雖然筆者個人不太看好原來是傳統行業或毫無業內資源和經驗的一個猛子紮進來做智慧家居的代理或經銷的， 但是畢竟目前仍有很多仁人志士前仆後繼的進來，
搞清楚智慧家居實際是賣啥
首先講產品， 很多人都會認為智慧家居的產品就像賣手機、賣家電、賣傢俱一樣， 我拿現成的廠家的東西(號稱平臺、技術、牛逼等的)， 賣給用戶不就完了， 但實際上智慧家居的產品從來就不是一個或一套產品， 而是基於家庭的智慧化解決方案， 是系統集成， 這句話的意思也就註定了智慧家居具有顯著的個性化、定制化特徵。
而從一個家裝項目的最初引進到成交還差好幾條路需要走， 資訊獲取， 主動推薦， 業主體驗到意向， 再到現場勘查戶型、電路圖、頂面圖等，
講定價， 成熟的價格體系(以品牌升級代理商來說)， 零售體系(散戶)包含包含市場價、最低成交價、上游採購價。 管道體系(發展下級代理商)包含， 市場價、最低成交價、經銷商價、上游採購價。 當然在這中間， 你可以根據自身情況自由設定浮動空間。
用戶群體清楚了嗎， 有資源了嗎
再講管道， 講管道之前就必須確定目標消費者。 智慧家居的目標消費者是高端收入人群、大戶型平層或別墅業主、年齡30-50歲之間、改善型住房等。
還有需要說明的是， 雖然現在無線技術的發展說是無需複雜安裝即可， 但從實際上看， 絕大部分的業主在選擇智慧家居的時候都是在自己的房子需要裝修的時候才會， 非常罕見會有業主在已經裝修過的房子二次動工找智能家居來安裝的， 所以既然有以上兩條的情況， 那就決定了， 智慧家居的目標消費者是誰了， 以及在什麼時候切入了。
考慮到此， 那這些客戶從哪裡去找呢?
很顯然， 對裝修行業瞭解的人會知道，
當然除了裝修公司， 你還可以去找物業公司， 也可以去找裝修行業的一些施工方、專案經理、包工頭、冷暖空調等的公司進行資源分享。
如何與家裝設計師搭建合作橋樑
最後再講推廣，說的再多的管道，其實最後都離不開一點，那就是找到准業主，簽單，因此所有的管道對公司而言，其實都只不過中間管道而已，最後的關鍵點落地在於業主關係最為緊密的設計師身上，因此，如何發展眾多的設計師，如何讓設計師能主動推薦智慧家居的項目植入，以及如何稅說服客戶最後埋單，有需求最好，沒有需求創造條件也要讓客戶有需求，這也就成為最後的關鍵所在了。因此筆者個人建議需要有明確的發展設計師朋友圈的思路和方法，並能持之以恆的堅持下去。
當然，除了這些，你還以再去做一些諸如酒店、辦公、門店、地產等的工裝項目。但這些都需要你有一定的系統集成的能力，才能讓自己更加的遊刃有餘，否則，很多項目即使來了，你也只能望洋興嘆。
最後再說說，如果說，誰更適合智慧家居的代理經銷，其實是一些在裝修行業由一定沉澱的，如弱電集成商、冷暖空調銷售商、地板櫥櫃等，有一定的裝飾公司資源和眾多的設計師圈，其實，也就是說，你得有項目，不然，你也就只能看著進的一大堆貨，放在倉庫裡堆得滿滿的了。
如何與家裝設計師搭建合作橋樑
最後再講推廣，說的再多的管道，其實最後都離不開一點，那就是找到准業主，簽單，因此所有的管道對公司而言，其實都只不過中間管道而已，最後的關鍵點落地在於業主關係最為緊密的設計師身上，因此，如何發展眾多的設計師，如何讓設計師能主動推薦智慧家居的項目植入，以及如何稅說服客戶最後埋單，有需求最好，沒有需求創造條件也要讓客戶有需求，這也就成為最後的關鍵所在了。因此筆者個人建議需要有明確的發展設計師朋友圈的思路和方法，並能持之以恆的堅持下去。
當然，除了這些，你還以再去做一些諸如酒店、辦公、門店、地產等的工裝項目。但這些都需要你有一定的系統集成的能力，才能讓自己更加的遊刃有餘，否則，很多項目即使來了，你也只能望洋興嘆。
最後再說說，如果說，誰更適合智慧家居的代理經銷，其實是一些在裝修行業由一定沉澱的，如弱電集成商、冷暖空調銷售商、地板櫥櫃等，有一定的裝飾公司資源和眾多的設計師圈，其實，也就是說，你得有項目，不然，你也就只能看著進的一大堆貨，放在倉庫裡堆得滿滿的了。