等他累了，摸不著頭腦的時候，突然來一句：“開個裸車最低價，痛快點，我趕時間。”注意是裸車，凡是談到裝潢禮包，統統以搖頭回應之。
第六步：訂車
▶ 放出低價以後銷售都會急切鼓勵你下單，各種手段都有，比如店裡現車很少，下一批要幾個月後，最近有XX活動，過幾天可不是這個價了等等。這時候一定要Hold住，即使達到心理預期也完全不必急著交定金。買車跟買房不一樣，好房子今天不買明天不一定是這個價，甚至不一定有，車子今天不買明天還在，且只會更低不會更高。
▶ 議價結束留個號碼，直接出門，回家等電話即可。這樣的客戶銷售必定回訪，電話中態度可以稍微放開，保持猶豫的態度，作為銷售，一定會有很多手段籠絡處於這一階段的客戶，在保證低價不變的基礎上再要點禮包什麼的。如果你不要，銷售在這時候是絕不會主動提供類似服務的。所有能定的在下定金之前要全部定好，包括裸車價、禮品、購置稅（減半）、保險、上牌等等，核算出上路需要的錢，後面跟著程式走即可，如果是貸款購車，自己有時間儘量自己跑，能省幾千塊呐。
敢問，這麼強大的裝逼 誰還能看得出來？