◆ AeroBand創始人洪文博
文| 鉛筆道 記者 郝陶銳
►導語
2015年5月27日， “雲臺山杯”創業大賽決賽現場。
洪文博的參賽作品是AeroBand（空氣樂隊）， 一款可在空氣中演奏音樂的智慧硬體。
一成員眼看不妙， 急忙抓起話筒， 一邊拖時間， 一邊使眼色——“快修！”
洪文博滿頭大汗， 手上調試不停。 突然， “錚”的一聲， 空氣中傳出吉他聲。 瞬間， 台下的嘈雜聲都消失了。 緊接著， 架子鼓、樂隊遊戲都順利演奏。 一曲奏完， 掌聲雷動。
彼時， 洪和團隊成員均在河南理工大學讀大三， 產品剛做出來不到一年。 這“錚”的一聲， 為他們拿到了愷富資本、PreAngel等共計90萬元的天使輪投資。
洪文博團隊從2014年下半年起研發AeroBand產品。 它包括硬體和手機App， 至今已更新至第六代。 最新版產品“空氣撥片”專注於吉他樂器， 外形酷似吉他撥片。
產品主要針對90後年輕人， 目的是降低樂器門檻，
近期， AeroBand將發起線上眾測， 預期收集300名種子用戶， 並以此完成最後一輪反覆運算。
注: 洪文博承諾文中資料無誤， 為其真實性負責， 鉛筆道已備份錄音速記， 為內容客觀性背書。
贏比賽獲投90萬
2015年年初， 大三學生洪文博在西安參加了一場路演， 由他的數位電路老師謝貝貝帶隊。
上臺演講、展示產品， 對他而言， 這似乎與普通的大學生競賽沒什麼區別。 可隨後一連串的評委發言把他炸蒙圈了。 “雙創”、“創客”、“孵化”等一個個詞彙構建的美麗圖景， 讓他覺得胸口有點兒發燒。
還沒等他緩過勁兒來， 一個投資人就問：“你們打算融多少錢？”洪下意識地看向謝貝貝。
這是洪文博的第一次路演。
洪從2014年下半年開始學吉他。 他是理工男， 業餘時間很少， 初學時手指很容易出血泡。 練了一個多月， 他感覺沒太大進步， 只好把吉他閒置在宿舍。
隨後他發現， 學校裡平均每兩個宿舍就有一把吉他， 但基本都“塵封了， 沒人玩”。 後來， 他看到更普遍的資料——95%的吉他初學者會在一年內放棄學習。
他與兩個同學說起此事。 他們認為， 學生對音樂的參與期望很高， 只是在想法落地時遇到了困難。 工科專業出身的他們立刻就想， 能否做一個產品來解決這個問題。
“最初的想法是完全模擬真吉他。 ”於是， 三人在實驗室裡泡了兩周， 做出了第一個Demo。 當時的產品包括一個鍵盤和一隻手套。 使用者可用左手按鍵盤， 類比吉他按弦；右手則戴上內置有感測器的手套， 用來模擬吉他撥奏。
產品很快得到周圍同學的喜歡， 這給了他信心。 緊接著， 團隊按照一個完整樂隊所需的全部樂器， 開發出不同的手勢識別演算法， 包括吉他、貝斯、架子鼓等， 並將他們的產品命名為AeroBand。
◆ AeroBand團隊在校園音樂節表演。
2015年年初， AeroBand西安路演獲得成功， 洪正式萌發了創業想法。
然而問題很快出現。 他的創始團隊均讀大三， 正忙於准備考研或找工作。 研發進度一度中斷， “根本叫不來人”。
此時， “雲臺山杯” 中美創業大賽開賽消息傳來。 團隊猶豫再三， 還是決定參賽。
參賽團隊共220個， 部分來自哈佛、MIT等高校， 部分已拿到數百萬投資或開始盈利。 相比而言， 他們的處境很不利。
更糟糕的是， 他們的產品在決賽舞臺上出了岔子——設備現場失去連接， 無法演奏出聲。 他們只得一邊拖時間， 一邊緊急調試，所幸最後完成了展示，效果也超出洪的預料。
比賽現場，他們拿了特等獎，共收穫90萬元天使投資。其中，愷富資本和PreAngle共投資55萬元，大賽獎金為15萬元，河南省政府創業引導資金為20萬元。
寒冬裡艱難反覆運算
大賽結束後，愷富資本CEO周軼洋提出，團隊應進駐北京正規的孵化機構。2015年7月，洪文博團隊入駐海澱創業園。
可洪文博沒想到，專案剛啟動就撞上了寒冬。
彼時，6月股災剛剛開始，二級市場帶動一級市場轉冷，資本環境惡化。而智慧硬體研發由於涉及環節多、反覆運算週期長，投資機構興趣漸退，相關項目甚至 “集體踏空”。
他們的團隊也不例外。他這才認識到，做一個用來玩的產品很簡單，但要把它實現商業化卻很難。
一方面，他們資金不足，而硬體是“土豪才容易做成的專案”，產品反覆運算、供應鏈、市場、公關等都需要資金。為保證產品反覆運算，洪和創始團隊在決定降薪的同時，也利用自身的專業技術，從其他公司接活代工，“一單幾萬塊吧”。
另一方面，音樂愛好者群體龐大複雜，很難捕捉真實需求。洪認為，必須要和用戶接觸。一年多的時間裡，他在北京頻繁組織90後年輕人開展AeroBand線下活動，借此收集回饋，分析用戶真正的需求點。
他說，把硬體外形做成吉他撥片的樣子，就是活動參與者的點子，“這樣更有儀式感”。
◆ AeroBand歷代產品，右上角為最新版。
從最初的鍵盤+手套到手錶、手環，再變成如今的撥片，從開發多樂器適配識別到專注於吉他，AeroBand用了近兩年時間，共經過5次大換代，“還有無數次小反覆運算”。
最新版AreoBand硬體外形呈三角水滴狀，酷似吉他撥片。其中內置感測器、陀螺儀等元器件，以鋰電池供能，續航時間為3~4周。App可適配iOS、安卓系統，曲庫有100多首國內外歌曲。
用戶只需手握AeroBand，做出有節奏的動作，感測器便可將手勢信號通過藍牙傳遞至App。App接收後，通過團隊研發的手勢演算法和編譜技術，即可演奏相應的音樂。演奏模式按撥片控制程度高低分“大神”、“標準”、“小白”三種。
此外，洪文博還準備在App中加入社交功能。用戶使用撥片演奏後，可把所拍的視頻上傳至線上社區。
目前，AeroBand已實現量產，準備4月初上線眾測。屆時，團隊將收集300名種子用戶，以此完成最後一輪反覆運算。
The End/
編輯 付文學 校對 吳澤騫
一邊緊急調試，所幸最後完成了展示，效果也超出洪的預料。比賽現場，他們拿了特等獎，共收穫90萬元天使投資。其中，愷富資本和PreAngle共投資55萬元，大賽獎金為15萬元，河南省政府創業引導資金為20萬元。
寒冬裡艱難反覆運算
大賽結束後，愷富資本CEO周軼洋提出，團隊應進駐北京正規的孵化機構。2015年7月，洪文博團隊入駐海澱創業園。
可洪文博沒想到，專案剛啟動就撞上了寒冬。
彼時，6月股災剛剛開始，二級市場帶動一級市場轉冷，資本環境惡化。而智慧硬體研發由於涉及環節多、反覆運算週期長，投資機構興趣漸退，相關項目甚至 “集體踏空”。
他們的團隊也不例外。他這才認識到，做一個用來玩的產品很簡單，但要把它實現商業化卻很難。
一方面，他們資金不足，而硬體是“土豪才容易做成的專案”，產品反覆運算、供應鏈、市場、公關等都需要資金。為保證產品反覆運算，洪和創始團隊在決定降薪的同時，也利用自身的專業技術，從其他公司接活代工，“一單幾萬塊吧”。
另一方面，音樂愛好者群體龐大複雜，很難捕捉真實需求。洪認為，必須要和用戶接觸。一年多的時間裡，他在北京頻繁組織90後年輕人開展AeroBand線下活動，借此收集回饋，分析用戶真正的需求點。
他說，把硬體外形做成吉他撥片的樣子，就是活動參與者的點子，“這樣更有儀式感”。
◆ AeroBand歷代產品，右上角為最新版。
從最初的鍵盤+手套到手錶、手環，再變成如今的撥片，從開發多樂器適配識別到專注於吉他，AeroBand用了近兩年時間，共經過5次大換代，“還有無數次小反覆運算”。
最新版AreoBand硬體外形呈三角水滴狀，酷似吉他撥片。其中內置感測器、陀螺儀等元器件，以鋰電池供能，續航時間為3~4周。App可適配iOS、安卓系統，曲庫有100多首國內外歌曲。
用戶只需手握AeroBand，做出有節奏的動作，感測器便可將手勢信號通過藍牙傳遞至App。App接收後，通過團隊研發的手勢演算法和編譜技術，即可演奏相應的音樂。演奏模式按撥片控制程度高低分“大神”、“標準”、“小白”三種。
此外，洪文博還準備在App中加入社交功能。用戶使用撥片演奏後，可把所拍的視頻上傳至線上社區。
目前，AeroBand已實現量產，準備4月初上線眾測。屆時，團隊將收集300名種子用戶，以此完成最後一輪反覆運算。
The End/
編輯 付文學 校對 吳澤騫